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攝影技巧悄無聲息的顛峰十三周年慶——顛峰十三周年慶圓滿成功

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以往顛峰年慶聲勢浩大，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)都會(huì)展現(xiàn)在影樓人眼前。微信消息，朋友圈，公眾號(hào)等各種宣傳信息不脛而走，而今年顛峰十三周年慶格外安靜，顛峰這是怎么了？

遲遲沒有發(fā)十三周年慶動(dòng)態(tài)的顛峰到底怎么了？其實(shí)我想說，顛峰很好，影樓行業(yè)也很好！接下來聊聊顛峰十三周年都發(fā)生了什么大事件呢？

首先說聲感謝，感謝影樓人毫無保留的支持，一直被影樓人譽(yù)為燈塔的顛峰，十三周年慶在10.26-28號(hào)如期舉行，且圓滿成功。顛峰十三周年慶目標(biāo)達(dá)成除了收錢我們還虜獲人心，老客戶一如既往的支持，新客戶的從了解到堅(jiān)定的加入，顛峰的責(zé)任和使命更重了一層，顛峰為影樓人堅(jiān)守，是影樓行業(yè)的后盾，為影樓一切增長賦能。

值得一提的是顛峰落地師團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任本次活動(dòng)主持這件事，咋眼看初生牛犢，細(xì)看又老氣橫秋。

顛峰新生代力量的亮相——主持團(tuán)隊(duì)，客戶成功落地師

悄無聲息的顛峰十三周年慶——顛峰十三周年慶圓滿成功

不要小看清秀的臉龐，著實(shí)是實(shí)力干將：

全年500場落地，場場落地有聲，你所聽到的:

婚紗兩個(gè)小時(shí)獲客1000多個(gè)客資,10分鐘6個(gè)精準(zhǔn)意向

兒童店三天600多個(gè)訂單

3天3000個(gè)客資2400個(gè)有效，有效率80%，到店率30%

店內(nèi)流程體系落地，人效3w增長到5w

縣城店兩天獲客1486客資，轉(zhuǎn)化率高達(dá)63%

轉(zhuǎn)介紹率達(dá)到100%，通時(shí)達(dá)到1拖5.25，甚至1拖8的客資裂變

等等，等等都是他們落地的結(jié)果，都說眼見為實(shí)，耳聽為虛。這里不過多詮釋，顛峰品牌加盟商和智慧影樓加盟商老客戶續(xù)費(fèi)都自愿續(xù)費(fèi)三年，都是總裁沒有人會(huì)為沒有結(jié)果買單。

扣人心弦的環(huán)節(jié)，影樓力量，“劫后”的影樓人，為何還笑的如此燦爛？心中有夢，眼里有光，腳下有路

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行業(yè)力量：

十年影樓人：百年影像，數(shù)十年影樓，風(fēng)雨兼程的十年影樓人，是坐標(biāo)，更是導(dǎo)航。（局部圖片）

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智慧影樓標(biāo)桿：

落地有聲，做事有結(jié)果，坎坷的21年依然做到了增長，成為影樓人奮斗的榜樣，也是能量�。ň植繄D）

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木蘭獎(jiǎng)：古有木蘭桂英帶軍打仗，巾幗英雄不差男兒郎，現(xiàn)有影樓女總裁上得廳堂創(chuàng)得下輝煌，千萬級(jí)的影樓女總裁，當(dāng)之無愧的影樓木蘭。

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HiBaby傳承：一年的認(rèn)同，磕絆磨合，三年的融入，清晰透亮，五年傳承，嗨貝人嗨貝魂

一路相隨，相聚一團(tuán)火，散開滿天星。嗨貝力量，讓嗨貝人更有力量

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星星之火可以燎原，影樓人的力量更不容小覷，千萬級(jí)的力量，百萬級(jí)的拼搏，影樓經(jīng)營者肉眼可見的疲憊，員工面前依然保持總裁的光鮮，背后的故事，一樁樁一件件讓人肅然起敬，而站在顛峰十三周年慶舞臺(tái)上的總裁是千萬萬影樓經(jīng)營者的一小部分，哪怕當(dāng)下和未來會(huì)有很多“劫”，但是影樓人在一起就是力量，一束無法阻擋的光。

當(dāng)然最核心的是知識(shí)的力量：

給方向，給方法，給方案，給執(zhí)行，追落地。

企業(yè)經(jīng)營的核心無非就是在經(jīng)營人和錢，但是讓影樓總裁痛的最狠的是經(jīng)營沒利潤，傷的最深的是人員留不住，找不到，那么影樓人如何跳出經(jīng)營內(nèi)卷？

了解身體是否健康，要做全面體檢，企業(yè)經(jīng)營是否良性發(fā)展，也是一樣，當(dāng)下影樓從消費(fèi)群體，到員工走向都不再是低頭拉車埋頭苦干的時(shí)代了。

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影樓發(fā)展方向傾向哪里呢？20 年前店內(nèi)主導(dǎo)權(quán)在攝影師，技術(shù)主管做店長，10 年前銷售部銷售主管做店長，現(xiàn)在是網(wǎng)銷部、市場部，渠道主管去做店長。過去鑒定一個(gè)優(yōu)秀管理者的標(biāo)準(zhǔn)是業(yè)績完成，現(xiàn)在鑒定一個(gè)優(yōu)秀店長的核心標(biāo)準(zhǔn)：3 年內(nèi)做了什么樣的增長，增長率是多少？（外部業(yè)務(wù)結(jié)果），過去有員工就要做管控搞內(nèi)控，現(xiàn)在先有業(yè)務(wù)再有內(nèi)控，當(dāng)你業(yè)績做的好的時(shí)候，其他的管理問題就不是問題。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)團(tuán)隊(duì)最大的貢獻(xiàn)：指明正確的方向，梳理正確的業(yè)務(wù)模式，最終目的：做高的業(yè)務(wù)增長。

