抱怨客戶，等于自絕財(cái)路

顧客的抱怨，表面上看是顧客的情緒發(fā)泄，但實(shí)則是顧客在通過(guò)情緒透露給需求信息，好好利用就會(huì)讓你的服務(wù)或商品更貼近顧客的心；若你純粹把顧客的抱怨當(dāng)作廢話，聽(tīng)過(guò)就罷，這樣你會(huì)慢慢失去你的顧客群。同樣的道理，如果你以同樣的方法來(lái)抱怨顧客，顧客很有可能會(huì)把事情鬧大，給影樓帶來(lái)不好的影響。

圖來(lái)源：攝影師——伊威

   當(dāng)遇上一些確實(shí)誤解企業(yè)的顧客時(shí)，員工心里有抱怨是正常的，但卻不能直接訴諸語(yǔ)言。顧客怒氣沖沖地前來(lái)問(wèn)罪，雖說(shuō)其實(shí)是顧客自己沒(méi)有弄清事情而導(dǎo)致的，但面對(duì)反應(yīng)強(qiáng)烈的顧客，員工做任何辯解都是沒(méi)用的。

   在面對(duì)顧客抱怨的時(shí)候，該怎么做呢？以下幾點(diǎn)提供給大家參考：

   （1）不要與顧客計(jì)較

   接待顧客時(shí)總會(huì)遇到火氣比較大的顧客，此時(shí)員工若與顧客直接較勁兒，顧客心里的怒氣定會(huì)越來(lái)越大，一不小心會(huì)發(fā)展成肢體沖突。因此，當(dāng)遇到這種顧客時(shí)，千萬(wàn)別和他計(jì)較，要順著顧客的話平息他的怒氣，等氣消后再講明情況。

   （2）堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的

   當(dāng)遇到愛(ài)較真兒但又不喜歡聽(tīng)人提意見(jiàn)的顧客時(shí)，員工也是一個(gè)普通人而已，要做到喜怒不行于色是很難的，但在那種情況下又不能對(duì)顧客有所怨言，唯一的解決方法是：切記顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的。無(wú)論顧客做什么說(shuō)什么，都是對(duì)的！員工只需要認(rèn)真服務(wù)、毫無(wú)怨言地讓顧客訂單即可。

   （3）慎重對(duì)待顧客的抱怨

   顧客的抱怨，我們不能忽視反而應(yīng)該要重視。顧客還愿意讓你聽(tīng)抱怨，說(shuō)明他對(duì)你的店還有點(diǎn)感情，如果一聲不吭才是最危險(xiǎn)的。此時(shí)，應(yīng)該慎重地對(duì)待顧客的抱怨，不管在不在理、說(shuō)得正確與否，都要虛心接受，顧客看到你對(duì)他的抱怨沒(méi)有一絲反感，心里覺(jué)得過(guò)意不去，慢慢就平息抱怨了。

   （4）不要和顧客辯解

   在面對(duì)顧客抱怨的時(shí)候，很容易遇到一些較真兒的、自以為是的顧客。他們之所以這樣表現(xiàn)，無(wú)非就是想向別人證明自己的能干。可是如果這個(gè)時(shí)候員工選擇和顧客辯解，無(wú)異于傷害了顧客的自尊心，讓顧客覺(jué)得沒(méi)面。很顯然，一旦產(chǎn)生這種情況，顧客內(nèi)心的怨氣就會(huì)增加，對(duì)于解決投訴來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何的好處。

自我提升思考題

♦如何巧妙地應(yīng)對(duì)自以為是的顧客？                                                                      

♦當(dāng)顧客的抱怨明顯有錯(cuò)誤的時(shí)候，你該如何讓對(duì)方意識(shí)到自己的錯(cuò)誤？                                                                        

♦慎重對(duì)待顧客抱怨的時(shí)候，要注意哪些問(wèn)題？

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