影樓管理 | 給員工制定合理的工作目標

如果把影樓看成一個家庭的話，那么店長就是大管家，勢必要對影樓進行日常的管理。影樓管理得好不好，從一定程度上反映出了店長的能力。所以說，要想成為一名優(yōu)秀的店長，日常管理能力的培養(yǎng)也是必不可少的。

   人總是有惰性的，在現(xiàn)實生活中如果沒有一定的目標和任務來支撐的話，這些惰性就會表現(xiàn)出來，從而影響我們的前途。當然，對于影樓的員工來說，影響的就不僅僅是自己的前途了，還會影響影樓的前途。也正因為如此，店長就應該給員工制定一系列目標、設置一系列的任務讓員工去完成，在幫助員工獲得成功的同時，也幫助影樓生存和發(fā)展下去。

那么該如何給員工制定合理的目標呢，對于店長來說，該如何把影樓的總目標分配到每個員工身上呢，這就需要對目標進行分解了。

俗話說：一口吃不成胖子。任何事情都需要從小到大，慢慢積累，循序漸進，遠大的目標也是由一個個小目標組成。只有把遠大的目標一步步地分分解為更小的切實可行的目標，把目標細化，變成可執(zhí)行的方案，實現(xiàn)起來才不覺得費勁。

店長的銷售工作也是如此，面對望而卻步的指標，把這些指標進行分解和落實，那么連起來就是一個良好、復雜的營銷系統(tǒng)了，就可以化整為零，輕松完成指標。

那么具體該如何做？有以下幾點：

（1）做好總目標分解

既然是總目標，那么就應該對它進行切分，細化到每個月、每一周、甚至是每一天。

※月目標的分解

在制定目標時，首先要參考去年同期的銷售情況。根據(jù)去同期每月做了多少，每周做了多少，相應地結合現(xiàn)在的狀況做出調(diào)整，制定現(xiàn)在的銷售目標。比如去同期影樓有活動，今年沒有，去年的活動如果提升了20%的銷售，制定本月目標時就要考慮到這個因素。根據(jù)去年的銷售額，再加上今年的增幅，就是新的目標。

其次，對于新增的銷售額，也要分解到每個月的目標中。比如去年的銷售目標是350萬元，但是今因為新基地增加就要要做到400萬，其中的增值是14.28%，那么每個月的增值和去同期相比平均增值也要加14.28%才可以。

當然，14.28%僅僅是平均增值，我們在具體分解目標的時候，也要根據(jù)每個月份的具體情況確定不同的目標，比如說八九月分是旺季，期間人們的購買力增強，那么月度銷售目標一就應該在平均值的基礎上增加，達到30%左右。同樣的道理，在一些淡季月份，人們的購買力相對下降，那么月度銷售目標就應該在平均值的基礎上下降，達到8%左右。

※周目標的分解

在制定周目標的時候，也要做到兩點：

首先，根據(jù)每日客流量的不同，分別分配每日的銷售目標，就是這一周每天的銷售。一般周一至周四較周五、周六、周日的業(yè)績額要少，如周一至周四各占銷售額的10%，周五占15%，而周六和周日各占22.5%，合計是100%。那么，每日的目標就不同。

另外，將該月銷售目標四等分，該月內(nèi)每周各占一份，每個等份都按上述的比例進行分配，參考一些大型活動的數(shù)據(jù)將數(shù)據(jù)調(diào)到滿意為止。分的時候一定要按照周一到周四，周五至周日分成這樣幾個等份，每周定一個目標。

在沒有特殊情況下，每個月的前兩周目標一定略高于第三周和第四周，因為按照顧客的購買習慣，月初的購買力總是大于月末的購買力。（未完待續(xù)）

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