網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原來(lái)這么玩才可以起作用

   原標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原來(lái)應(yīng)該這么玩

   關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域一年多了，總結(jié)總結(jié)我自己的體會(huì)。

   先從營(yíng)銷的概念說(shuō)起，營(yíng)銷說(shuō)白了就是以某種形式讓自己的產(chǎn)品或服務(wù)覆蓋到更廣的人群，以引導(dǎo)并最終達(dá)成受眾產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向的一種行為。

   我不知道教科書(shū)上是怎么定義營(yíng)銷的，如果覺(jué)得繞口，也可以將我這個(gè)山寨版的定義提煉成如下兩點(diǎn)：

   第一，營(yíng)銷手段就是為了擴(kuò)散信息

   第二，營(yíng)銷的目的就是為了成交

   從這兩點(diǎn)就可以看出來(lái)，營(yíng)銷活動(dòng)從來(lái)都是喜歡在人多的地方玩。比如周末你在一個(gè)小縣城里閑逛，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在市中心最繁華的地方，經(jīng)常有商家搭一個(gè)舞臺(tái)，就像擂臺(tái)一樣，主持人在上面使出渾身解數(shù)吸引過(guò)往的路人，目的就是讓你停下來(lái)了解了解他們的產(chǎn)品。有的商家為了吸引眼球，還會(huì)請(qǐng)一些漂亮的女孩子來(lái)跳舞，也有的會(huì)舉行砸金蛋或者抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。

   無(wú)論采用哪種形式，商家就是想誘惑你停下腳步，然后就有機(jī)會(huì)向你介紹他們的產(chǎn)品，配上各種打折讓利的促銷活動(dòng)，讓你產(chǎn)生了一點(diǎn)心動(dòng)，最終只要你掏了腰包，搭舞臺(tái)搞活動(dòng)的目的就達(dá)到了。

   為了覆蓋更廣的人群，這種活動(dòng)肯定都是在人流量超大的市中心舉行的，誰(shuí)見(jiàn)過(guò)商家在荒郊野嶺搭個(gè)舞臺(tái)搞活動(dòng)的？

   不過(guò)，這種營(yíng)銷的受眾范圍受到了地理環(huán)境的限制，它僅僅影響到了本地的人群。

   如果有些產(chǎn)品需要在全國(guó)或全世界銷售，為了突破地理空間的限制，營(yíng)銷和媒體的結(jié)合就應(yīng)運(yùn)而生了。

   研究一下媒體的進(jìn)化史就可以看出，它自出現(xiàn)起就是為了覆蓋更廣的人群，這和營(yíng)銷的特性是不謀而合的。從最早的報(bào)紙，廣播，后來(lái)的電視，以及現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)樗麄兏采w的人群是最廣泛的，廣告從來(lái)都是其中的重要角色，過(guò)去是，現(xiàn)在是，未來(lái)依然是，只要人類的商業(yè)活動(dòng)不停止，廣告和營(yíng)銷就不會(huì)從媒體上消失。

   網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為營(yíng)銷的一種形式，其本質(zhì)不會(huì)發(fā)生改變，但也有一些新特點(diǎn)：

   1，和報(bào)紙，廣播，電視時(shí)代的單向營(yíng)銷不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有了互動(dòng)性，出現(xiàn)了前所未有的信息能爆發(fā)傳播的新模式，傳播速度空前加快。在電視主導(dǎo)的時(shí)代，我們只是被動(dòng)接受廠家投放的廣告，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的場(chǎng)景中，受眾可以參與其中，比如可以設(shè)計(jì)一些活動(dòng)，讓大家在參與的過(guò)程中，不知不覺(jué)就進(jìn)行了二次傳播。

   2，營(yíng)銷的成本大幅度降低。相比于電視時(shí)代的廣告營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形式更加多樣化，只要一個(gè)人會(huì)寫(xiě)文字，就可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行投放傳播，如果能制作簡(jiǎn)單的視頻，則可以進(jìn)行視頻營(yíng)銷。

   3，可以實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營(yíng)銷。傳統(tǒng)的單向傳播的廣告，商家并不知道接受的人群到底是不是應(yīng)該覆蓋的意向人群，比如可能你并不是家庭主婦，肯定對(duì)電視中播放的洗衣液的廣告不感冒，但電視廣告依然會(huì)不斷播放。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代這種情況可以得到極大的改善，每個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)論是看新聞，瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站，還是逛論壇，都會(huì)留下各種各樣的數(shù)據(jù)，商家搜集到這些數(shù)據(jù)后就可能推出更精準(zhǔn)的廣告，這類廣告的出現(xiàn)，甚至?xí)�讓受眾感覺(jué)到了方便，而不再覺(jué)得反感。

