新相親時代：90后成主力，婚戀結(jié)合旅行玩法升級

       “未來一定是Z世代的世界，誰能更早搶占這些用戶，誰就能搶占未來市場。”

       “你脫單了嗎？”似乎正在成為新時代的問候語。

       數(shù)據(jù)顯示，2018年我國的單身成年人口高達(dá)2.4億人。上億人的婚戀剛需，直接催生了龐大的婚戀市場。

       充滿著“奶與蜜”的賽道也吸引了眾多玩家入場，例如糖唄、伊對、映客旗下在線相親APP“對緣”、即刻團(tuán)隊真人交友APP“橙”，以及起源于騰訊內(nèi)部交友社區(qū)的 “單身青年自救平臺”等。

       “時代在變，用戶也在變，行業(yè)需要一些更有趣的創(chuàng)意�！碧菃h創(chuàng)始人張丁文表示。比如云相親。相親對象在見面之前，可以先在線上連麥進(jìn)行初步了解，以節(jié)省成本。還有從業(yè)者將婚戀交友與其他業(yè)務(wù)相結(jié)合，比如旅行，這種方式的脫單效果也不差。

       “約有5000用戶在我們平臺脫單�！被ブ�網(wǎng)創(chuàng)始人劉柏龍稱。

       如今的婚戀交友已經(jīng)和傳統(tǒng)婚戀市場大不相同，隨著個性化、多樣化需求的出現(xiàn)。新相親時代已經(jīng)悄悄到來。

       搏殺婚戀場

       “看到身邊的朋友都陸續(xù)結(jié)婚生子，我開始焦慮了�！弊罱���30歲的林琳活躍在幾個婚戀交友平臺上，希望可以找到另一半。

       第一批90后已經(jīng)進(jìn)入而立之年。前幾年，他們還在吐槽相親，而如今，越來越多的年輕人開始接受通過這種方式“脫單”。

       「創(chuàng)業(yè)最前線」注意到，在“她說”“青藤之戀”“單身青年自救社區(qū)”等幾個平臺上，不少用戶都是90后，甚至95后。

       這些用戶也成為平臺們爭奪的焦點(diǎn)。

       在做糖唄之前，張丁文已經(jīng)在婚戀行業(yè)有8年的工作經(jīng)驗，他的工作經(jīng)歷讓他深刻體會到曾經(jīng)的相親市場有多混亂。

       在傳統(tǒng)婚戀平臺上，存在著很多“婚托”“飯托”以及懷有其他目的的人，再加上平臺審核不嚴(yán)，使得詐騙事件頻繁出現(xiàn)。包括張丁文在內(nèi)，還有很多創(chuàng)業(yè)者打算在相親市場掀起一場“變革”。

       在做婚戀交友平臺“美戀”之前，黃融已經(jīng)創(chuàng)辦了一個親子平臺和保險規(guī)劃平臺。今年，他在舉辦親子活動時發(fā)現(xiàn)，有人在同場地內(nèi)組織相親。于是他設(shè)想，能否用親子這一套邏輯，重新做一個婚戀交友平臺。

       之后，他就和大V合作，迅速建起了公眾號、組織起社群，并在平臺上發(fā)布男女方的信息和需求，也舉辦過一些活動。

       劉婷也是從今年開始做婚戀社交。因為沒有好的商業(yè)模式，目前她的項目還處于起步階段。他們的用戶都是通過身邊朋友介紹，沉淀在微信群里，審核、匹配也大多都靠人力。

       劉柏龍開始做婚戀交友則是誤打誤撞。13年前，他創(chuàng)業(yè)做青年社交旅行平臺“互助網(wǎng)”，他開始想要解決年輕人旅行中“找不到伴，對目的地不熟悉”的問題，他發(fā)現(xiàn)，很多用戶都是在游玩過程中結(jié)識到志趣相投的另一半。他意識到，這種婚戀交友模式不錯，“不尷尬，不相親，過程也很自然�！庇谑�，他才開始做起“脫單”業(yè)務(wù)。

