婚紗影樓經(jīng)營管理：走特色化經(jīng)營之路是取勝之本

　　3、 管理失控，內(nèi)耗嚴(yán)重影響團隊執(zhí)行力
　　影樓在發(fā)展團隊在壯大，在這當(dāng)中人事紛爭，人事斗爭會團隊的大傷元氣，過去國營企業(yè)中最為嚴(yán)重，民營企業(yè)也有，這中間許多員工不是在做事，而是在做人，專門研究人事關(guān)系，攻擊對手或有能力的人，結(jié)果要么是能人留不住，要么就是能人也會變得無能。自己不會做的，別人也不容許做，惟恐天下不亂。有的影樓員工還鬧派系，兩派陽春陰違，形不成合力，企業(yè)資源極大消耗，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，嚴(yán)重影響整個團隊力和執(zhí)行力。

　　4、期望太高，換將如走馬燈難成氣候
　　當(dāng)我們認(rèn)定一個經(jīng)營策略后，付諸實施時需要長時間堅持這個策略，不能變來變?nèi)�，或者頻繁更換操盤手，營銷策略忽左忽右，讓競者抓住機會順勢而上，就會讓企業(yè)在經(jīng)營中蒙受巨大損失。任何一個經(jīng)營策略都會有他的利與弊，新操盤手，也都會有自己的操作思路，人們都有一種種極強的表現(xiàn)欲望，很難去接受原有思路，惟恐擔(dān)心被人們認(rèn)為沒有主見或能力有限。

　　5、高高在上，忽視落地促銷效果大打折扣
　　廣告不能脫離受眾，一味往臺灣、海外上靠，未必就能彰顯產(chǎn)品至尊。要知道，消費者多數(shù)是普通人群，他們希望廣告與自身相關(guān)，才能吸引他們、打動他們。廣告的目的就是要解決銷售力問題，如果一味自我玩味，市場未必能夠響應(yīng)。廣告落地，形成滾滾客源才是影樓的初衷。一味的宣傳，不考慮經(jīng)營中跟進也將冒極大的風(fēng)險。有的影樓在媒體上大量做廣告，忽視終端營銷，其形成的聲勢卻被競爭對手在經(jīng)營中攔截了，造成自己投入與業(yè)績失衡，對手坐享其成。

　  6、盲目跟風(fēng)，只知皮毛不知肉
　　跟風(fēng)是多數(shù)中小影樓的嗜好，對他們來說與其花巨資開發(fā)市場、培育市場，不如跟風(fēng)大影樓照搬他們成功的經(jīng)驗，依照其成功手法及策略，來分享成功的市場。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身均無可厚非，好的經(jīng)驗要提倡推廣這無可厚非，但有很多影樓跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，無視自身情況盲目效仿最終而不能成功。

　7、短線思維，一錘子買賣走不遠(yuǎn)
　　有短線思維的老板不少，他們在經(jīng)營中沒有長遠(yuǎn)打算，眼前能賺錢就好，明天的事明天說。缺乏長遠(yuǎn)打算，沒有中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，是很多時候就是影樓曇花一現(xiàn)的根本原因。特別是新投入影樓中，多數(shù)影樓老板看中影樓的暴利，存在著簡單的撈一票想法，只要能賺到錢就好,缺乏長期發(fā)展的規(guī)劃和對影樓行業(yè)的深入了解，因此注定了這些影樓的生命周期如此之短過早夭折。其中不乏一些短期內(nèi)非常成功的案例，做品牌營銷，短線思維要不得。

　8、脫離市場，拍腦袋出策略
　　很多影樓老板都喜歡主觀定位產(chǎn)品，自認(rèn)本店如何如何好，價位如何才算合理、消費人群應(yīng)是哪些、市場前景如何之大，他們在腦海里已經(jīng)把影樓的經(jīng)營雛形勾勒得非常完美，即便找外腦也喜歡把自己的觀點強加給對方，這樣做市場肯定不行。這親友的老板梗根本沒有下市場的習(xí)慣，有的完全是出于個人喜好辦事，連包裝都要自己親自定，沒有實事求是，這樣的服務(wù)推向市場多數(shù)是不被接受的，試問成功從何而來？

　　9、檢討品牌，傳播未必都要整合
　　整合營銷是這些年在各行業(yè)中普遍流行的營銷手法，同樣也被一些婚紗影樓經(jīng)營者所引用，甚至奉為圣經(jīng)，以為只要營銷整合了就會成功，經(jīng)營不成功只因沒有整合。
　　其實，整合營銷未必適合所有影樓，單一模式反而更好操作，不僅省錢，而且市場容易啟動成功的影樓，采取一種適合自己的宣傳營銷模式作為宣傳企業(yè)的主渠道。

　　10、小小成績，延伸品牌何必過急？
　　影樓操作中單項業(yè)務(wù)的策劃成功較容易，一些經(jīng)營者取得一些小成績就想延伸自己的服務(wù)，或考慮擴大經(jīng)營，結(jié)果超出了自身的承受能力，造成精力分散，人力分流，不但延伸的業(yè)務(wù)沒有成功，連原來成功的經(jīng)營項目也受到影響。
　　比較分析失敗與成功的眾多案例，的確，在影樓行業(yè)，經(jīng)營業(yè)務(wù)的延伸并非那么簡單，操之過急可能會適得其反。

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