— —節(jié)錄自《信報(bào)財(cái)經(jīng)月刊》12月號(hào)《數(shù)碼人幣殺到》
李慧賢一生中有兩個(gè)得意事業(yè)，前半生她是一名事務(wù)
律師，現(xiàn)在則經(jīng)營(yíng)自家
護(hù)膚品牌JaneClare。前者令其名利雙收，后者耕耘17年仍未回本，卻成功研發(fā)出百分百香港制造、改良自古
漢方的天然「神仙水」。
撰文黃愛琴本刊記者，鄧傳鏘本刊總編輯
國(guó)際律師事務(wù)所第一位香港女性國(guó)際合伙人，香港最佳房地產(chǎn)律師，頂著這些亮麗頭銜，律師專業(yè)為李慧賢帶來很多名與利，正因?yàn)樨?cái)務(wù)自由，她得以創(chuàng)立自家護(hù)膚
品牌珍品卡兒（JaneClare），一圓自己的美顏夢(mèng)。
愛美變成生意話說她自小愛美，卻聽人說「女人四十豆腐渣」，為了戰(zhàn)勝歲月，于是積極鉆研美容知識(shí)。 「我見到一些婆婆皮膚白滑會(huì)主動(dòng)請(qǐng)教，也會(huì)看相關(guān)的書籍，甚至DIY面膜，試過將雞湯放涼凝結(jié)后敷面�！顾噘I過不少價(jià)值不菲的名牌護(hù)膚品，初期確見功效，但到了三、四十歲，都不太管用。
剛巧在2002年，一直在加拿大任職機(jī)械工程師的兄長(zhǎng)回流，她便提議在香港研發(fā)和生產(chǎn)自家護(hù)膚品。兄長(zhǎng)從世界各地購(gòu)入多種名牌護(hù)膚品和原材料進(jìn)行研究，她則提供多年美容心得，李宅的地庫(kù)頓時(shí)變成實(shí)驗(yàn)室。 9個(gè)月后，第一款護(hù)膚品出爐，親友試用后居然評(píng)價(jià)不俗，隔年她聯(lián)同家人自組
公司。
訪問當(dāng)日，66歲的李慧賢「素顏」上陣，肌膚水嫩、白里透紅，看起來比真實(shí)年齡小很多。她笑說：「這是用了自家護(hù)膚品十多年的成果�！�
精神奕奕的她，衣著精心配襯，手上戴著閃爍的飾物，涂上淡紫色指甲油，一看便是位時(shí)尚的女士。但她崇尚自然美，一向少化妝，最自豪是皮膚保養(yǎng)得宜。
貴妃漢方去皺78%與其西化背景形成反差，原來她一直對(duì)
中醫(yī)美容、養(yǎng)生甚有研究，學(xué)習(xí)氣功多年，每天練八段錦。近年她與先生一同修讀中醫(yī)食療養(yǎng)生文憑課程，成功幫先生調(diào)理好腸胃，「三高」問題迎刃而解。如今她再下一城，研究經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生之法。
對(duì)于自家護(hù)膚品，她亦融入中醫(yī)理念，采用有機(jī)中草藥和西方草本植物作為原材料，天然保質(zhì)期三年，不含化學(xué)防腐劑及任何有害化學(xué)成份，定位中高檔路線。
其中多項(xiàng)
產(chǎn)品均采用和參考了經(jīng)典古漢方，例如王牌之一的再生修護(hù)乳霜（Reborn Power Cream）來自貴妃玉容霜的方子，古籍記載此配方令楊貴妃擁有白里透紅的「傾城之色」。 JC將此宮廷秘方優(yōu)化，再配合獨(dú)家的天然皮膚滲透技術(shù)，香港生產(chǎn)力促進(jìn)局臨床證實(shí)連續(xù)使用四星期可擊退78%皺紋。
