婚紗禮服營銷的方法（十八）

要把自己融入你的禮服區(qū)里面，你才能用好一些營銷方法。這些方法不僅僅是在營銷，在你的陳列、接客、迎提升很多，顧客對你的認同也就提高了。我們文接上回繼續(xù)來說營銷方法。

美人計：

自身魅力和形象的體現(xiàn)。在這里是贏得人心的解釋。用營銷人員的人品、敬業(yè)精神、良好工作態(tài)度，贏得客人的認同，展現(xiàn)個人的品味修養(yǎng)。

有的時候，我們的助理可以選擇壯碩一點的，不僅能襯托新娘的優(yōu)點，也能拿得動婚紗，這也是美人計的一種。當我們自己不足的時候，可以拿出來對比一下，讓客人笑一笑，反而會更加得到客人的認同；當你在損自己的員工的時候，客人可能會樂在心里，獲得優(yōu)勢感，認為自己穿這件衣服的確是比她好看�？腿藢�對比的效果會比較認同，這個對比就是美人計的一種。

如果遇到的是胖新娘，同樣也可以用她的優(yōu)勢來比較突出她，比如用平胸的人做對比。有落差形成對比，是我們行銷最好的時候，對比之后會產(chǎn)生認同感，后面要進行的東西就會很順利。

對比也要有分寸，如果戳到客人的敏感點，可能會變得不可收拾。如果客人有情緒不穩(wěn)大小聲的時候，要趕緊把客人請到包廂或是VIP室安撫解決，以免影響其他的客人。

圖來源：攝影師-阮趙銀

空城計：

有些店有高端VIP區(qū)，走進VIP區(qū)域，一定要體現(xiàn)神秘的感覺。可能讓客人看不到幾件婚紗，用這種環(huán)境制造出神秘感，讓客人感受到高貴朦朧的感覺。這種環(huán)境下客人的心理，是隨著我們的引導在做思考，客人的內(nèi)心充滿了遐想，所以禮服師會變得很主動。

比如一家禮服館，里面只有陳列一件白紗一件晚禮�？腿诉M店就會覺得很奇怪，這里是做什么的，怎么衣服都沒有？傳統(tǒng)的禮服館，客人進門之后就是一件件翻看，要穿的就挑出來了，這算什么服務？我們強調(diào)的是VIP服務：“新娘子，你過來是享受的我們的服務，你要喝咖啡還是茶？”“你先坐這邊稍作休息，我們先溝通，了解一下體型，看看你適合穿什么”，然后再一件一件拿出來給她試。一般是從儲藏室拿出來，這樣會讓客人心里有一種神秘感，客人也會好奇和期待接下去會拿出什么樣的服裝。當然，在試的過程中，一定要跟客人講清楚為什么會拿出這件，為什么這件適合她：“因為你的身材是怎么怎么樣，要怎么樣掩飾怎么樣突出，而這件拿出的禮服是怎么樣的剪裁怎么樣的設計，正是適合你的，你穿了感覺看看�！边@種叫做服務，而不是讓她自己在那翻，到最后可能都沒有喜歡的，完全沒有一點服務和專業(yè)在其中。當你要體現(xiàn)這種VIP的感覺的時候，你一定要給客戶一個神秘的遐想，看衣服是極少部分，因為我們要體現(xiàn)專業(yè)、體現(xiàn)服務，唯有在我們幫她完成這個夢想的過程中體現(xiàn)，主導權(quán)掌握在自己手里。而如果主導權(quán)是控制在客人手里的時候，只有她告訴你想穿哪件，讓你給她換，這樣你就只是個換衣服的，一個“換衣服的人”是沒有辦法體現(xiàn)你的專業(yè)的，沒有辦法設身處地地為我們客戶著想。一個是主動的，一個是被動的，所以盡量不要讓我們的高端禮服館有太多的禮服陳列，出現(xiàn)太多的色塊，要高雅清凈，讓客人有一個良好的試衣服的環(huán)境，這樣才能營造專業(yè)的、VIP的感覺。

本文來源《婚紗租售利潤產(chǎn)值全攻略》（未完待續(xù)）

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