提高公司收益的萬能法則！

       凡事和婚期相關(guān)的角色和東西，你都要想盡一切辦法不要成為自己的。

       作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

       由于婚慶公司門檻低，基本上都是兩三個人就開始接單和做婚禮，啥事都做，每天每個人都很忙碌，這樣的起步絕對靠譜，反而一來就搞大團(tuán)隊風(fēng)險更大。

       隨著業(yè)務(wù)量增加，此刻你就得注意啦，不能繼續(xù)讓團(tuán)隊成員沒有任何分工，這樣你就是把全體成員每月能產(chǎn)出的價值和婚期完全綁定了，因為此刻你根本沒辦法在不分工的情況讓每個人每天的工作價值都是穩(wěn)定創(chuàng)造。

       你應(yīng)該隨著業(yè)務(wù)量你應(yīng)該有人員分工了，作為老板的你應(yīng)該出來做市場部的工作，目的就是獲取更多客戶，獲客分為線上和線下，你都可以做，如果你不懂線上獲客，作為老板的你就應(yīng)該去學(xué)啦，有客源才有訂單。

       你實在學(xué)不會，初期就放棄線上獲客，主抓線下獲客，這是你公司初期重要的資源，抓在自己手里更靠譜。

       銷售工作應(yīng)該集中在一個員工身上，而不是讓所謂“策劃師”又做銷售又做策劃，訂單都是多家公司在搶，所以你需要讓銷售更專注簽單，不然稍微不注意就被其它公司提前鎖單了。

       你發(fā)現(xiàn)，這樣的銷售崗位的產(chǎn)出價值是不會受婚期的波動影響，每天都在跟進(jìn)客戶和想辦法訂單，這樣的工作效率自然就高了。

       策劃師做婚禮的水平是你公司是否具有競爭力的決定因素，這里的策劃師是指具有設(shè)計能力且懂現(xiàn)場還原的人，這種人是行業(yè)稀缺的。初期，你可以讓策劃師做與客人溝通、做方案報價和下執(zhí)行單，最后婚禮現(xiàn)場布置就交接給執(zhí)行去完成，這樣這個崗位的產(chǎn)出就不會被檔期限制。

       目前公司就有三個部門：市場部（獲客）、銷售部（簽單）、策劃部（方案）。那么問題來了，平面設(shè)計誰做？執(zhí)行和道具怎么辦？

       逐步壯大的公司，策劃師最好會設(shè)計ps，這樣就可以搞定一切視覺的設(shè)計。

       如果這個策劃師除了不會設(shè)計軟件，其余都很牛，那你可以把平面設(shè)計和效果圖外包，千萬別招人，因為這個人的工作不飽和，等足夠支撐一個純設(shè)計師每天飽和工作量的時候才招全職。

       道具初期能不買就不買，要買就買仿真花這類使用率特別高的道具，執(zhí)行人員也是如此，初期量不大的時候，能外包就外包，量大足夠支撐一個人幫你管理道具和安排執(zhí)行的時候才招。

       有一個讓你提高收益的萬能法則：凡事和婚期相關(guān)的角色和東西，你都要想盡一切辦法不要成為自己的。

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