兒童影樓新店如何快速進(jìn)入市場

       為了搶占更大的市場、獲得更多的客戶資源，很多兒童影樓都在籌備新店。如何讓新店快速進(jìn)入市場，搶占優(yōu)勢地位，是兒童影樓在發(fā)展過程中的重要戰(zhàn)略。每一個地區(qū)都有著自己的特色，兒童影樓在開設(shè)新門店時，要綜合考慮市場情況，只有先進(jìn)入了當(dāng)?shù)厥袌�，才能逐漸在市場中占據(jù)優(yōu)勢地位�？梢钥紤]從以下六個方面出發(fā)，快速進(jìn)入市場。

       1、調(diào)查和滿足消費(fèi)者的需求

       首先需要考慮的是消費(fèi)者需要什么、喜歡什么，通過充分的市場調(diào)查了解消費(fèi)者的需求。。通過滿足這些消費(fèi)者的需求，搶先將他們牢牢把握住。

       2、了解并學(xué)習(xí)競爭對手

       所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，兒童影樓對競爭對手了解越多，就越能趨利避害。可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索、市場調(diào)研、進(jìn)店體驗(yàn)等形式，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，然后將這些信息進(jìn)行歸納整理。比如這個市場上的競爭對手大多在做兒童理發(fā)游泳，且消費(fèi)者反響良好，那么兒童影樓也可以再新店中植入一些衍生服務(wù)，提高客戶滿意度。

       3、尋找細(xì)分市場

       由于當(dāng)?shù)厥袌鲋性�有的兒童影樓已�?jīng)占據(jù)了很大一部分的客戶資源，并享有較高知名度，新店很難直接與其競爭。因此，新店要先在某個細(xì)分市場站穩(wěn)腳跟，再進(jìn)一步提高市場占有率。比如從兒童年齡的角度進(jìn)行細(xì)分，或從風(fēng)格、場景等方面考慮，以打造影樓的特色作為進(jìn)入市場的切入點(diǎn)。

       4、開拓渠道采取新的營銷措施

       新門店要想打開局面、進(jìn)入市場，積極開拓市場渠道是很有效的營銷方式。除醫(yī)院、幼兒園、母嬰商場等傳統(tǒng)渠道，還可考慮早教、月子會所、產(chǎn)后恢復(fù)中心等新興渠道。開業(yè)期間也可考慮舉辦優(yōu)惠力度較大、范圍較廣的開業(yè)活動，擴(kuò)大活動規(guī)模，提升活動影響力，為新店進(jìn)入市場奠定良好的基礎(chǔ)。

       5、創(chuàng)造新的機(jī)會

       不是模仿競爭者或照搬舊店產(chǎn)品，而是通過自主創(chuàng)新，用全新的產(chǎn)品投入到目標(biāo)市場，刺激消費(fèi)者的心理需求。另外，還可以通過技術(shù)創(chuàng)新，開展符合當(dāng)下社會熱點(diǎn)的活動、參與大型公益活動等形式，為新店創(chuàng)造更好的進(jìn)入市場的機(jī)會。對新店來說，這是快速吸引消費(fèi)者注意力的有效方法。

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