影樓經(jīng)營(yíng)的大坑有多少（一）

影樓，說(shuō)到這倆字會(huì)有很多人感慨萬(wàn)千，有的人從一無(wú)所有到家財(cái)萬(wàn)貫，有的則是一無(wú)所有變成負(fù)債累累。也許不僅僅是影樓是這樣，商人嗎？總歸有人笑有人哭！可是看得多了卻發(fā)現(xiàn)很少有人去品味，影樓其實(shí)是個(gè)很大的坑，大的我們與其比較就像螢火與皓月?tīng)?zhēng)輝！試問(wèn)，做影樓如何才能家財(cái)萬(wàn)貫？哪個(gè)不想家財(cái)萬(wàn)貫？所以不是不可以家財(cái)萬(wàn)貫,而是身在坑中不知坑而已！

（攝影師楊雷）

一、人才與庸才大不同

記得《天下無(wú)賊》這部電影里面有句經(jīng)典的臺(tái)詞：“21世紀(jì)最貴的是什么？”“人才呀！”所以我看見(jiàn)現(xiàn)在大大小小的老板嘴里最多的一句話就是，我需要人才。如果你有人才一定要幫我介紹啊！我們家人才太少！留不住人才！天哪！人才是不是變成了經(jīng)營(yíng)者的一個(gè)坑？什么樣的是人才？人才對(duì)自己的幫助有多大？很多年前和一位老總在一起合作，他有3家大型影樓，天天希望遇到人才幫他管理經(jīng)營(yíng)！筆者覺(jué)得這位老總已經(jīng)進(jìn)入誤區(qū)，于是和他約定，給筆者一家店，新店，新人，我可以PK一家老店！6月西南地區(qū)已經(jīng)進(jìn)入夏季，新店選擇是2線城市，房子簽租當(dāng)日開(kāi)始，38位全新員工，筆者培訓(xùn)了15天新人，之后3個(gè)月時(shí)間實(shí)收現(xiàn)金86萬(wàn)，當(dāng)時(shí)店面都沒(méi)有，業(yè)績(jī)雖然只是一個(gè)數(shù)字，全城的品牌推官基本家喻戶曉！這位老總很是開(kāi)心，在總結(jié)會(huì)上我只說(shuō)了這樣一句：“21世紀(jì)最貴的絕對(duì)不是人才，而是庸才！感謝所有的兄弟姐妹奮斗3個(gè)月！你們將是這家店的寶！”人才與庸才究竟哪個(gè)會(huì)好用？如果人才好用，可人才被駕馭的幾率是多少？能駕馭人才的是不是才叫人才？為什么我們都說(shuō)：相信、聽(tīng)話、照做？不就是希望我們所帶的團(tuán)隊(duì)是庸才？只有庸才才可以被駕馭！所以急迫的強(qiáng)求于人才是不是一個(gè)大坑？舉例：XX影樓招聘了一位店長(zhǎng)，磨合后業(yè)績(jī)較為理想，那么這之后很多人會(huì)說(shuō)這位店長(zhǎng)是人才！XX影樓也招聘了一位店長(zhǎng)，磨合后業(yè)績(jī)不是很理想，那么這之后很多人會(huì)說(shuō)這位店長(zhǎng)不是人才！可是我們有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)兩位經(jīng)理人怎么說(shuō)？?jī)晌唤?jīng)理人的答案應(yīng)該是：我的老板肯放手與我的老板總插手！那么就是這樣的結(jié)果，一個(gè)人才店長(zhǎng)駕馭了庸才老總，和一個(gè)人才遇見(jiàn)另外一個(gè)人才相互難駕馭！只有這樣才符合潛力學(xué)說(shuō)！說(shuō)到這里很多老總就應(yīng)該知道自己需要的是什么！所以請(qǐng)對(duì)號(hào)入座后才可以經(jīng)營(yíng)得體！

（攝影師楊雷）

二、產(chǎn)品剪裁名利雙收

企業(yè)目前定位于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的有很多，什么產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品獨(dú)有化、產(chǎn)品庫(kù)存化等等等等，產(chǎn)品，直接面對(duì)利益利潤(rùn)，是企業(yè)家都很慎重的問(wèn)題，其根本就是“利潤(rùn)”！所以產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)以利潤(rùn)來(lái)計(jì)算的話，“恭喜你”，您又跳進(jìn)一個(gè)坑里面了！舉例：一張白紙有一個(gè)黑點(diǎn)，一件白色衣服有一個(gè)油漬，大家會(huì)看到的是油漬還是白色衣服？看到油漬后對(duì)這件白色的衣服還有購(gòu)買(mǎi)的欲望嗎？那么我們的產(chǎn)品，顧客99.9%都很滿意唯一不滿意的是我們套餐里面一個(gè)擺臺(tái)，可是已經(jīng)制作了，重做是成本，即使重做產(chǎn)品還是一樣的！那么不重做或不作出合理解決我們將失去的不是一位客戶！0.1%的產(chǎn)品會(huì)影響到自己的企業(yè)，所以我們?cè)诋a(chǎn)品上選擇的只能用“優(yōu)質(zhì)”來(lái)定位！聚焦顧客滿意的，淘汰剪裁顧客不滿意的！即使這樣利潤(rùn)也不會(huì)少多少，也許會(huì)更多！如果您已經(jīng)庫(kù)存化的產(chǎn)品屬于0.1%的話：拿來(lái)送，千萬(wàn)別放進(jìn)套餐！送的東西還有人挑三揀四，何況花錢(qián)買(mǎi)的東西呢！還有很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)選擇的是產(chǎn)品多，價(jià)位低，這樣你真的可以搶到量嗎？產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤就是一個(gè)大坑！跌進(jìn)去就很難爬出來(lái)！

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