       新玩家的持續(xù)涌入，也為行業(yè)帶來了新鮮血液。

       新相親時代

       另一個值得注意的趨勢是，相親市場的參與者年齡也逐漸呈現(xiàn)低齡化趨勢。去年珍愛網(wǎng)發(fā)布的《2019Q1單身人群調(diào)查報告》顯示，38%的單身男女首次相親年齡不足23歲，近半數(shù)95后已有了相親經(jīng)歷。

       從婚戀平臺上的用戶信息也可以看出，95后單身青年逐漸在相親市場中活躍起來。

       “未來一定是Z世代的世界，誰能更早搶占這些用戶，誰就能搶占未來市場�！睆埗∥姆Q。

       “云相親”的崛起，就為青年人脫單提供了新渠道和新方式。

       “傳統(tǒng)的線下相親中，用戶的時間成本和金錢成本都較高。而現(xiàn)在在線上，兩個人可以先連麥簡單了解，看聊天是否投機(jī)、相貌是否喜歡、條件是否符合。這樣一來，就大大節(jié)省了用戶的時間成本�！睆埗∥膶Α竸�(chuàng)業(yè)最前線」表示。

       這些前提工作在線上完成后，用戶第一次見面就可以約會，節(jié)省了在線下再相互了解的環(huán)節(jié)。

       于是，張丁文一開始就選擇了直播相親的方式來做婚戀社交。

       “無論用戶在任何地方，只要抽出三五分鐘，就能進(jìn)行相親，只要他們愿意，每天都可以進(jìn)行十來場相親。”張丁文稱。

       他表示，糖唄的相親連麥?zhǔn)敲赓M(fèi)的，相比于傳統(tǒng)婚戀平臺，用戶可以省下動輒上萬，甚至十來萬的服務(wù)費(fèi)。

       而今年的疫情，也促使云相親成為主流模式。

       糖唄方面曾表示，2020年春節(jié)期間，糖唄下載量環(huán)比節(jié)前增幅7.8倍，活躍度增幅50%以上。

       除了新玩家，老玩家們也在試圖搶奪年輕用戶。2019年，世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)等老玩家全面向視頻化轉(zhuǎn)型，并相繼引入了視頻相親、紅娘直播等功能。

       當(dāng)相親被搬到線上，紅娘也被賦予更多價值。在云相親中，作為破冰的重要一環(huán)，紅娘的作用極為重要。于是，有部分平臺也開辟了針對紅娘的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。比如伊對，公開資料顯示，伊對對每一位紅娘都要進(jìn)行培訓(xùn)，每月平臺還會對紅娘進(jìn)行考核。

       也有報道顯示，對緣為了提升紅娘的水平，成立了紅娘學(xué)院，將招募、培訓(xùn)、考核到管理整個環(huán)節(jié)變得更加體系化、智能化，以提升紅娘的服務(wù)以及職業(yè)化水平。

       除了云相親，在線下通過興趣活動找到志趣相投的另一半，也是很多從業(yè)者看好的模式。

       “互聯(lián)網(wǎng)相親的模式，是建立在信息對稱和相對透明的基礎(chǔ)上，較為科學(xué)，但是雙方也缺乏感情基礎(chǔ)。用戶自由戀愛雖然有一定的感情基礎(chǔ)，但是對對方不夠了解，這就需要一個空間、社群或者一個活動，來增加彼此的認(rèn)識�！眲�柏龍對「��(chuàng)業(yè)最前線」表示。

       因此，互助網(wǎng)會經(jīng)常舉辦一些活動，比如組建線上快閃群、線下單身交友派對、組織去景點(diǎn)游玩等活動，給用戶提供認(rèn)識、相互了解的契機(jī)。

       除了探索婚戀交友新方式之外，這些新玩家也開始針對特定人群打磨產(chǎn)品。

       很多平臺開始主打高學(xué)歷人才用戶。這或許是因為一二線城市的用戶更愿意為婚戀社交付費(fèi)。比如“陌上花開HIMMR”宣稱“只針對國內(nèi)外頂尖高校在校生和校友”。青藤之戀在APP首頁的介紹為“高學(xué)歷優(yōu)質(zhì)青年的交友平臺”。

       在這些平臺上，很多用戶都是本科及以上的高學(xué)歷人士，職業(yè)也不乏銀行、金融、律師、IT等高薪職業(yè)。從上傳的旅游、健身照片中，也可以看出他們不俗的品味和愛好。

