影樓營(yíng)銷企劃的定位

婚紗攝影整合營(yíng)銷企劃案大綱 
一、品牌包裝  
（一）名稱由來(lái)  
蘊(yùn)含著極強(qiáng)的張力，為企業(yè)進(jìn)行品牌延展擴(kuò)寬了廣袤的思路。  

（二）店名詳解  
在這樣一個(gè)崇尚自由、追求曾經(jīng)擁有的社會(huì)，真愛(ài)也許已經(jīng)不再是都市中難以尋覓的愛(ài)情。如何讓真愛(ài)成為永恒，如何在激情過(guò)后的理智中尋求平衡點(diǎn)，如何能在戀愛(ài)轉(zhuǎn)為婚姻的時(shí)候依然甜蜜如故，“珍愛(ài)”二字向所有消費(fèi)者含蓄地表明了自己的態(tài)度，散發(fā)出恒永的魔力。  
二、定位分析  
（一）品牌定位  
1、目標(biāo)人群：都市白領(lǐng)、人員、企業(yè)CEO及金領(lǐng)一族，具有較高收入者，同時(shí)擁有一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。以22-45歲之間的女性為主。  
2、戰(zhàn)略定位：彌補(bǔ)市場(chǎng)高檔婚紗影樓的空白點(diǎn)，走高端市場(chǎng)。  
3、目標(biāo)定位  
a）短期：在1-3個(gè)月內(nèi)迅速讓消費(fèi)者接受這個(gè)婚紗影樓的新品牌，以建立品牌知名度和直接營(yíng)銷雙管齊下；預(yù)備在本年度十月金秋正式進(jìn)行市場(chǎng)攻略，刮起一股歐派文化的風(fēng)暴，將中西文化的完美結(jié)合來(lái)滿足消費(fèi)者追求高品質(zhì)的情感需求。 
b）中期：在1-2年的時(shí)間，在市場(chǎng)樹(shù)立較為權(quán)威的品牌形象，打造高端品質(zhì)的企業(yè)產(chǎn)品形象，建立獨(dú)有特色的立體多元化服務(wù)體系，達(dá)到口碑傳播效應(yīng)。為企業(yè)品牌累積不遺余力。  
c）長(zhǎng)期：在3-5的時(shí)間里，建立企業(yè)美譽(yù)度，讓企業(yè)成為本地區(qū)首屈一指攝影行業(yè)知名品牌的同時(shí)，壯大企業(yè)發(fā)展。  
（二）優(yōu)勢(shì)分析  
1、專業(yè)細(xì)分化：以集團(tuán)壟斷的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入當(dāng)?shù)財(cái)z影市場(chǎng)，其中設(shè)有兒童影樓和婚紗影樓。  
2、級(jí)別細(xì)分化：根據(jù)需求不同，分設(shè)高、中、低檔產(chǎn)品，把握整個(gè)市場(chǎng)，形成戰(zhàn)線聯(lián)盟。  
3、消費(fèi)國(guó)際化：以全新的刷卡付款方式、挑樣及取樣方式，將真正服務(wù)引入其中。  
4、資源豐富：擁有獨(dú)家的私家花園，可在城市的中心尋求一份特別的浪漫與溫馨，在無(wú)需遠(yuǎn)行的同時(shí)，就能擁有自然怡然的風(fēng)景。顧客也可根據(jù)自身需求，提出不同外景點(diǎn)，都將傾力配合。  
5、資源整合：私家花園中設(shè)有咖啡廳、禮服店等，為顧客充分考慮到方方面面的細(xì)節(jié)工作。  
