婚紗禮服營銷的方法（十九）

要把自己融入你的禮服區(qū)里面，你才能用好一些營銷方法。這些方法不僅僅是在營銷，在你的陳列、接客、迎提升很多，顧客對你的認同也就提高了。我們文接上回繼續(xù)來說營銷方法。

   連環(huán)計：
   在營銷中我們有時需要幾個步驟來完成，幾個步驟有時是幾個計策的相連，我們稱作連環(huán)計，工作中我們要統籌考慮，環(huán)環(huán)相扣，銜接到位。
這也是團隊的重要性，當整個環(huán)節(jié)扣起來的時候，該你接手你就要接手，該你出手你就要出手，最怕的是有些主管只會說不會做——這也是員工最討厭的主管的一種，主管只會指揮員工做這個做那個，客人遇到問題她卻閃得比誰都快。當主管沒有銜接好的時候，沒有成交其實不是員工的錯。

圖來源：攝影師-姜常慧

   走為上：
   遇到刁難的客人，本來我們5000塊錢的衣服，客人非要用很低的價錢來租，不租就用走人相要挾，這種情況下我們要堅定立場，我們只能是好言相勸，勸他去找?guī)装僭�的衣��。不是我們走，是婉言讓客人走�?br />    即使是走，也要讓他走得心安理得，走得愉愉快快。不是我們不做她的生意，而是不能做這個生意，讓她知難而退，開開心心地離開。這個過程很多時候會和客人反目成仇，所以千萬不要把話講得很重，要記得微笑，態(tài)度要中立：“沒關系，新娘子真的很抱歉，你今天在這里可能沒有挑到合適價位的服裝，沒關系，你可以到其他家對比看看，真的很抱歉。”當你這樣講的時候，新娘也會很客氣地說：“沒有啦，是我比較不好意思，耽誤你那么多時間。”只要稍微有素質一點的，都會這樣講。從心態(tài)出發(fā)，你是在挑衣服，還是在幫閨蜜規(guī)劃整個婚禮，當你是后者的時候，你的舉動就完全不一樣了，你會服務好每一對客人，相對的你的業(yè)績也會蒸蒸日上。你的心態(tài)決定你從事這個行業(yè)能走得多遠。
   本文來源《婚紗租售利潤產值全攻略》（完）

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