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如何面對(duì)影樓業(yè)不景氣之道

文章來源：小潔00 我要投稿

如果你的影樓不具備非常鮮明的個(gè)人特色，全影網(wǎng)對(duì)顧客而言沒有“差異化”，再加上平時(shí)沒有注意經(jīng)營的品位、格調(diào)，也沒注意技術(shù)及品質(zhì)的進(jìn)修及提升，對(duì)于服務(wù)更是沒有時(shí)間改進(jìn)，又無法掌握流行訊息，所以也就無法滿足顧客的需求。當(dāng)市場不景氣時(shí)，無疑將會(huì)全影網(wǎng)導(dǎo)致業(yè)績下滑，若再參與價(jià)格折扣戰(zhàn)，低價(jià)競爭，方一沒有成功，若要再改變回來時(shí)，可是難上加難。

    所以找出你的定位，做好宣傳，讓同調(diào)性的客人知道你的經(jīng)營風(fēng)格，加強(qiáng)自己不足的技術(shù)、服務(wù)，改變店全影網(wǎng)面格調(diào)、設(shè)計(jì)師的品位，確實(shí)做好品質(zhì)控管，讓顧客滿意，社會(huì)贊譽(yù)。如此總比參與低價(jià)競爭好，你的市場前景比較有空間，有希望、有格調(diào)，你也有成就感，同時(shí)免遭同行指責(zé)：[破壞行情]!

婚紗影樓正處于發(fā)展與穩(wěn)定之交替期，這種狀態(tài)下，我全影網(wǎng)們可以直接感受到業(yè)界的茫然，甚至出現(xiàn)一些影樓的繹營直線下滑、一落千丈；當(dāng)然有些店可能撐不下去，面臨換人經(jīng)營、轉(zhuǎn)行或關(guān)店等命運(yùn)。然而影樓市場都不景氣嗎？答案不言而喻。但整體而言受影響的客觀存在，生意不錯(cuò)的也還有。

    影樓業(yè)不景氣也不是哪一年的事，幾乎年年都全影網(wǎng)有人喊不景氣，但是年年都有人賺錢。就以近兩三個(gè)月來看，還是有人大手筆的裝潢開店，生意不好的有之，生意很好的也有，可謂喜憂參半。所以說影樓“如何經(jīng)營”要比市場是否景氣來得重要!宏觀的經(jīng)濟(jì)不景氣，是你無法改變的，但是你可以改變你自己。

    所有的成功事業(yè)都是給準(zhǔn)備好了的人，想想看你準(zhǔn)備全影網(wǎng)將你的店往什么方向發(fā)展?那就是決定你的成敗之道。你想好了嗎?

    當(dāng)大家都在喊不景氣、生意不好時(shí)，你心全影網(wǎng)中是不是想以打價(jià)格折扣戰(zhàn)來吸引顧客?如果是，那你太沒創(chuàng)意了。全影樓業(yè)大家想的都一樣，要跟大家一起拼價(jià)，你具備足夠的實(shí)力嗎?你劃算嗎?你人手夠嗎?你地點(diǎn)好嗎?如果你只想到打折，那你太沒能力，也證明你會(huì)的不多，所以你只會(huì)打折!若是你的客人都在乎價(jià)錢，那就是不在乎你的技術(shù)，也說明你的技術(shù)不怎么樣，客人是沖著你的低價(jià)位來的，便宜就不會(huì)有好利潤，所以你會(huì)偷工減料，品質(zhì)自然降全影網(wǎng)低，相應(yīng)長此以往你的店也不會(huì)有口碑。而口碑就是你這個(gè)店的形象，形象不好，你的生意也不會(huì)好到哪里去。發(fā)揮你的想象力與創(chuàng)造力，另辟蹊徑，拿出一個(gè)先進(jìn)、完整的方案，計(jì)劃完善后去執(zhí)行。這樣才是正途，更是捷徑!

影樓業(yè)的低價(jià)位的價(jià)格戰(zhàn)，真讓人為辛苦的攝影師及助理們感覺心疼及委屈。我真心希望能為敬全影網(wǎng)業(yè)又不想低價(jià)競爭的經(jīng)營者們加油鼓勁，更想告訴各位：大氣候的不景氣也正是考驗(yàn)我們實(shí)力的時(shí)候!只有為客人用心設(shè)計(jì)出適合其個(gè)性與風(fēng)格的作品，讓自己滿意、客戶開心，才是我們的責(zé)任。

低價(jià)位是品質(zhì)不好嗎?如果是商品我們還可以認(rèn)同，若是服務(wù)業(yè)那就另當(dāng)別論。其實(shí)服務(wù)業(yè)應(yīng)該追求的是品全影網(wǎng)味、格調(diào)、服務(wù)、技術(shù)與品質(zhì)。而并非一味靠低價(jià)位來吸引市場。顧客可分為很多種：有人講究品位、格調(diào)；有人求服務(wù)；有人求技術(shù)或是品質(zhì)；當(dāng)然不排除也有人求的是低廉的價(jià)位。但是你無法滿足所有類型的客戶，而最重要的是你的定位，你的品位、格調(diào)、技術(shù)、品質(zhì)決定了你所吸引的是與你品位相全影網(wǎng)同的客戶群，當(dāng)你打折時(shí)，也許客人增加了，多數(shù)是喜歡便宜價(jià)位的客人，你就誤以為是便宜招徠了顧客；但也正因?yàn)槟愕土膬r(jià)位，會(huì)讓喜歡好品質(zhì)的客人卻步，而這部分客戶卻是對(duì)整個(gè)市場起著舉足輕重的作用，不妨舉個(gè)例子：市面上有很多品牌的車子，價(jià)位也是差別很大，從幾萬到七、八十萬都有，但是都有人買、有人因?yàn)檐囆汀⑼庥^、舒適、安全、大小，還有人是因?yàn)槠肺弧⒏裾{(diào)、技術(shù)、服務(wù)、品質(zhì)，當(dāng)然也有人因?yàn)閮r(jià)位等等而買不同的車。相對(duì)而全影網(wǎng)言品質(zhì)的定位決定了價(jià)錢、這說明了顧客是多層面的，每個(gè)人的需求跟其品位、格調(diào)等都不盡相同，你注意過嗎?當(dāng)大家都在埋怨市場不景氣時(shí)，賣場最好的車子竟然是賓士車，不但業(yè)績沒有下滑，反而穩(wěn)步上升；一些高價(jià)的名牌衣服、化妝品，也是業(yè)績長紅；連高價(jià)的房子也賣的很好，業(yè)績好于普通的房子。在不景氣的市場上，受影響最大的反而是價(jià)位比較低的商品和行業(yè)。

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