       而中端和下沉用戶則是另一個增量市場。

       劉柏龍表示，互助網(wǎng)主要服務(wù)中端人群，用戶多為大專以上學(xué)歷。而伊對的主打用戶主要在二三線及以下城市。

       針對特定人群進(jìn)行細(xì)分，或許是新玩家突圍的重要方式。

       婚戀玩法升級

       “10年前我就很看好婚戀行業(yè)，如今，我依然認(rèn)為這是一個沒有朝陽、夕陽的行業(yè)。”張丁文稱。

       不少從業(yè)者都認(rèn)為婚戀是剛需，市場空間巨大。但是，他們也并不否認(rèn)，相親行業(yè)仍然存在不少待解的難題。

       首先是用戶身份識別問題。傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站詐騙事件頻發(fā)，多為用戶身份審核不嚴(yán)導(dǎo)致。經(jīng)常出現(xiàn)懷有不軌目的的人，會讓用戶對平臺嚴(yán)肅交友的屬性產(chǎn)生質(zhì)疑。

       如今，在身份驗證方面，新進(jìn)玩家們也正在加強(qiáng)把控。

       張丁文表示，在身份驗證方面，糖唄通過機(jī)制、AI、人工三種方式進(jìn)行驗證，現(xiàn)在已經(jīng)有身份認(rèn)證、人臉識別、房產(chǎn)證、機(jī)動車產(chǎn)權(quán)證、學(xué)歷、工作證明、納稅收入等驗證維度。

       他表示，未來，糖唄還會考慮連接醫(yī)療體系，做到健康認(rèn)證，以盡力確保用戶的身份信息完整。

       “對于抱有不軌目的的用戶我們是零容忍的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)輕則禁言，重則封號處理�！睆埗∥谋硎�。

       在「創(chuàng)業(yè)最前線」體驗過的幾個平臺中，都需要用戶填寫身份證號等基本信息，并上傳五官清晰的照片、工作證明、學(xué)歷證書等材料進(jìn)行實名認(rèn)證。

       對行業(yè)來說，另一個難題則是變現(xiàn)。

       在傳統(tǒng)婚戀行業(yè)中，常見的盈利模式是收取服務(wù)費(fèi)。比如百合網(wǎng)這類平臺，用戶交納一定費(fèi)用，平臺則為用戶匹配相親對象。

       婚戀行業(yè)本來就相對低頻，用戶一旦找到合適的另一半便會退出。所以，平臺要收取很高的服務(wù)費(fèi)才能覆蓋成本。但與其邏輯相對的卻是，用戶需要對平臺有很強(qiáng)的信任感才愿意交錢。

       在收取會員費(fèi)之外，不少平臺會舉辦線下活動收取費(fèi)用，比如桌游、讀書會等。

       不過，也有從業(yè)者認(rèn)為，舉辦活動費(fèi)時費(fèi)力，收入也不多，“可能收個幾十元，最多幾百元，甚至有時候連場地費(fèi)都不能覆蓋�！�

       經(jīng)「創(chuàng)業(yè)最前線」體驗發(fā)現(xiàn)，很多平臺都是靠收取會員費(fèi)來盈利。各家平臺的月會員費(fèi)一般在幾十元到一兩百元不等。

       比如要查看“誰喜歡了我”“誰給我打招呼了”，或者想加對方好友，都需要開通會員或充值才能通過——可以說是不付費(fèi)便“寸步難行”。

       而將婚戀交友與其他業(yè)務(wù)相結(jié)合，比如旅行等，或許會成為婚戀交友平臺跑出盈利模型的新方式。

       “目前，大約有5000人通過互助網(wǎng)解決了單身問題，結(jié)婚領(lǐng)證的超過2000對，誕生了超過300個小孩�！眲�柏龍稱。在這脫單的5000人之中，劉柏龍也是其中之一。

       “這個行業(yè)真的需要有好產(chǎn)品出現(xiàn)，只是很多從業(yè)者還無法跳出現(xiàn)有的模式，未來肯定有人能做出來�！眲㈡梅Q。

       婚戀市場還存在著無限可能，只需要創(chuàng)業(yè)者們繼續(xù)“上下求索”。

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