影樓經(jīng)營的大坑有多少（三）

從制度到部門的建立，影樓還存在很多的大坑，這些坑的存在的確在深深的影響我們的經(jīng)營常態(tài)和結(jié)果。但是我們很多老板就是看不到這些問題的存在和影響，即便看到了似乎也覺得很正�；蛘吆軣o奈。那么我們就接著說說制度和部門建立方面的事情。

一、制度確定環(huán)境并達到結(jié)果

制度是什么？是制約、恐嚇、鼓舞、激勵還是什么？記得又一次學習的時候老師問了這樣的問題：莊稼為什么要施肥？當時我們很多學員都努力去做了一切符合規(guī)則與邏輯的解釋，當知道結(jié)果后大家猜發(fā)現(xiàn)自己也是身在坑中！莊稼為什么要施肥？結(jié)果是為有好的收成好的利益！可這是果不是因，莊稼施肥是為了改變土壤的環(huán)境，從而才有了果，有了好的收成！所以，制度應該是為了改變環(huán)境，達到更好的結(jié)果！我們身邊有多少企業(yè)的制度超過了5公斤？（紙張的重量）這些都是企業(yè)家花錢學習或請人來定制，最后放在店里稱謂“骨灰級”的存在！

可能根本就達不到改變環(huán)境的作用，因為它是觀賞品！可偏偏還要為它去學習去改變！很多企業(yè)家都說，每個公司的需求不一樣，所以制度不一樣，這可以說算是個借口，因為規(guī)則大家都知道，莊稼要施肥，要農(nóng)藥這是提高收成的規(guī)則！企業(yè)有制度就是這樣的道理，這是規(guī)則，只是我們選取的化肥要適合我們的莊稼，能改變環(huán)境提高創(chuàng)收才是硬道理！所以化肥是按自己的土地去選取的，不是什么化肥都可以用！有時候會帶來負面的效果，包括用量與時間都要有要求，這樣才可轉(zhuǎn)變！所以創(chuàng)業(yè)期的團隊盡可能人性化，發(fā)展期盡可能嚴格化，成熟期盡可能家庭化！也許會帶來好的效果！有感情，有尊重也許對團隊來說就有動力！有要求，有原則也許成長起來會穩(wěn)定！有關心、有呵護才可能是鐵打的團隊！

二、部門的建立與利弊

古人云：麻雀雖小五臟俱全。可能這句話的確是有道理的，所以很多的企業(yè)家與經(jīng)理人全部精力的熱衷去組建團隊的部門。無論這個企業(yè)是什么樣子的，就按這句古語去進行組建！真的有用嗎？有些部門組建起來反而給公司帶去了更加多的問題與負面影響，這是為什么呢？我們見過10個人的店還在大打旗幟的組建客服，組建網(wǎng)銷，組建禮服，天吶，這陣勢真是叫我望而生畏！我也見過100多人的店，每天依然是組建客服，組建網(wǎng)銷，組建禮服，組建婚慶等！的確由于影樓本身的利潤在逐步降低，產(chǎn)量的減少迫使企業(yè)家開始創(chuàng)造新的產(chǎn)品與收入！我們見過一年可以出售10000套男裝的影樓，也見過1年可以銷售800萬的婚紗與禮服的企業(yè)！看著這些數(shù)字有很多企業(yè)家亟不可待，開始蠢蠢欲動或大張旗鼓的運營運作！這個坑跳進去，有的人出來了帶著一身的泥巴，不再留戀，有的人一輩子可能出不來了，也有人干干凈凈的走出來。

總歸組建部門不是一時興起，不能迷戀！如果你現(xiàn)有的客源根本不夠銷售別的部門怎么辦？舉例：1年消耗的新人數(shù)字是1000對，那么我們實際可推銷的顧客也只有1000個！1個服裝店1年需要多少顧客來消費才可以平衡利潤比？1000個新人是多少場婚禮？這些數(shù)字就是促使企業(yè)家蠢蠢欲動的根本！可有的企業(yè)1000對新人的資源成交服裝與婚禮或其它消費的比例僅僅為1%!那么這個結(jié)果就告訴自己你的部門組建與銷售是在使自己每年失去99%的客人！不要認為只是一個部門而已，不要認為部門帶來的是利潤，看清楚自己的實力與團隊！不要玩沒有把握的仗！不是自己的財看到了也不要強�。∫徊讲降母冻隹倸w會有自己的幸福！部門的組建屬于轉(zhuǎn)經(jīng)營方式或理念來永續(xù)經(jīng)營，不是擺設！還是引薦一句古話：欲速則不達，事緩則圓！希望能夠給企業(yè)家們帶去有用并且適合自己的思想或方法！

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