看年輕品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

相對于國內(nèi)等一些知名的婚紗攝影品牌，很多影樓和工作室都還很“年輕”，它們有技術(shù)、有一定的市場占有、有較不錯的客流量，在某個地區(qū)的市場具有一定的認知度和較好的口碑。

這樣的企業(yè)在發(fā)展膨脹一定程度后，就會遇到發(fā)展轉(zhuǎn)型的重要關(guān)口：在單一的經(jīng)銷運營模式下，品牌尚沒有真正進入大眾消費市場，還停留在“經(jīng)銷商品牌”階段，大眾消費者對這些品牌還沒有清晰深入的認知，品牌進一步發(fā)展面臨瓶頸。為謀求品牌進一步突破，就需要轉(zhuǎn)型：從“經(jīng)銷商品牌”向“大眾消費品牌”轉(zhuǎn)變；從“品牌區(qū)域”向“全國性品牌”跨越。這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是否成功直接關(guān)系到品牌突破的成敗。

無論是從“經(jīng)銷商品牌”向“大眾消費品牌”轉(zhuǎn)變，還是從“品牌區(qū)域”向“全國性品牌”跨越，“品牌力”是決定影樓能否成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。只有具備強勢品牌力，才能對大眾消費市場形成品牌拉動，才能支撐影樓從區(qū)域市場向全國市場擴張。

通過在深入市場基礎(chǔ)上的品牌營銷診斷，一般做的好的中小影樓或工作室在業(yè)內(nèi)認知度較高，但消費者認知度較低；核心攝影師個人認知度高，影樓品牌認知度弱；品牌主張大眾化有余，專屬化不足。諸如此類的問題，讓很多影樓工作室在業(yè)界有一定的品牌地位，但離強勢品牌還有很大的差距。消滅差距，強勢提升影樓品牌力、品牌價值，是目前一些中小影樓和工作室的首要任務(wù)，也是決定它們能夠成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心關(guān)鍵。

品牌核心價值構(gòu)建是從戰(zhàn)略的角度，解決如何與目標受眾溝通，以傳遞清晰的品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品利益點，促進品牌價值提升及市場銷售的問題。我們一方面要構(gòu)建品牌的獨特氣質(zhì)與個性，用品牌價值觀打動消費者，使其產(chǎn)生價值認同；另一方面，我們也要提煉影樓的核心賣點，形成強大產(chǎn)品力，給消費者以購買理由。

品牌氣質(zhì)構(gòu)建，一般從品類洞察、消費者洞察、品牌資源三方面探尋。品類洞察是你的作品和其它影樓相比表現(xiàn)出的品類特征；消費者洞察是通過對消費者深入研究，挖掘消費者消費的因素；而品牌資源則是你影樓目前所擁有的資源。通過這三者的結(jié)合，來體現(xiàn)消費價值。這種品牌與品類、消費價值的對接點不能是虛構(gòu)的、生造的，而是基于對品牌資源的深入挖掘基礎(chǔ)上的提煉。

另外，企業(yè)文化也是一個企業(yè)發(fā)展擴大所必須的，它是你們整體影樓整個企業(yè)的理念。這并不僅是一個空中樓閣，而是應(yīng)該從品牌形象、產(chǎn)品品質(zhì)等方面全方位體現(xiàn)。

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