說(shuō)一說(shuō)婚紗秀場(chǎng)

從2004年開(kāi)始，大江南北的婚紗影樓都陸陸續(xù)續(xù)地開(kāi)始了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)——婚紗秀場(chǎng)�；虼蠡蛐�，或店內(nèi)，或店外，或商場(chǎng)，或酒店，可謂大張旗鼓！國(guó)內(nèi)某著名影樓甚至在一年52個(gè)星期里做了60余場(chǎng)活動(dòng)，可見(jiàn)其來(lái)勢(shì)洶洶。秀場(chǎng)這種影樓的促銷模式之所以大行其道的原因，想必大家心里都明白。

一、秀場(chǎng)現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟(jì)的疲軟，同時(shí)因?yàn)?a href="/keyword/2301.html" target="_blank">消費(fèi)者的日趨理智和對(duì)這一模式產(chǎn)生的抗體，我們過(guò)去經(jīng)歷的秀場(chǎng)漸漸開(kāi)始不受待見(jiàn)了。這種過(guò)去常用的促銷方法到現(xiàn)如今已經(jīng)由過(guò)去的一、二線城市退居到三、四線城市，甚至稍大型的影樓已經(jīng)撤底摒棄了這貼曾經(jīng)的“良藥”。很多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都在說(shuō)秀場(chǎng)不好做了，但話雖如此，依舊有很多的企業(yè)把這當(dāng)成救命稻草，因?yàn)樗�在一定程度上�?lái)說(shuō)，還是能在短期內(nèi)快速創(chuàng)收的一個(gè)辦法。

圖來(lái)源：數(shù)碼師-賀煉

二、過(guò)去秀場(chǎng)怎樣做的

為什么曾經(jīng)輝煌一時(shí)的秀場(chǎng)如今淪落到如此“下場(chǎng)”？我們一起總結(jié)一下：

從秀場(chǎng)依靠什么盈利的角度上來(lái)說(shuō)無(wú)礙乎這樣幾點(diǎn)：

1、秀場(chǎng)靠案子。過(guò)去的秀場(chǎng)中不乏很多設(shè)計(jì)周密詳細(xì)的企劃方案，通過(guò)不同的環(huán)節(jié)設(shè)置和不同的渠道，召集消費(fèi)者，甚至有的案子已經(jīng)完全透支了消費(fèi)者手中的人民幣。

2、秀場(chǎng)靠人�，F(xiàn)在似乎所有的企業(yè)都知道“全民銷售”這個(gè)營(yíng)銷名詞，聰明的影樓人充分地利用這個(gè)名詞，通過(guò)大規(guī)模的擴(kuò)充企業(yè)人力，使得“全民”這個(gè)基數(shù)變大，從而達(dá)成銷售目標(biāo)的目的。

3、秀場(chǎng)靠噱頭。層出不窮的噱頭名詞，幾乎涵蓋了當(dāng)下社會(huì)上流行的方方面面以及一些網(wǎng)絡(luò)名詞，通通都能在各式各樣的影樓促銷方案中覓得它們被包裝過(guò)的蹤跡�？傊�，透過(guò)這些流行的詞匯或事物吸引消費(fèi)者的眼球，進(jìn)而吸引消費(fèi)者手中的荷包。

4、秀場(chǎng)靠禮品。這個(gè)不言而喻，相信很多從業(yè)者都身有體會(huì)，因?yàn)椤盁o(wú)利不起早”這句話，有時(shí)甚至送禮送到手軟心疼�？墒菦](méi)辦法，各種進(jìn)客渠道，各種優(yōu)惠都離不開(kāi)這些小恩小惠或大恩大惠。自有產(chǎn)品你送得再多，客戶也覺(jué)得是應(yīng)該的，所以只能去另外購(gòu)買，于是乎見(jiàn)面禮、定單禮、全款禮、轉(zhuǎn)介禮、抽獎(jiǎng)禮等層出不窮。

圖來(lái)源-數(shù)碼師-賀煉



三、如何評(píng)定秀場(chǎng)的利弊

筆者同絕大多數(shù)的影樓老板們一起經(jīng)歷了這近十年的秀場(chǎng)運(yùn)做，在林林總總的秀場(chǎng)中，我們到最后如何來(lái)評(píng)定一場(chǎng)秀的好壞或者利弊呢？不才總結(jié)了這樣幾點(diǎn)：