李慧賢解釋，中醫(yī)的整體觀、陰陽平衡和復(fù)方之間互相克制都是很好的護(hù)膚概念；不過「是藥三分毒」，古漢方必須經(jīng)過現(xiàn)代科學(xué)分析和調(diào)配，才能安全地發(fā)揮最大功效。集團(tuán)以浸大中醫(yī)藥學(xué)院作為學(xué)術(shù)后盾，于2017年捐款浸大成立「珍卡兒中醫(yī)透皮治療實(shí)驗(yàn)室」。
新蒲崗自設(shè)GMP廠房從律界闖入商界，李慧賢不像一些唯利是圖、急于求成的生意人，初期不問回報(bào)，將大部分資金用于研發(fā)和生產(chǎn)，全因相信：「只要做好上游，不愁沒錢賺�！�
在新蒲崗一座殘舊的工業(yè)大廈內(nèi)，原來隱藏著JaneClare極先進(jìn)的GMP標(biāo)準(zhǔn)廠房及實(shí)驗(yàn)室，連同貨倉(cāng)及辦公室占地共2.5萬平方呎，該處原為李慧賢丈夫經(jīng)營(yíng)的食品廠。
經(jīng)過實(shí)地參觀，記者發(fā)現(xiàn)廠房的無塵、無菌程度直逼醫(yī)院手術(shù)室──正壓生產(chǎn)房間、光觸媒(Photocatalyst)殺菌、雙重消毒、不藏塵的無縫地板⋯⋯，其中前兩者比GMP的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)還要高。
工廠又有一套自家設(shè)計(jì)的NASA凈水系統(tǒng)，能阻隔比水分子還要小的雜質(zhì)，成為「超純水」，此水可直接用作靜脈注射，使護(hù)膚品滲透性更佳。 「我相信世界上標(biāo)準(zhǔn)跟我們一樣嚴(yán)格的公司很少。」李自豪地說。
不過，這盤累計(jì)投資逾1.5億港元的生意，至今仍然未完全回本，李慧賢不得不承認(rèn)一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)——有麝未必自然香。她無奈道：「好的產(chǎn)品不一定賣得好，差的產(chǎn)品不一定賣得差，因?yàn)楹笳叩腻X都放在市場(chǎng)推廣，而前者的努力別人看不到�！�
當(dāng)會(huì)計(jì)師的丈夫?qū)τ趲つ棵舾�，曾�?jīng)對(duì)她說過：「不賺錢的公司，執(zhí)咗佢啦！」她卻慶幸自己做律師已賺到「第一桶金」，財(cái)政壓力不大，毋須向現(xiàn)實(shí)低頭。
不賺快錢、不燒錢這17年來，公司經(jīng)歷起起跌跌，她亦有迷惘的時(shí)候。在創(chuàng)業(yè)的頭十年，她仍在律師樓工作，只能業(yè)余打理。最初產(chǎn)品只賣給兩間美容院使用，后期才推出市場(chǎng)，先在屈臣氏上架，但花了千萬元廣告費(fèi)卻無甚成績(jī)，后來改用銷售員，以低價(jià)將產(chǎn)品賣給他們，再派他們?nèi)脘佅蚩腿送茝V，生意立刻突飛猛進(jìn)，年銷售額達(dá)到數(shù)千萬元。
2010年至11年，公司打算到倫敦上市，可是后來做傳銷的合作伙伴意見分歧，上市計(jì)劃告吹。
對(duì)于此事，李慧賢并不感到可惜：「我覺得這并非壞事，當(dāng)時(shí)是賺到錢，也行得快，但這種賺快錢模式不適合我，我希望能夠做到一個(gè)百年品牌。」
疫情期間，一些在百貨公司設(shè)專柜的品牌損失慘重，而在屈臣氏售賣的JaneClare則安然度過。
公司近年推出男士專用的護(hù)膚品系列及嬰幼兒專用配方護(hù)膚品，拓展專業(yè)類別的市場(chǎng)。旗下亦設(shè)另一專業(yè)品牌，用料更名貴，專門供貨給本港100多間美容院。
