婚慶行業(yè)如何搭上短視頻營(yíng)銷(xiāo)快車(chē)？

       構(gòu)建自身私域流量，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)，實(shí)現(xiàn)從品牌建立-內(nèi)容聚合-產(chǎn)品優(yōu)化-用戶(hù)自運(yùn)營(yíng)等全鏈路解決方案自由化，正是突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的最佳選擇！

       婚慶行業(yè)在我國(guó)一直是一項(xiàng)剛需產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)，隨著人們生活水平的不斷提高，加之“90后”逐漸步入“適婚年齡”，已成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的婚慶行業(yè)，正逐漸步入服務(wù)行業(yè)的主舞臺(tái)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，用在婚慶上的消費(fèi)呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，而消費(fèi)者的偏好，也從傳統(tǒng)的婚禮儀式向著更有新意、有創(chuàng)意的婚禮傾斜。

       為了能瓜分這塊誘人且極具潛力的“蛋糕”，大大小小的婚慶公司使出渾身解數(shù)，從“創(chuàng)意求婚”到“電影婚禮”等一系列新穎的產(chǎn)品，如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)出來(lái)。

       然而，創(chuàng)新產(chǎn)品的推出往往是營(yíng)銷(xiāo)的第一步，婚慶行業(yè)與其他服務(wù)產(chǎn)業(yè)不同，受到季節(jié)性的限制，會(huì)出現(xiàn)旺季和淡季比較明顯的分化，為了進(jìn)一步擴(kuò)大獲客方式，其營(yíng)銷(xiāo)宣傳的方式，也從線(xiàn)下傳單宣傳，進(jìn)階到線(xiàn)上廣告投放。

       然而，由于婚慶行業(yè)門(mén)檻較低，市場(chǎng)準(zhǔn)入過(guò)寬，且領(lǐng)域內(nèi)互相抄襲現(xiàn)象過(guò)于普遍，創(chuàng)新產(chǎn)品的推出呈現(xiàn)“斷層化”趨勢(shì)，從而導(dǎo)致客戶(hù)面對(duì)冗雜的婚慶市場(chǎng)，不知從何選擇，想要從線(xiàn)上眾多商家中脫穎而出，精細(xì)化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)必不可少！

       一、投放平臺(tái)精確選擇

       根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)適婚人口總量為4.47億人，年齡區(qū)間為20-40歲之間，群體基數(shù)較大，為婚慶市場(chǎng)增加了大量的潛在客戶(hù)。然而，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年受到疫情的影響，婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有小幅度下跌，加之我國(guó)登記結(jié)婚人口數(shù)量正呈逐年下降的趨勢(shì)，婚慶行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境仍不樂(lè)觀，但隨著國(guó)內(nèi)的疫情正逐步得到控制，預(yù)計(jì)在2022年，狹義和廣益的婚慶市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模將進(jìn)一步獲得巨大突破。

       面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)，線(xiàn)上廣告投放對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本過(guò)高；線(xiàn)下廣告緩慢輸出，效果差。因此，對(duì)于婚慶行業(yè)來(lái)說(shuō)，“低投入高效率”的輸出平臺(tái)成為了突破行業(yè)推廣瓶頸的救命稻草，而能夠承載這樣的低門(mén)檻準(zhǔn)入平臺(tái)，非抖音莫屬。

       截至2020年8月，抖音官方給出的日活用戶(hù)數(shù)據(jù)已達(dá)6億，覆蓋29個(gè)一級(jí)行業(yè)和295個(gè)二級(jí)行業(yè)，全國(guó)城市已實(shí)現(xiàn)100%覆蓋；單單一個(gè)話(huà)題——#結(jié)婚，播放量已達(dá)676.4億次播放，其余衍生話(huà)題的播放量也以?xún)|次進(jìn)行計(jì)算。

       這就意味著，婚慶行業(yè)的企業(yè)主選擇在抖音上運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)，一旦實(shí)現(xiàn)爆款視頻的持續(xù)輸出，則很有可能在短時(shí)間內(nèi)，迅速實(shí)現(xiàn)品牌的大范圍曝光，快速降低獲客成本增效，打破傳統(tǒng)渠道品牌曝光的各種限制，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下雙線(xiàn)并行的營(yíng)銷(xiāo)模式。

       二、明確賬號(hào)定位 固定粉絲畫(huà)像

       在入駐抖音之前，最重要的一步就是需要精準(zhǔn)賬號(hào)定位，婚慶行業(yè)包含眾多垂直的細(xì)分業(yè)態(tài)，你的賬號(hào)是主營(yíng)創(chuàng)意婚禮策劃？婚紗攝影？婚禮布置？還是全方位一站式服務(wù)？明確企業(yè)的產(chǎn)品類(lèi)別及目標(biāo)用戶(hù)群體，對(duì)于企業(yè)主來(lái)說(shuō)是十分必要的，這關(guān)乎到賬號(hào)的用戶(hù)畫(huà)像，從而平臺(tái)會(huì)根據(jù)畫(huà)像，對(duì)企業(yè)號(hào)視頻進(jìn)行側(cè)重投放。

       而根據(jù)巨量算數(shù)報(bào)告所顯示：2019年8月-2021年8月，“結(jié)婚”關(guān)鍵詞的傳粉環(huán)比增加267.33%，用戶(hù)搜索年齡主要分在24-40歲之間，其中，31-40歲人群占比高達(dá)32.51%，TGI指數(shù)92.36，為結(jié)婚類(lèi)視頻的主要受眾群體。

       其中，男性占比48%，TGI指數(shù)為96.81，女性占比指數(shù)52%，TGI指數(shù)103.31，由此可見(jiàn)女性比男性對(duì)于結(jié)婚類(lèi)視頻的興趣更高。粉絲的地域分布主要集中在廣東、江蘇、河南等地。

       由此可見(jiàn)，無(wú)論是從男女占比、年齡分布還是地域分布，勇敢愛(ài)賬號(hào)的粉絲畫(huà)像，與抖音大數(shù)據(jù)算法下所產(chǎn)生的粉絲畫(huà)像基本吻合，賬號(hào)的權(quán)重較高，在發(fā)布作品時(shí)，平臺(tái)也會(huì)根據(jù)賬號(hào)的用戶(hù)畫(huà)像及偏好進(jìn)行精準(zhǔn)投放，大大提高了用戶(hù)轉(zhuǎn)化率，互動(dòng)評(píng)論同比增長(zhǎng)1500+，該企業(yè)以前的存量客戶(hù)群體主要位于石家莊，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)后，獲得了全國(guó)各地潛在客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，單月線(xiàn)索轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)1500+。

       三、合理搭建內(nèi)容運(yùn)營(yíng)矩陣，搭配節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)

       在明確用戶(hù)畫(huà)像，我們需要根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像的特點(diǎn)進(jìn)行賬號(hào)內(nèi)容的搭建，婚慶行業(yè)整體用戶(hù)畫(huà)像呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)，因此，矩陣的內(nèi)容形式搭建需要持續(xù)輸出創(chuàng)新且具備較高審美程度的視頻，與當(dāng)下潮流趨勢(shì)相結(jié)合，用戶(hù)渴望看到“有新意”、“與眾不同”、“難忘”、“感人”的婚禮瞬間，因此，在打造專(zhuān)業(yè)化婚慶類(lèi)賬號(hào)的過(guò)程中，內(nèi)容框架思路可分為——“有態(tài)度”、“有深度”、“有溫度”三部曲。

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