影樓網(wǎng)銷業(yè)績(jī)淡季不淡的秘訣

   影樓淡季推陳出新迎來猶如旺季一樣的火爆場(chǎng)面是每個(gè)影樓老板所期望看到的，婚紗攝影是不是淡季真的那么淡呢？其實(shí)并非如此，也許你是你進(jìn)入了淡季銷售的誤區(qū)。又該如何應(yīng)對(duì)這樣的誤區(qū)呢？影樓網(wǎng)銷和老板又該如何應(yīng)對(duì)呢？

   淡季銷售的誤區(qū)　

   誤區(qū)一：無限制的價(jià)格促銷

   進(jìn)入淡季，很多企業(yè)迫于銷量壓力往往會(huì)選擇價(jià)格促銷來維持銷售。我們常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格促銷卻無異于自殺！

   無限制的價(jià)格促銷對(duì)銷售渠道的傷害更是致命的。大量的積壓在中間環(huán)節(jié)消化不了，間接形成對(duì)旺季的影響。顧客對(duì)于不斷降價(jià)感到厭煩，產(chǎn)生受騙感。

   誤區(qū)二：過度壓縮費(fèi)用

   似乎是不成文的規(guī)定，所有的企業(yè)做市場(chǎng)的時(shí)候都本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，這原本也是正確的原則，攝影網(wǎng)可是在淡季過度的壓縮費(fèi)用卻給銷售帶來更大的壓力，使淡季更淡！過度地壓縮費(fèi)用往往意味著陳列的縮小、促銷頻率和力度的降低、人員的流失等一系列問題。

   誤區(qū)三：銷售隊(duì)伍的松懈

   在很多銷售人員里流傳著一句話：“旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)。”這句話乍一聽有點(diǎn)道理，但實(shí)際上卻從側(cè)面反映了銷售人員的松懈思想。銷售人員往往認(rèn)為進(jìn)入淡季就到休息的時(shí)候了。就連有的銷售經(jīng)理都有這種想法:覺得兄弟們經(jīng)過旺季的辛苦該有一段輕松日子，銷量調(diào)低一點(diǎn)，休養(yǎng)生息，為旺季做準(zhǔn)備。上邊疏于管理，下邊自然形同放羊。危機(jī)在淡季的時(shí)候還不會(huì)有明顯的體現(xiàn)，但等到旺季來臨時(shí)，這種由銷售隊(duì)伍的松懈帶來的危害就會(huì)一一浮出水面：

   進(jìn)入旺季需要一定時(shí)間的預(yù)熱，淡季拜訪頻率下降造成銷售人員和客戶之間的生疏，同時(shí)也會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)品牌以可乘之機(jī)；

   銷售人員長(zhǎng)期的懶散會(huì)形成一種習(xí)慣，在旺季來臨之際會(huì)不適應(yīng)，就像一根牛皮筋，如果始終一張一弛，就會(huì)有很強(qiáng)的韌性，但如果一直在松弛狀態(tài)，突然拉緊則有可能會(huì)斷裂，銷售人員也是一樣。

   淡季銷售對(duì)策　

   對(duì)策一：合理使用費(fèi)用進(jìn)行針對(duì)性促銷

   在淡季絕對(duì)費(fèi)用降低的情況下，不一味減少相對(duì)費(fèi)用以降低成本，而是投入適當(dāng)費(fèi)用進(jìn)行有針對(duì)性的陳列和促銷。

   在意識(shí)到了淡季銷售的重要性以后，走出淡季營銷的誤區(qū)，采取正確的淡季銷售策略，真正做到“無淡季銷售”，對(duì)于企業(yè)來講，化妝網(wǎng)一個(gè)經(jīng)營思想的改變或許有著更為深遠(yuǎn)的意義

   對(duì)策二：開拓淡季渠道

   摒棄一味采取價(jià)格促銷的做法，開拓淡季銷售渠道。大家都知道物極必反的道理，就像地球一樣，一面夜色迷茫的時(shí)候另一面卻正是陽光普照。一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入淡季，正常的銷售渠道都已經(jīng)萎縮，但是同時(shí)卻是另外一些銷售渠道產(chǎn)生機(jī)會(huì)點(diǎn)的時(shí)刻。

   對(duì)策三：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

   中國有句俗話說：“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)�！碑�(dāng)?shù)�季到來時(shí)，是到了養(yǎng)兵的時(shí)候，但卻不是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。影樓招聘培養(yǎng)的一個(gè)方式就是考核指標(biāo)的轉(zhuǎn)換。銷售人員的天職就是銷售，換句話說銷售人員就是為完成銷量而存在的，所以企業(yè)在銷售旺季將銷量達(dá)成作為考核銷售人員的主要指標(biāo)，而在淡季考核的指標(biāo)可以做出一定的轉(zhuǎn)換，這樣既可以使銷售人員一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，又可以將銷售隊(duì)伍許多旺季忽略的指標(biāo)得以提升，比如考核成交率、生動(dòng)化點(diǎn)數(shù)、模范店的建立數(shù)量、行政工作的及時(shí)準(zhǔn)確性等。

本站部分內(nèi)容、觀點(diǎn)、圖片、文字、視頻來自網(wǎng)絡(luò)，僅供大家學(xué)習(xí)和交流，真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾。如果本站有涉及侵犯您的版權(quán)、著作權(quán)、肖像權(quán)的內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們(0536-8337192),我們會(huì)立即審核并處理。

我要評(píng)論

當(dāng)前已有loading...個(gè)參與

驗(yàn)證碼：

• 
  樣片客片
• 
  全能攝影
• 
  新疆旅拍
• 
  老照片修復(fù)

• 想做年會(huì)營銷，這8件事你必須知道
• 網(wǎng)絡(luò)大電影《皇姑嶺的羊皮卷》演員海選結(jié)束
• 厲害了word天，“點(diǎn)贊”還有這個(gè)神奇功能
• 專注影樓店務(wù)管理利亞方舟鉑金版之旗艦版重
• 光明日?qǐng)?bào)：網(wǎng)絡(luò)文藝不能有求必應(yīng)
• 封“后門” 堵“漏洞” 網(wǎng)絡(luò)安全“國家隊(duì)”
• 婚紗攝影行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推廣那些事
• 池州移動(dòng)開展“網(wǎng)絡(luò)精掃”主題活動(dòng)