婚紗禮服的營銷策略

1、瞞天過海

你要把自己融入你的禮服區(qū)里面，你才能善用。這三十六計不僅僅是在營銷，你的陳列、接客、迎賓的整個過程，都包括在里面。只要能夠運用上一半，我相信在你的禮服個人素養(yǎng)上會提升很多，顧客對你的認(rèn)同也就提高了。

即我們要把最漂亮、最適合新娘體型的禮服呈現(xiàn)出來，揚長避短，把新娘的優(yōu)點呈現(xiàn)出來，把缺點蓋住。與拍照可以后期修片不同，在結(jié)婚當(dāng)天我們要更多注重微小細(xì)節(jié)，我們之所以稱為專業(yè)，就是你想到的、沒有想到的，我們通通都幫你想到并解決了，新人把錢交給我們，我們就承擔(dān)了一份責(zé)任和義務(wù)。

我們其實最喜歡挑的是胖一點體型的新娘，她的重點是展現(xiàn)腰身，一般上半身可以選擇卡肩、有點角度的抹胸；另一種瘦的平平的身材反而難挑，當(dāng)然如今的new bar可以緩解這個問題，就我們專業(yè)來說，胸小的新娘，可以挑一些立體剪裁的胸部設(shè)計，抹胸也好，卡肩也好，斜肩也好，都有在胸部做文章的，譬如抓遮、荷葉，在側(cè)面看會顯得豐滿。我們把這些新娘的胸線雕琢出來，把腰身展現(xiàn)出來，我們就成功了，也即成功地瞞天過海了。

我們經(jīng)常也會遇到懷孕新娘，有時候看出有沒有懷孕也是有一點技巧的，首先是體型，瘦的新娘可能比較會藏肚子，但有的骨架大的新娘很容易看出肚子；其次是從臉部，額頭可能有痘，由內(nèi)分泌失調(diào)引起的，也即荷爾蒙分泌較多，很可能就是懷孕了，這個時候你就可以詢問了；另外，有的時候你看新娘的舉止動作就能看出來，但問的時候，有些新娘會害羞，我們要加一句：“為什么要問你這個，其實是為了在試衣服（或拍照）的時候避免你太過勞累，這個傷不起的，所以我們需要事先了解，針對你的狀況挑到適合你的衣服。”順便提一下如何給孕婦挑選衣服：個人建議，不管幾個月都最好不要穿高腰線，而結(jié)婚當(dāng)天，不管有沒有懷孕，都不要挑選高腰線，因為容易引起人遐想。高腰線從胸部下來，其實算是沒有腰線的，怎么看都像懷孕的，即使真的懷孕了，也要把她的腰身雕琢出來。在這里分享一個秘訣：不管會不會藏肚子，從側(cè)面看，肚子都會微微凸出，可以用大絹花、大蝴蝶結(jié)裝飾在一側(cè)旁邊，可以轉(zhuǎn)移視覺效果；在腰型上，最好選擇人字腰，它的線條會比一般的腰下兩寸，看起來上身比較長，交點在肚臍眼下面，正好把肚子順下去，看上去會使肚子不鼓有垂感，讓其在婚宴上不會被一眼看出懷孕了。我們恪守禮服師的責(zé)任，幫新娘想到她沒有想到的，在細(xì)微之處我們都能幫她解決的話，我們所得到的信任會更加提升。

小題大做

禮服師身上的東西，給新娘搭配的東西，都有畫龍點睛的效果，當(dāng)然也有一些話術(shù)。飾品是女人第二件衣服，只穿白紗會讓人覺得“怪怪的”，尤其是抹胸的衣服，脖子到中線都是空的，當(dāng)你搭配上飾品的時候，新娘就會覺得真的有點不一樣了。所以我們在給新娘試穿禮服的時候，配件也是不可少的，也許是信手拈來，也許是早就準(zhǔn)備好的，都沒有關(guān)系，然后就是“小題大做”了。當(dāng)帶上飾品后，誠懇贊美，可以側(cè)面自我表揚：“我真是太厲害了，你看穿起來那么漂亮”。小題大做就是要把幫她做的每一個細(xì)節(jié)夸張地表現(xiàn)出來，讓她感覺“我真的有這么好這么美嗎？”，才會認(rèn)同你。我們幫她挑的衣服，我們幫她搭的飾品，我們幫她做得任何一件事，都夸大其詞，讓她重視，當(dāng)你們在某個點達(dá)到了共識，就離成交不遠(yuǎn)了。

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