   4，在網(wǎng)絡(luò)人人參與的時(shí)代，人人都可以參與營(yíng)銷。人們不再覺(jué)得電視廣告那種高大上了，自己只要能生產(chǎn)內(nèi)容，就可以策劃一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。

   一年多前我意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這些特點(diǎn)，開(kāi)始嘗試寫(xiě)文字，到現(xiàn)在也寫(xiě)了90多篇文章了，現(xiàn)在回頭去看，早期的文字說(shuō)實(shí)話真是慘不忍睹，不過(guò)也沒(méi)有關(guān)系，這是必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，人總在不斷成長(zhǎng)進(jìn)步嘛，可能一年后我再回頭看現(xiàn)在的文字，也會(huì)有同樣的感覺(jué)。

   無(wú)論是文字，還是視頻，或者是其他，這些都只是營(yíng)銷形式的不同，核心目的主要就兩個(gè)：

   第一，讓看到文字的人能自發(fā)或被誘導(dǎo)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)傳播，以求讓營(yíng)銷信息能覆蓋到更廣的人群；

   第二，將看到這些信息的不感興趣的人都過(guò)濾出去，只留下感興趣的精準(zhǔn)人群。

   假設(shè)如下的一個(gè)場(chǎng)景：如果有一天你寫(xiě)了一篇優(yōu)質(zhì)的帶營(yíng)銷性質(zhì)的文字，別人看后產(chǎn)生了強(qiáng)烈共鳴，于是得到了海量的轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀，在更多的人閱讀了之后，根據(jù)其中的聯(lián)系方式主動(dòng)和你進(jìn)行了連接，也許一天之內(nèi)有2000人對(duì)你提供的服務(wù)很感興趣，通過(guò)咨詢成為了你的收費(fèi)成員，這可以說(shuō)是一次非常成功的營(yíng)銷活動(dòng)！

   我也許說(shuō)的有點(diǎn)夸張，現(xiàn)在很多個(gè)人和公司其實(shí)干的都是類似的事。

   所以，很多時(shí)候網(wǎng)絡(luò)上突然出現(xiàn)了一個(gè)熱點(diǎn)話題，我們?cè)诮蚪驑?lè)道的同時(shí)，也許就要想想：這是否是一場(chǎng)精心策劃的營(yíng)銷活動(dòng)？

   今年春節(jié)期間，一張江西農(nóng)村普通家庭的年夜飯的照片傳遍了朋友圈，據(jù)說(shuō)是一個(gè)上海姑娘陪江西男朋友回老家過(guò)年時(shí)拍下來(lái)的，實(shí)在吃不下這種飯菜就當(dāng)天返回了上海。這件事后來(lái)就不斷的發(fā)酵，各路大咖都出來(lái)進(jìn)行各種解讀。不過(guò)最終媒體卻確認(rèn)根本沒(méi)這回事，純屬一個(gè)外地女孩子捏造出來(lái)的故事。

   幸好是捏造的，萬(wàn)一是有意策劃的呢？估計(jì)我們所有人就在春節(jié)期間潛移默化中被經(jīng)歷了一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)了。

   在我們正身處的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息有時(shí)候會(huì)呈爆發(fā)式的傳播，只要你能制作出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，傳播的主角也許就是你！

   不過(guò)，營(yíng)銷本質(zhì)上來(lái)說(shuō)只是一種手段，和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形式中的商品流通環(huán)節(jié)，如分銷渠道的建設(shè)是一樣的道理，都是促進(jìn)商品流通的一種手段，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來(lái)臨后，只是多了一種叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷形式而已。無(wú)非是因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代，營(yíng)銷的成本降低了，門(mén)檻也低了，參與的人多了，帶來(lái)的效果有時(shí)候很驚人而已。

   如果你身處商品流通環(huán)節(jié)，比如很多人在做微商，建議你一定要好好學(xué)習(xí)一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，它能促進(jìn)你思維方式的改變，有了這種改變就能改變商品分銷的困境。但如果一家公司的核心主業(yè)是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的制造，我覺(jué)得就不能主次顛倒了，優(yōu)質(zhì)資源一定要投入到改進(jìn)產(chǎn)品和創(chuàng)新上來(lái)，不能只專注搞營(yíng)銷，用戶最終一看產(chǎn)品不行啊，失望之余肯定就會(huì)拋棄這個(gè)品牌，比如小米現(xiàn)在就在吃不重視研發(fā)和專利積累的虧了，作為一家本質(zhì)上搞生產(chǎn)制造的企業(yè)，過(guò)于專注于營(yíng)銷，長(zhǎng)期來(lái)看品牌就不會(huì)長(zhǎng)久。

   總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用的確是挺大的，但要基于你所在的行業(yè)分工和你想做的事合理利用，不能過(guò)于夸張而適得其反。

   以上就是我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的體會(huì)，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)！

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