6、服務(wù)優(yōu)先：以真誠(chéng)的話語(yǔ)，朋友般的問(wèn)候以及考慮周全的服務(wù)來(lái)贏得顧客的青睞，詳細(xì)細(xì)節(jié)在企業(yè)員工培訓(xùn)規(guī)則中重點(diǎn)闡述。  
（三）劣勢(shì)分析  
1、企業(yè)品牌認(rèn)知度不高。  
2、首次引領(lǐng)婚紗影樓的高端市場(chǎng)，是否受到市場(chǎng)認(rèn)可，有待進(jìn)一步考證。  
3、全新的文化概念需要一定的時(shí)間讓消費(fèi)者接受并了解，從而產(chǎn)生興趣，而距離金秋十月的行業(yè)旺季近在咫尺，時(shí)間較為傖促。  
（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析  
1、有實(shí)力的競(jìng)
爭(zhēng)對(duì)手不多，除了號(hào)稱臺(tái)資影樓的非凡還屹立在當(dāng)?shù)責(zé)嵬辽希�其他打著各種旗號(hào)的影樓都已銷聲匿跡。  
2、生存在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各色影樓，基本上都徘徊在價(jià)格營(yíng)銷的概念上，沒(méi)有自己的企業(yè)文化，單純依kao說(shuō)服技巧來(lái)坑、蒙、騙取消費(fèi)者的信任。  
3、產(chǎn)品的同質(zhì)化，可以說(shuō)，現(xiàn)在的影樓拍出的照片，除了微笑、服飾、恣態(tài)、表情等一致化了，基本上連人物的面貌都趨同了，在同一家影樓消費(fèi)的顧客，家里掛著的似乎都是同樣一個(gè)模子里造出的“神仙眷侶”。化妝師嫻熟的技巧和攝影師流水線般的操作流程，打造了統(tǒng)一性極強(qiáng)的“美侖美奐”，卻沒(méi)了個(gè)性與特征。  
三、目標(biāo)人群分析  
（一）結(jié)構(gòu)  
1、年齡：主要集中在22-45歲之間的中高收入人群。  
2、特性：追求完美、尋求個(gè)性、崇尚自由、講究品質(zhì)，具有小資情調(diào)的一群人。  
3、心理需求：看重性價(jià)比，講求舒心服務(wù)，在接受品牌文化及認(rèn)同品牌的同時(shí)，更希望獲得超值效應(yīng)。  
（二）消費(fèi)個(gè)性：  
1、理智型：通常不會(huì)受到廣告、促銷活動(dòng)的影響，對(duì)各種宣傳手段比較淡漠。他們相信自己的判斷，或是相信朋友的推薦。  
2、沖動(dòng)型：通常會(huì)受到打折、讓利、優(yōu)惠等各種政策的影響，對(duì)喜愛(ài)認(rèn)可的產(chǎn)品會(huì)表現(xiàn)出很大程度的關(guān)注，往往不考慮細(xì)節(jié)問(wèn)題。  
3、猶豫型：此種類型的人群對(duì)自己的選擇缺乏一定的自信，顧慮的問(wèn)題復(fù)雜而瑣碎，以及各環(huán)節(jié)的程序上。  
4、個(gè)性型：不太容易受到別人的影響，對(duì)自己的觀點(diǎn)持堅(jiān)持態(tài)度，喜歡自己做決定。  
（三）消費(fèi)習(xí)慣  
1、喜歡刷卡消費(fèi)；  
2、對(duì)品牌較為崇尚；  
3、喜歡在中高檔商場(chǎng)購(gòu)物.  
