提高簽單率的3個秘訣！

     明明那么努力了，簽單率卻還是這么低？那是因為你忽視了這三點……

     本文作者：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人 岳戰(zhàn)

     如何提升門店促銷的現(xiàn)場成交率？

     這個概念又是一個在我們商業(yè)中經(jīng)常運用的心理學(xué)名詞，無論你做哪個行業(yè)，都要懂這個，enjoy。

     你每次去婚博會看婚紗攝影展位，人氣火爆的商家基本上都有這些特征：

     整個裝修簡約為主，談單現(xiàn)場的燈光照得非常亮；

     門頭的名字也非常顯眼，辨識度也很高；

     哪怕你上午去得早，感覺這個地方的人氣也不錯；

     路過的時候，會有銷售或者小蜜蜂主動邀請你去展位領(lǐng)取禮品。

     而其它行業(yè)的展位基本上還沒多少人，如果你是客戶，看見這家人氣還不錯，你是否會有欲望先進(jìn)去看看？

     你仔細(xì)觀察，任何城市的婚博會最熱鬧的地方就是婚紗攝影，只要有訂單，里面就會沸騰起來。

     如果你剛好路過，你可能都會多看一眼。這里面有什么門道嗎？

     婚紗影樓其實有很多門道都是精心設(shè)計的，這里面最核心的就是在制造從眾效應(yīng)。

     什么是從眾效應(yīng)？是指當(dāng)個體受到群體的影響（引導(dǎo)或施加的壓力），會懷疑并改變自己的觀點、判斷和行為，朝著與群體大多數(shù)人一致的方向變化。

     也就是指：個體受到群體的影響而懷疑、改變自己的觀點、判斷和行為等，以和他人保持一致。

     也就是通常人們所說的“隨大流”。

     婚紗攝影的展位火爆的原因，從早晨開始，其實他們采用了一種人海戰(zhàn)術(shù)。

     他們會請很多觀眾和員工在現(xiàn)場，如果上午人少，他們的人就自己坐進(jìn)去，盡量保證里面的空余座位不多。

     當(dāng)你走過去的時候，你只能看見里面人多，你錯誤以為是他們生意很好，你就更加傾向于進(jìn)去咨詢。

     如果有簽單，他們現(xiàn)場所有的員工都會沸騰，目的就是引起你的注意，讓你知道有人訂單了，也在暗示你也可以訂單了，這又是在給你制造從眾效應(yīng)。

     還有什么能被這概念解釋？

     你平時看到的那些排隊現(xiàn)象，無論是旅游，還是美食，還是看展，只要人多的地方，你就更傾向于也去。尤其是路過小吃門店的派對，會瞬間激發(fā)你購買的欲望，這都是從眾效應(yīng)。

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