促銷活動的能力

   對于影樓來說，促銷是否成功，將直接決定它的生存和競爭。在影樓進(jìn)行活動的時候，店長策劃能力的大小決定著影樓活動的成功與否。因此，店長具備有效的促銷活動能力是必不可少的。

活動前先做好調(diào)查工作

   活動要想獲得成功，有很多事情要做。其中非常重要的一點就是在活動舉行之前進(jìn)行必要的、相關(guān)的調(diào)查。這種調(diào)查就叫活動事前調(diào)查，即無論從促銷活動的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略出發(fā)，還是運用實際的促銷戰(zhàn)術(shù)，都必須依據(jù)整個市場的真實狀況和全面態(tài)勢，通過事先的調(diào)查準(zhǔn)備，讓各種促銷的相關(guān)因素充分暴露出來，從而在活動展開前就盡量排除其中的不確定性。

   或許很多人看到這里的時候就會產(chǎn)生這樣一個疑問：促銷，不就是一個活動嗎，為什還要進(jìn)行調(diào)查呢，這不是提高銷售的成本嗎？其實這些人之所以這想，就是沒有認(rèn)識到活動事前調(diào)查的重要性。

   那活動事前調(diào)查有什重要性呢？總地來說，有以下兩點：

   其一，熟悉活動的環(huán)境。對于影樓的促銷來說，并不是一個能夠脫離環(huán)境的獨立行為，所以它的成功與否都會受到環(huán)境的影響。當(dāng)然，如果我們沒有在促銷之前對這些環(huán)境進(jìn)行了解，很有可能受到不良的影響，造成活動的失敗。

   其二，選擇最適宜的活動方式�；顒右�想獲得成功，就必須先對促銷的方式進(jìn)行調(diào)查，然后選擇適合自己的那種。

由此可見，活動事前調(diào)查并不是可有可無的事情。雖然在做這些調(diào)查的時候要花費一些經(jīng)費，但是這是一種投資，一種能夠取得更大回報的投資。對于影樓來說，這樣的投資是需要的，也是必須的。畢竟，活動事前調(diào)查對于商家而言是十分重要的。商場風(fēng)云多變，唯有對競爭對手和市場變化因素進(jìn)行多方面多角度的考察，才能做到知己知彼。對促銷活動的成功開展做到胸有成竹，只能通過調(diào)查。調(diào)查主要包括以卜幾個方面：

（1）競爭對手的調(diào)查

在活動之前，一定要對競爭對手有一個了解。主要了解他在近期是否也有相關(guān)的促銷活動。如果有，他的方案是什么，他采用的是什么樣的方式，話說得好，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。對競爭對手的無知，就是活動失敗的開始。

（2）活動對象的調(diào)查

促銷活動面對的顧客群體往往是很復(fù)雜的，不同的顧客群看待促銷活動有不同的態(tài)度，因而為了讓促銷活動取得最好的效果，就要將眼光瞄準(zhǔn)那些對促銷活動反應(yīng)敏感的群體。在調(diào)查中，可以重點注意顧客對怎樣的活動附加價值比較感興趣？怎樣的活動模式較容易被接受等。切忌靠感覺和經(jīng)驗搞促銷！��！

（3）活動形式的調(diào)查

對這一點的調(diào)查，往往是有了比較明確的目標(biāo)，且已經(jīng)策劃出一些可供選擇的活動構(gòu)想之后展開的。通過調(diào)查，向顧客了解這些構(gòu)思付諸實施之后的可能效果，以便選擇最理想的促銷形式。

（4）活動場地的調(diào)查

即根據(jù)活動場地的大小，設(shè)計活動展臺的搭建。若場地小，搭建大的展示臺或是通過其他的形式吸引顧客的注意力顯然不太實際，只能用一個顯眼的展示臺，盡可能充分利用空間進(jìn)行活動�；顒訄龅氐奈恢煤苤匾�，在整個環(huán)境中，若位置處在客流不是很多的地方，就要好好規(guī)劃展示臺的設(shè)計，以此吸引客流達(dá)到活動的目的。

總而言之，活動前的調(diào)查，歸根到底是為了保證影樓花在活動上的錢能正發(fā)常揮作用，把有限的經(jīng)費花在最有效的地方。在飛速變化的促銷領(lǐng)域中，影樓銷售想要到達(dá)成功的彼岸，還有賴于依據(jù)調(diào)查到的情況做出正確的分析和判斷。

自我提升思考題

♦如何對競爭對手的活動情況進(jìn)行調(diào)查？

♦如何確定影樓活動的具體群體？

♦在活動的時候，該如何提高產(chǎn)品對顧客的吸引力？

   選擇合適的活動模式

在做好了活動的調(diào)查工作之后，接下來就要考慮使用什么樣的活動方式了。因為對于影樓來說，活動方式是很多很多的，但是只有一兩種是最適合自己的。而店長要做的就是根據(jù)自己影樓的實際情況、活動產(chǎn)品的情況找到這種適合自己的方式。

我們都知道，在促銷的時候，模式是很多的，影樓選擇模式關(guān)鍵要考慮顧客對促銷活動的心理接受程度，因為，只有制定一個獨特的促銷模式，才能讓顧客在眾多的活動模式別青睞你的影樓、青睞你的商品，從而乖乖掏錢增長你的影樓銷售額。

由此可見，要想選擇一個合適的活動模式，需要考慮在不的季節(jié)時段做不同的促銷，以保證業(yè)績，穩(wěn)定幣場。所以，活動模式的選定對于影樓是至關(guān)重要的。那么具體都有哪些活動模式呢，我們不妨來了解一下：

   （1）贈品吸引

   指當(dāng)顧客購買某特定店內(nèi)套系后，可免費獲得其他產(chǎn)品或禮品。贈品選擇得當(dāng)，對消費者才有一定的吸引力，也是一種較為有效的方式。

   （2）折價銷售

   折價銷售是指對前來購買的顧客以折扣價格出售。在產(chǎn)品的營銷過程中，主要表現(xiàn)為直接折扣降價。由于該方式能在短時間內(nèi)實現(xiàn)銷量的較大提升，因而很多店對這種模式十分青睞。但該種方式唯一的缺點是，對影樓一直以來推崇的價格體系會有不同程度的沖擊，所以應(yīng)該慎用。一般情況下，除非有意把某一些特定的產(chǎn)品或套系價格降下來，否則不適宜采用直接降價銷售。

總而言之，活動模式的正確選擇，事關(guān)活動能否成功。在選擇活動方式時，要綜合考慮諸多因素，怎樣的模式是被顧客最樂意接受的，這就是成功的模式。

自我提升思考題

♦在折價促銷的時候，要注意哪些問題？

♦在選擇贈品的時候，要注意哪些問題？

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