1、成本控制。收入當(dāng)然越多越好，不過(guò)，我們要好好算算我們的成本，我們?cè)谝粓?chǎng)活動(dòng)中究竟投入了多少？顯然一味地通過(guò)大量贈(zèng)送禮品和壓低套系總價(jià)（或大幅度提升套系內(nèi)容）固然會(huì)迅速提升人氣、提高收入，殊不知，我們接待了更多的客戶，付出更多的辛苦，其實(shí)最后賺的和投入的并沒(méi)有成正比。某店某次活動(dòng)為了吸引顧客，甚至起價(jià)2699元的套系定就送價(jià)值1200元的冰箱！活動(dòng)結(jié)束是定了不少單，七、八十萬(wàn)的業(yè)績(jī)，可光贈(zèng)品就花了三十萬(wàn)！到最后得不償失。

2、收益。這點(diǎn)我們分三方面來(lái)看：

首先，經(jīng)濟(jì)效益。要看投入產(chǎn)出比（不是說(shuō)不可以比平時(shí)低，但是要有底限），同時(shí)要考慮活動(dòng)操作的贏利點(diǎn)又都在哪里？是不是合理？客戶會(huì)不會(huì)產(chǎn)生客怨？

其次，品牌效益。一場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后，客戶對(duì)我們是不是滿意？有很多客戶可能是因?yàn)榛顒?dòng)氛圍的影響而沖動(dòng)消費(fèi)，可理性的思考后，或享受了我們的服務(wù)、產(chǎn)品后覺(jué)得不滿意，就會(huì)對(duì)我們的品牌有不好的印象。還有些活動(dòng)為了吸引顧客一味地拉低套系起拍價(jià)格，客戶量是很大，但這樣的活動(dòng)顯然會(huì)降低了品牌的含金量。

最后，社會(huì)效益。一次活動(dòng)不僅要看最后的真金白銀的收入，同時(shí)要考量有沒(méi)有產(chǎn)生有價(jià)值的社會(huì)影響力，越來(lái)越多的優(yōu)秀大型企業(yè)都在用公益來(lái)宣傳和提升自己的品牌，如果我們影樓也能進(jìn)行積極的、向上的、有文化內(nèi)涵的策劃活動(dòng)，無(wú)疑會(huì)使得企業(yè)的公眾形象得到好的升華。

3、人員狀態(tài)。絕大多數(shù)的影樓在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下都會(huì)長(zhǎng)時(shí)間的頻繁的做秀，直接參與一線工作的就是我們的員工，一次好的活動(dòng)可以歷練團(tuán)隊(duì)，有效地幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，但有些活動(dòng)對(duì)于員工來(lái)說(shuō)確是一場(chǎng)“浩劫”。經(jīng)常聽(tīng)到有影樓的員工抱怨又做活動(dòng)，不愿意做秀，很大一部分原因是員工是傷到了，也就是投入很多的時(shí)間精力，同時(shí)因?yàn)槟繕?biāo)的原因，而背負(fù)巨大壓力，到最后又有可能拿不到理想中的收入，一場(chǎng)秀下來(lái)，員工疲憊不堪，反而接下來(lái)的正常工作狀態(tài)難以保證。接下來(lái)的活動(dòng)就會(huì)更抵觸，業(yè)績(jī)就不會(huì)高，壓力就更大，產(chǎn)生惡性循環(huán)。

當(dāng)然，我們總結(jié)這些的目的不是我們就此放棄“秀場(chǎng)”，也不是極力去控制成本預(yù)算，只是彼此權(quán)衡，使得投入產(chǎn)出（這里所指的產(chǎn)出包含經(jīng)濟(jì)、品牌和社會(huì)三方面的效益）比能夠最大化。



圖來(lái)源：數(shù)碼師-賀煉

四、未來(lái)秀場(chǎng)發(fā)展方向

秀場(chǎng)還能不能做？還要不要做？當(dāng)然可以，而且無(wú)論哪里的影樓都要做，它絕對(duì)是我們影樓一大創(chuàng)收的利器，只要我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)把握住上述幾點(diǎn)要素，不純粹依靠案子、人力、噱頭、禮品，而是多從文化的角度出發(fā)，以全國(guó)甚至全世界為立意高度進(jìn)行秀場(chǎng)活動(dòng)策劃，提高企業(yè)的社會(huì)影響力，從而提升更大的消費(fèi)信賴感，在控制好成本前提下盡最大可能獲得各方面的綜合效益，使得員工樂(lè)意做，喜歡做，這樣我們的秀場(chǎng)自然會(huì)成為助推企業(yè)發(fā)展的良藥！

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