影樓發(fā)展的誤區(qū)(一)

影樓發(fā)展的誤區(qū)(一)

溫旭政

多數(shù)人認(rèn)為，開門做生意，第一宗旨是贏利，也就是賺錢，這理念本身是正確的，并沒有錯(cuò)。但是怎樣賺錢才是更良性、更穩(wěn)固的呢？這幾乎成了許多影樓老板始終在求解的難題。在求解的過程中，大家又發(fā)現(xiàn)了從“舍”到“得”的原理，簡單解釋就是用花錢的方式來賺錢：聽課學(xué)習(xí)、請人培訓(xùn)、套用軟件、狂做活動(dòng)……隨之，我們不幸發(fā)現(xiàn)，行業(yè)里逐步涌現(xiàn)出了各種各樣的“病瘤”——忽視管理流程、胡亂借鑒效仿、輕信秀場承保、假造銷售激情、輕視技術(shù)整合、無視長遠(yuǎn)發(fā)展……久而久之，一些老板發(fā)覺深受其害且不能自拔，苦苦求索無果后，也只好“再投資”、“再充電”、“再請人”、“再掙扎”……就這樣，如此無意義的惡性循環(huán)。

   老溫認(rèn)為，企業(yè)良性長久發(fā)展絕對不僅僅是從“花錢”到“賺錢”這個(gè)簡單的形式。其更重要的中間環(huán)節(jié)才是各位企業(yè)家需要每日動(dòng)神的方向所在。下面，老溫就用自己擅長的白話來幫諸位一一分析大伙兒自己花錢“買”來的發(fā)展誤區(qū)。

誤區(qū)一：忽視管理流程

“錢！錢！錢！賺錢�。。　崩蠝匾娺^許許多多的影樓老板一開口就是這樣的語言，他們很直接，也很簡潔，認(rèn)為所有的一切工作必須圍繞自己的“錢”進(jìn)目標(biāo)，其他都不重要。殊不知，真正強(qiáng)大的企業(yè)無一例外都是向管理要業(yè)績的。流程管理的重要性是不可替代的。

“四流企業(yè)賣苦力，三流企業(yè)賣技術(shù)，二流企業(yè)賣服務(wù)，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)。”沒有管理流程標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，很難有大的作為。如果一個(gè)影樓沒有完善的作業(yè)流程、沒有良好的服務(wù)理念、沒有良性的策劃體系、沒有相應(yīng)的管理方式，又何談發(fā)展與贏利呢？縱使在短時(shí)間銷售了一千套婚紗照，也只不過是為自己增加了1000個(gè)客怨源頭而已！

誤區(qū)二：胡亂借鑒效仿

信息時(shí)代給我們帶來最大的好處就是想了解什么都不難，但同樣給我們帶來的弊端也不少，我們這個(gè)行業(yè)里許多家影樓迷失方向的效仿就足以致命。

老溫接觸過一些影樓的老板，他們打來電話提出買策劃方案的要求，老溫的回答是“多少錢也不賣”。不是咱狂，因?yàn)槔蠝卣J(rèn)為策劃方案這玩意兒根本不是錢的事。打開百度搜狗等搜索引擎，免費(fèi)的方案不計(jì)其數(shù)，有必要再花錢買嗎？再說，隨便給你一套策劃方案，你能保證拿來就有效嗎？“我朝”地大物博，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到首都，各個(gè)級別的地域相差甚遠(yuǎn)，從生活習(xí)慣到消費(fèi)理念，從興趣愛好到做事風(fēng)格都有著很大的差別。更何況，大中小規(guī)模的影樓加上工作室的經(jīng)營特色也都不一樣，請問，怎么能隨便拿來一個(gè)方案無限的復(fù)制呢？像這樣沒有技術(shù)含量的錢，咱賺起來又怎能對得起自己的良心？

老溫奉勸各位有智商有理想的老板們，只有量體裁衣才能舒適得體，千萬不要輕易的使用拿來主義。我們仔細(xì)留意一下，是不是有些所謂的“老師”拿著亙古不變的“成功”方案無限復(fù)制來“賺”你的錢？是不是咱們掏腰包買來的流程管理方案使用起來并沒有你之前看到的那么理想？是不是咱重金付出的聽課學(xué)習(xí)換來的只是一趟沒有觀光的旅游……冷靜思考一下，給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位，咱們需要的是切合實(shí)際的“中國式”的管理方法；咱們需要的是真正有“功夫”的老師為咱揚(yáng)長避短；咱們需要的是與時(shí)俱進(jìn)的、量身定制的市場策劃推廣辦法……是不？

誤區(qū)三：輕信秀場承保

“包治百病、三天治愈！”如果一個(gè)醫(yī)院的廣告這樣打，你會信以為真嗎？一定不會對不對？因?yàn)槲覀冎�道天下根本沒有這樣的“神醫(yī)”，更何況他都沒看見病情，怎么可能保證短時(shí)間治愈呢？

回頭想想咱們行業(yè)的帶有業(yè)績承保的秀場廣告，你不認(rèn)為有異曲同工之妙嗎？無論你的影樓是什么規(guī)模、不管你多少員工、不問你技術(shù)如何、不去了解口碑好壞、不看拍攝市場環(huán)境，總之，你給他錢，他就保證能給你帶來幾十萬甚至上百萬的業(yè)績。你可能會說，沒事，完不成他給退一半錢或者補(bǔ)做，做夠?yàn)橹�，多合適呀！在這一點(diǎn)上，老溫認(rèn)為影樓做活動(dòng)，成功與否不能單獨(dú)用錢來衡量，只有保證發(fā)展才是硬道理！策劃老師的思維如果不是良性的，只用低價(jià)送禮的方案來“騙”取客戶，你認(rèn)為可行嗎？縱使做不夠時(shí)保證的業(yè)績退回一半錢，那另一半錢難道“死”的不慘嗎？再者，你計(jì)算過這樣的“秀場”帶來的利潤是多少嗎？考慮過這樣的“大甩賣”給品牌帶來的傷害嗎？研究過低價(jià)之后如何抬頭嗎？秀場可以做，選擇需謹(jǐn)慎！

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