婚紗影樓門市實戰(zhàn)技巧（一拖五行銷技巧）

讓花錢的人開心，是門市的第一生產(chǎn)力，影樓銷售的最終體現(xiàn)就是現(xiàn)金成交，作為一個門市人員主要的功效體現(xiàn)在于；第一、幫助公司增加利潤“接新單”、“提高均價”、“老顧客轉(zhuǎn)介紹”、“后期消費”、“婚慶全家福消費”等等。第二、節(jié)省日常開支，節(jié)約用水、用電、降低返工損耗、節(jié)省電話費用等等，為了時刻保持銷售的敏感性，門市人員應該了解冰箱存儲的理念：填滿食物，是為了消耗食物，消耗食物也要學會填滿食物，因此門市應該關(guān)心現(xiàn)有儲備的沉單、風險單（1000元以下定金）并且及時安排，隨時掏空，沒有儲備單的門市要及時抓新單，做業(yè)績。

一、 一拖五行銷法則

1：對象

A、新成交的顧客：針對要還價要送小禮品的顧客，可以讓其填寫一拖五名單

B、看樣當天的顧客：門市必須要求顧客填寫一拖五名單，（贈送7寸版畫）按每對看樣顧客填寫五個計算

C、結(jié)婚當天現(xiàn)場門市專人負責向：伴娘、伴郎、攝像師要求填寫一拖五名單（送小化妝鏡子）

2：存檔

A、客服電腦存檔

B、門市自我存檔(老顧客資料本、新顧客資料本)

3：電話行銷（基本電話說辭、以及注意事項）

A、第一遍：分析結(jié)果（真假）、婚期、告知活動、確定來店的時間或第二次聯(lián)系的時間

B、第二遍催打電話（活動限時、限量）上門定單

C、第三遍：告之上門  

D、對待方式：說“忙”的顧客發(fā)短信、“油條單”的顧客持續(xù)聯(lián)系、“假單”在別家店定好、拍好的顧客或者的“單身顧客”門市應當在電話里以于說穿，并且要求來公司辦理金卡免費領(lǐng)取禮品、“流氓單”約你喝茶唱歌的社會人士應當不予理睬，列入黑名單。

E、物品：表格（整合好價目表、看樣、調(diào)查表內(nèi)）禮品、假單

二、怎么防止顧客不肯給名單

一拖五表格制作要精美、并且要適當制造一下“見證單”、門市提前說明：“你們這么外向、人緣這么好，一定朋友多多。我只是發(fā)促銷短信不會打電話騷擾的、主要是做市場調(diào)查、而且我們的名單來源很廣，我一定不會向別人講名單是你提供的，再說了好東西要和朋友分享的嗎，你照片拍這么漂亮，我的服務又這么周到，你就當你幫小妹一個忙啊，好哇？你們結(jié)婚當天會更加用心的服務你們的，除非你嫌棄我還不夠好哈，你真不填我會被公司扣錢的，好啦，求求你幫幫我啦”！

心態(tài)：一定要的信念、顧客在騙你說沒有名單是應為你的服務沒做好、再堅持一下千萬不輕易放棄。

信念：最長追一年（堅持3個月馬上有效果）一定要找準目標就不要放棄。

三、老顧客金卡營銷

1、發(fā)放渠道：老顧客（專一性）門市個人發(fā)放

2、設(shè)定專屬禮包(保持折上折的特權(quán)可以和其他優(yōu)惠同時享用)

3、發(fā)放數(shù)量（每個老顧客至少3張）

4、發(fā)放時間以看樣當天填寫一拖五為宜

5、說明與發(fā)卡人與新顧客的益處（實行返款計劃）

成功推薦一對付足1000元定金當場或者當天電話通知發(fā)卡的老顧客來店領(lǐng)取禮金（禮金以當?shù)厥袌鰠⒖紴橐艘话銥樘紫甸_頭數(shù)的10%即：3888套餐返禮金300元）成功推薦滿5對時間不限再贈送價值200元禮品，滿10對時間不限再贈送300元禮品加免費拍攝套餐（經(jīng)常聯(lián)系感情、提供優(yōu)質(zhì)技術(shù)與服務、絕無任何后期）

門市每發(fā)出一次金卡下班前必須到客服登記存檔否則扣100元一次，新顧客憑金卡來店預約婚紗照業(yè)績?nèi)�部計算給發(fā)放金卡的門市，無論門市當天是否當班或者休息，金卡當天預約有效事后不補，本卡可以轉(zhuǎn)讓，長期有效可以與其他優(yōu)惠同時享用，金卡不折現(xiàn)金或禮品。老顧客計算禮金以新顧客預約當天持卡為準或者老顧客親自帶上門，否則一律作廢不計算返款禮金，此項規(guī)則門市在發(fā)卡當天需要提前明確說明。金卡發(fā)放資料登記信息門市必需自己存檔一份。

免責聲明：本圖文系轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡，如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們立即刪除。（圖片提供：攝影師阿亮）

本站部分內(nèi)容、觀點、圖片、文字、視頻來自網(wǎng)絡，僅供大家學習和交流，真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾。如果本站有涉及侵犯您的版權(quán)、著作權(quán)、肖像權(quán)的內(nèi)容，請聯(lián)系我們(0536-8337192),我們會立即審核并處理。

我要評論

當前已有loading...個參與

驗證碼：

• 
  婚紗照
• 
  作品集
• 
  選片師
• 
  客照

• 2025正月結(jié)婚最佳黃道吉日一覽表
• 最肉麻的結(jié)婚對聯(lián)精選
• 深圳婚紗攝影排名盤點（2025最新）
• 旅行結(jié)婚法國伴手禮有哪些？
• 訂婚和結(jié)婚一般相隔多久合適
• 接親婚車安排攻略（婚車數(shù)量+婚車講究+婚車
• 結(jié)婚新娘必買哪些東西？這份清單含價格
• 結(jié)婚鋪床的步驟及順口溜