3、要清楚自身產(chǎn)品的竟爭優(yōu)勢、劣勢，在推銷過程中揚長避短。
第一：知已知彼
跨域采購：就是了解全國的兒童產(chǎn)品動向及市場，除了展會上有許多兒童攝影產(chǎn)品外還有很多的商品市場也有特色新穎的兒童產(chǎn)品，各省市一般都有，比如眾所周知的義烏小商品市場�，F(xiàn)在雖然很多大眾化產(chǎn)品很多地方可買到，但要買到新穎獨特的產(chǎn)品也許還是要跨地域才能買到。主要是要多觀察，多了解。
第二：誘之以利
1、要了解產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢、成本以及促銷活動等。
“失敗一定有原因，成功一定有方法�！庇辛水a(chǎn)品，經(jīng)營也是最重要的一面。
4、要多與員工溝通，匯報工作中發(fā)現(xiàn)的問題，提出好的建議，并爭取支持。
同業(yè)結(jié)盟：因兒童影樓單店銷售額都不怎么高，可與不同城市的兒童影樓結(jié)盟，組合成一個整體，結(jié)合
20-50家或更多的兒童影樓企業(yè)跟廠商洽談，專向研究開發(fā)產(chǎn)品。這樣不但可以使產(chǎn)品快速更新提升品牌更可以節(jié)省成本，門市接戰(zhàn)人員也變得簡單自如。
攝影教程其實說最好的攝影學校，別說全國，就算是在整個世界，也是不存在的；教學質(zhì)量好的，學費貴；學費便宜的，不定學到定西；學到東西的，未必在以后的工作上實用；實用的未必你又能全部學到，學到的你未必能靈活運用；所以這個東西，如果說好學校，肯定是有的，但是最好的，肯定是從不存在的，記住一句話：沒有最好，只有適合！只有適合你的學校，才是好學校！
縱觀這個行業(yè)，就目前時尚行業(yè)來說攝影應該算其中一類，現(xiàn)在攝影的行業(yè)的工作范圍很廣：廣告攝影、模特公司、服裝公司、婚紗攝影、寫真、兒童攝影、影視劇組等等，應該說前景還不錯，但是別人也會問你一句，你的技術怎么樣？所以你的技術取決了你的發(fā)展。
攝影師，現(xiàn)在很多人都說成是色影師，也就是說，攝影師沒有幾個不好色的，好色有兩種，一種是單純的喜歡，對攝影的色彩搭配很敏感，這個有利攝影師的發(fā)展。一個是純粹的好色，就是只想到拍人體啊，看到美女就想其他的，這類的攝影師比比皆是，所以我個人覺得，攝影師必須具備最基本的職業(yè)道德才行。而如果只是說攝影師要具備什么條件才可以做攝影師，那么只要不是色盲就可以了的。
至于到學校學好些，還是到外面學好些，各有各的理由，也各有各的道理，給你分析下，到影樓學，通常就是幫忙打反光板，或者幫忙換衣服，很難有時間去給客人拍照，如果遇到好的師傅，估計愿意帶下你，如果遇到不好的老板，那么你就在里面是個打雜的。所以到影樓學的好處就是，能接觸到客片的拍攝，了解里面的流程，但是不定能學到技術。而到學校學習，通常學校都是上午理論，下午實操，像湖南的冰山名人學校就是實操結(jié)合理論學習的，不過相對來說實操的時間會安排的多些，因為這個是技術行業(yè)，出去工作也必須是有很好的拍攝能力。而到學校學的不足就是，有的學校師資不怎么樣，流程加模式化的東西，學生學的技術也就是循規(guī)蹈矩的，所以老師的技術都不怎么樣，你畢業(yè)的學生的技術也可想而知了。所以如果去影樓學，就看遇到好老板不，看有好的師傅愿意帶你不，如果到學校學，就看你選的學校好不，老師的技術好不。
學習攝影，對于初學者來說，沒有基礎最好是選一所好的學校才行，像我之前去過的那所學校，冰山名人學校他們學校的攝影培訓真的很不錯，老師除了技術好之外，真的非常有責任心，對于就業(yè)安排的也很不錯，如果是好的培訓學校，這個學校你可以去了解下。
多種產(chǎn)品：無論是競爭對手有還是沒有的，客人喜歡的還是不怎么喜歡的，各式各樣的產(chǎn)品，分裂開來進行整理規(guī)劃，根據(jù)當?shù)厥袌鲋贫▋r格及營銷通路，讓客人感覺產(chǎn)品多，可選擇余地大，無形之中也提升公司品牌實力。多樣化產(chǎn)品通路可使中小型兒童影樓從采購難產(chǎn)品單一中脫穎出來。
全影 2、要了解本店所屬商圈的特點、經(jīng)營狀況、經(jīng)營方向、負責人的性格特點、現(xiàn)有產(chǎn)品品牌及銷售情況。
