化妝技巧 “限廣令”下的彩妝如何打造廣告

明智的企業(yè)會(huì)保持清醒，拒絕卷入這樣血拼競(jìng)賽，抓好產(chǎn)品品質(zhì)、穩(wěn)定渠道，保障經(jīng)銷商利益，積累信譽(yù)和資本，長(zhǎng)久發(fā)展。網(wǎng)傳某知名護(hù)膚品及其彩妝，廣告鋪天蓋地，但生產(chǎn)卻脫節(jié)，多日斷貨，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)近一年，其中的損失自然不可估計(jì)，各種的緣由耐人尋味，是不是受了電視廣告之拖累也尚不可知。筆者在此祝愿在，希望“限廣令”下來之后，能帶給我們的化妝品企業(yè)尤其是彩妝企業(yè)清醒的認(rèn)識(shí)，要知道電視廣告僅僅只是一種宣傳工具，不要把自己的寶全部押在這個(gè)上面，否則會(huì)非常的危險(xiǎn)。

感覺最近針對(duì)電視媒體的政策和新聞?dòng)绕涠�，前些日子，廣電局對(duì)于電視媒體出現(xiàn)的過娛樂化趨勢(shì)，出臺(tái)了“限娛令”，相隔數(shù)月，便又針對(duì)電視劇中插播廣告越來越多的現(xiàn)象，來了更狠的“限廣令”。插播廣告的做法，對(duì)電視媒體來說由來已久，但隨著所謂社會(huì)和文明的發(fā)展吧，對(duì)觀眾的利益愈來愈重視，所以推出諸如“限廣令”之類的政策，也就不足為怪了。對(duì)于廣電局的新政，每一個(gè)電視觀眾肯定是無條件的舉雙手歡迎的，體現(xiàn)了對(duì)觀眾的尊重，但對(duì)于投放廣告的企業(yè)和品牌來說，并不是件好事。特別是對(duì)于銷量遠(yuǎn)低于護(hù)膚品的彩妝品牌來說，其中的影響更值得注意。

電視廣告有著非同一般的號(hào)召力和影響力，對(duì)于推廣品牌有著化腐朽為神奇的魔力，更有大佬曾說，只要有足夠的廣告，就是狗屎也能賣的好。這個(gè)廣告基本是泛指電視廣告。電視廣告成就了無數(shù)的品牌和耀眼的明星企業(yè)，腦白金、哈藥六等等不勝枚舉；但電視廣告投放的巨額費(fèi)用也像黑洞，不僅吞噬了巨額的資金，也是眾多的耀眼明星淹沒其中，愛多、秦池等失敗的例子也是俯拾即是。

這次的“限廣令”至于能帶來多少的變數(shù)，現(xiàn)在尚未可知，但是隨著“限廣令”的實(shí)行，各大電視臺(tái)在播放電視劇時(shí)，廣告將不能插播在中，只能在片頭和片尾集中播放。這就意味著短短的幾分鐘，幾個(gè)甚至十幾個(gè)化妝品牌躋身其中，不要說普通觀眾，就是我們這些在行業(yè)中混了多年的、所謂專業(yè)人士能記住幾個(gè)？最悲催的是在電視劇結(jié)束后開始插播廣告時(shí)，觀眾往往從劇情中收回關(guān)注，長(zhǎng)出一口氣，不是改換頻道就是去衛(wèi)生間，那動(dòng)輒幾百萬的電視廣告費(fèi)難免隨著馬桶的轟鳴一瀉而去不復(fù)返了。

隨著限廣令，企業(yè)與電視媒體之間肯定會(huì)進(jìn)行協(xié)商調(diào)整，但電視媒體掌握有限的資源，自然處于強(qiáng)勢(shì)，一旦招標(biāo)結(jié)束，想找退路是不可能的，只能硬著頭皮上，只會(huì)在時(shí)段和節(jié)目上做爭(zhēng)取了。對(duì)于依賴電視廣告代理的弊端和痛苦，很多的護(hù)膚品企業(yè)正在默默承受，而代理商們則是被動(dòng)接受，怨聲載道、苦不堪言。因?yàn)檠蛎�出在羊身��，廣告費(fèi)會(huì)轉(zhuǎn)變成銷售任務(wù)下壓在他們的肩上，今年一千萬任務(wù)，明年就兩千萬，誰也不知道壓死他們的最后那根稻草什么時(shí)候下來，但他們明白，照這樣下去，不要說駱駝，就是大象遲早也會(huì)被壓死的。

對(duì)于化妝品企業(yè)，不是不能打，而是要知道為什么打，打在哪里，打多長(zhǎng)時(shí)間，要達(dá)到什么目的，要有計(jì)劃和規(guī)劃，而不是一味的跟風(fēng)，否則會(huì)很快被某類“大鱷”所拖垮。在筆者看來，化妝品行業(yè)是個(gè)小行業(yè)，小生意。一個(gè)品牌的化妝品年銷售額到10個(gè)億級(jí)別的，都是行業(yè)耀眼明星級(jí)別的，彩妝更是如此，過億的就屈指可數(shù)了。而這點(diǎn)銷售額，對(duì)于快速消費(fèi)品如酒水飲料、家用電器、汽車能源、電子通信、房地產(chǎn)等行業(yè)來說，幾乎就是九牛一毛而已，他們可以輕輕松松的一年做個(gè)幾百億甚至幾千億的銷售額�；瘖y品電視廣告是和哪些大鱷們?cè)谄磽寱r(shí)段？萬科、五糧液、青島啤酒，中國(guó)From EMKT.com.cn移動(dòng)------，看看這些重量級(jí)的行業(yè)和公司，你怎么比？青島啤酒一年的銷售額是上千個(gè)億，萬科一年的純利超過百億，中國(guó)移動(dòng)，一年的純利潤(rùn)則達(dá)到1000多個(gè)億，一天就3個(gè)多億，你去拼搶時(shí)段，去競(jìng)拍廣告，不是很可笑又很可怕的嗎？更何況我們的彩妝銷量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于護(hù)膚。筆者手上拿到了一份2012年某知名衛(wèi)視的廣告的招標(biāo)結(jié)果，看到我們彩妝企業(yè)有不少名列其中，有些時(shí)段和頻次真是讓人費(fèi)解，筆者覺得真是很可惜，幾乎可以預(yù)見的是，這里面有不少白花花的銀子投在了水里，連個(gè)浪花也不會(huì)濺起。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，在日化護(hù)膚等行業(yè)中采用的手段，也被很多企業(yè)運(yùn)用到彩妝上來，或者是彩妝與護(hù)膚的手段在同步的運(yùn)用。前些年，品牌在比拼代言人，你請(qǐng)國(guó)內(nèi)一線的明星，我就請(qǐng)國(guó)際的，你請(qǐng)女明星，我反其道而行之請(qǐng)男明星；你花幾百萬，我花上千萬。在比拼了代言人之后，又在電視媒體的投放上，較起勁來了，央視3套、8套，湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視，各熱播電視劇，各選秀活動(dòng)，相親類娛樂節(jié)目，等等，都離不開化妝品品牌的影子。不知道的，以為化妝品整天能大把在各大電視臺(tái)燒錢，利潤(rùn)還不知道有多高呢，豈不知在這表面繁華的背后，有多少企業(yè)和品牌被電視廣告所綁架，欲罷不能，騎虎難下，正上演著現(xiàn)實(shí)版生死時(shí)速，正在搏命之中。

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