4、對(duì)鐘情的產(chǎn)品不太計(jì)較價(jià)格；   
四、產(chǎn)品整體包裝 
（一）產(chǎn)品套系設(shè)計(jì) 
1、以婚紗為主，為目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計(jì)有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨(dú)特。 
2、以情侶照、全家福為次。 
3、以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。 
（三）增值服務(wù) 
1、溝通：講求的不是技巧，而是以誠(chéng)為本，真正將顧客當(dāng)作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力真正服務(wù)好顧客，使其沒(méi)有受騙感。 
2、品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨(dú)特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在服裝的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。 
3、周到：對(duì)顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點(diǎn)、拍攝服裝、造型設(shè)計(jì)等。 
（四）客戶級(jí)別 
1、至尊級(jí)：定位為超過(guò)萬(wàn)元套照的顧客，將享受至尊級(jí)的服務(wù)。根據(jù)詳細(xì)情況來(lái)給予回報(bào)條款。 
2、貴賓級(jí)：定位為超過(guò)消費(fèi)達(dá)到5000元的
顧客，將享受貴賓級(jí)的服務(wù)。 
3、會(huì)員級(jí)：定位為達(dá)到一次消費(fèi)的顧客，金額不限，將成為會(huì)員累計(jì)積分。 
（注：具體會(huì)員制度條款另文） 
五、廣告宣傳策略 
（一）媒體合作 
1、硬廣宣傳 
時(shí)間：開(kāi)業(yè)前一周開(kāi)始投放廣告宣傳，強(qiáng)勢(shì)宣傳期為一個(gè)月。 
選擇媒體：當(dāng)?shù)刂�名媒�?nbsp;
（二）現(xiàn)場(chǎng)展示 
1、地點(diǎn) 
可設(shè)在當(dāng)?shù)刈顬榉比A的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，人流量及目標(biāo)人群較為集中。 
2、時(shí)間：周六、周日或節(jié)假日期間 
3、目的：以宣傳企業(yè)形象為主，推廣影樓產(chǎn)品給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在短期內(nèi)強(qiáng)化記憶。結(jié)合媒體宣傳，將品牌的概念細(xì)化到產(chǎn)品特性上來(lái)。 
（三）企業(yè)面向消費(fèi)者的宣傳品 
1、宣傳單頁(yè)，設(shè)計(jì)成信用卡大小，便于區(qū)別于以往的宣傳DM。
正面內(nèi)容：婚紗攝影館名稱、標(biāo)識(shí)、地址、電話、廣告詞等簡(jiǎn)要介紹。
反面內(nèi)容：星座簡(jiǎn)介，包括運(yùn)程、幸運(yùn)數(shù)字、顏色等。 
2、企業(yè)禮品包，以時(shí)尚流行原素為參照藍(lán)本，色調(diào)沿襲店內(nèi)基本色彩，并將企業(yè)LOGO制作進(jìn)去。保證產(chǎn)品的獨(dú)特性及時(shí)尚性，切勿放大品牌名稱，以避免造成俗氣、沒(méi)品質(zhì)的感覺(jué)，無(wú)法吸引目標(biāo)群。流動(dòng)宣傳的作用在一定程度上起到很重要的作用。 
3、會(huì)員卡片，分三檔，普通會(huì)員、貴賓卡、至尊卡。 
4、企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)。 
（四）問(wèn)卷調(diào)查 
問(wèn)卷調(diào)查以搜集資料為主，了解消費(fèi)者心理，重在推薦企業(yè)形象及品牌，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體。并在一系列的市場(chǎng)運(yùn)作中作出及時(shí)有效的調(diào)整。 
姓名： 
年齡： 
星座： 
性別： 
聯(lián)系方式： 
家庭住址： 
單位名稱： 
職業(yè)/職位： 
教育程度： 
婚否： 
籍貫： 
月收入：1500以下；1500-2000元；2000-3000元；3000-5000元；5000以上 
你曾經(jīng)到過(guò)哪些婚紗店：非常臺(tái)北；巴黎春天；薇薇新娘；上花轎；其他 
你認(rèn)為其中哪家婚紗店給你的印象最深： 
你選擇婚紗套照最重視哪方面的因素：
服務(wù)；價(jià)格；品質(zhì)；樣片；服裝；化妝；攝影水平 
你追求何種風(fēng)格：前衛(wèi)；時(shí)尚；溫馨；浪漫；現(xiàn)代；懷舊； 
你需要什么樣的服務(wù)？ 
（五）定點(diǎn)、定時(shí)營(yíng)銷 
選擇地點(diǎn)         
目標(biāo)人群         
方式         
時(shí)間 
各大院校         
以年輕女教師為主         
贈(zèng)報(bào)，問(wèn)卷調(diào)查的形式，贈(zèng)于企業(yè)品牌小禮物         
在媒體上投入宣傳廣告當(dāng)天 
中高檔寫(xiě)字樓         
以上班白領(lǐng)為主         
贈(zèng)報(bào)，贈(zèng)宣傳小冊(cè) 

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