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抓住未來不再是站在風(fēng)口等風(fēng)來的飛豬，而是認(rèn)知差的價(jià)值。早知先行，后知無路的時(shí)代過去了，后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要的是找準(zhǔn)方向，明確執(zhí)行方法，加上執(zhí)行工具，企業(yè)增長事半功倍，小米加步槍可以走，坦克加飛機(jī)可以飛。

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“酒香也怕巷子深，酒美苦于無人知”。營銷體系不管對(duì)工作室還是影樓都是獲客的重中之重，常言道“方向不對(duì)努力白費(fèi)”，影樓人常常出現(xiàn)的誤區(qū)是把精力過渡投入在已經(jīng)成交的客戶，盤中餐再怎么努力也發(fā)不了新芽。影樓銷售應(yīng)該遵循4/3/3原則，把40%的精力放到找客資上，30%的精力放到維護(hù)邀約上，最后30%放到銷售成交上，所以售前業(yè)務(wù)流程尤為重要，為影樓打造良性可持續(xù)性獲客的私域渠道。

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開發(fā)，邀約，成交。核心流程第二難點(diǎn)在于邀約進(jìn)店，同一種獵槍打不了所有獵物，拖拉機(jī)滿足不了越野的心，豪車解決不了農(nóng)民耕地，做不到精準(zhǔn)的經(jīng)營客戶，自然也產(chǎn)生不了最大的價(jià)值，邀約關(guān)鍵細(xì)節(jié)您注意了嗎？客戶分類：售前客戶等級(jí)分類，明確成交節(jié)點(diǎn)，針對(duì)性邀約方案，精準(zhǔn)成交。售前客戶分類提升轉(zhuǎn)化成交率，售后客戶分類提升轉(zhuǎn)介紹，是達(dá)成銷售增長必不可少的環(huán)節(jié)。銷售成交的兩點(diǎn)核心，一是找到客戶，而是獲得客戶的信任，培育客戶是成交的關(guān)鍵。

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再來說說店務(wù)管理，影樓行業(yè)規(guī)避不了的影樓三高問題是：房租越來越高，員工的管理難度越來越大，員工的工資越來越高，其中有兩點(diǎn)都落在了“人”上。
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企業(yè)之所以內(nèi)耗大，管理難，就是因?yàn)槠髽I(yè)太過依賴人，開發(fā)需要人，邀約需要人，服務(wù)需要人，拍照需要人，最終服務(wù)滿意度買單的還是老板。影樓現(xiàn)階段業(yè)務(wù)痛點(diǎn)在于很多時(shí)候都出在人的執(zhí)行力上。
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那針對(duì)這些痛點(diǎn)我們能做些什么？我們可以用731的服務(wù)通知流程，通過階段性的服務(wù)去進(jìn)行節(jié)奏化的叮囑和事項(xiàng)同步。那么技術(shù)和品控又該如何改觀呢，客戶現(xiàn)場評(píng)價(jià)情感分較多，最好的評(píng)價(jià)是匿名評(píng)價(jià)，以用戶評(píng)價(jià)管理員工，解放老板，降低店內(nèi)管理內(nèi)耗。

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影樓對(duì)人的依賴是很大的，目前企業(yè)招人大多數(shù)不是解決缺人問題，而是留人問題，想要留人的第一件事情就是控制期望值。員工初始階段培訓(xùn)技能和心態(tài)，中期培訓(xùn)是同頻和同欲，統(tǒng)一思想后的獎(jiǎng)勵(lì)才有價(jià)值。

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但是留人不光是畫餅造夢，而是真正能夠帶著員工賺錢，管理者最大的價(jià)值是賦能于跟隨者，而不是讓別人幫助你，用分紅激勵(lì)目標(biāo)，用股權(quán)穩(wěn)定遠(yuǎn)景。分紅是留人金手銬。具體方式：1.激活員工積極性，2.樹立榜樣，提升團(tuán)隊(duì)氛圍，3.穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，留住核心人才。上下同欲，才能使結(jié)果最大化。

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顛峰垂直影樓服務(wù)行業(yè)十三個(gè)年頭，四次轉(zhuǎn)型，四次突破，每一次都本著客戶第一，為影樓人賦能為核心。過去的顛峰做培訓(xùn)賦能客戶務(wù)實(shí)落地，現(xiàn)在的顛峰插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀鏈接營銷-銷售-店務(wù)的全流程線上體系平臺(tái)，賦能解決影樓一切增長問題，未來的顛峰會(huì)堅(jiān)持讓影樓經(jīng)營更輕松使命，打造產(chǎn)業(yè)化信息化影樓。

所以你看，顛峰一直在突破，顛峰一直在創(chuàng)新，顛峰一直走在行業(yè)前沿賦能萬千影樓，那么作為影樓領(lǐng)袖的您呢？是否已經(jīng)做好了變革和突破的準(zhǔn)備了呢？

識(shí)別二維碼，更多影樓干貨等你領(lǐng)！

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關(guān)鍵詞：周年慶顛峰悄無聲息