深度：攝影行業(yè)的前途與末路？

       面對大眾的差異化需求，工作室和影樓如何面對？是大眾化的團購，還是高端定制精耕細作？

       文章轉(zhuǎn)載自：我的攝影店（ID：feiyustudio）

       作者：北京飛魚映像國際文化有限公司總經(jīng)理余躍

       據(jù)說2020年是中國千年難遇的結婚年，但突如其來的疫情讓中國的服務行業(yè)深受重創(chuàng)，婚禮延期，酒店取消，旅拍作廢。與此同時，結婚人數(shù)持續(xù)下滑；單身族越來越多；在數(shù)萬平米的攝影片場，拍照新人屈指可數(shù)，實屬罕見！

       在疫情常態(tài)化防控的形勢下，中國的婚紗攝影行業(yè)，是否已經(jīng)走上末路？他的明天又在哪里呢？

       高光時刻：一路凱歌

       攝影最早起源于歐洲，主要記錄家族成員生活影像。事實上，西方人并不熱衷婚紗攝影，在正式婚禮前，部分新人會專程拍攝一組訂婚照，服裝造型都為常服，流程簡易。

       結婚典禮當天，婚紗作為婚禮象征才正式出現(xiàn)，結婚照也等同于婚禮流程的紀錄。而在當代華人當中，婚紗攝影已經(jīng)不是婚禮的附屬品，訂婚紗照已經(jīng)和買鉆戒、訂酒店等成為婚禮的標配，是婚姻儀式中非常重要的組成部分。

       中國婚紗攝影自90年代從臺灣引入大陸，早已從幼稚市場成長為頗具規(guī)模的消費市場。目前拍攝婚紗照的人群主要是中國與東南亞的華人。在中國，無論城市還是鄉(xiāng)村，拍攝一套如意的婚紗照已經(jīng)成為了新婚夫婦的一件婚前大事。

       婚紗攝影受風格影響，也受市場選擇！

       在170余年的發(fā)展史中，攝影技術經(jīng)歷了不同風格流派，如以尋求繪畫效果的繪畫主義攝影；追求朦朧藝術表現(xiàn)效果的印象派攝影；強調(diào)紀實性與現(xiàn)實性的寫實主義攝影等。

       當代婚紗攝影的風格多種多樣，很難一概而論，不過作為從業(yè)十余年的老司機，我們還是有便捷的方法：

       從婚紗分類來講，大致可以分為齊地白紗，修身魚尾、大拖尾、彩紗、中式禮服、個性特色服裝等，通常一套婚紗拍攝3-5個場景和主題，而相應就可以拍攝清新自然風格、韓式簡約風格、歐式典雅風格、彩紗活潑風格、復古中式風格、個性定制風格等，而更多的旅拍、故事性婚紗照、私房婚紗照、反串、水下婚紗照等則豐富了婚紗照的內(nèi)容。

       伴隨著婚紗攝影的技術進步，婚禮視頻及動態(tài)影像的拍攝也成為近年市場上的熱點。從最開始的套模板動畫風格，到后來的感恩致辭錄制，再到目前流行的愛情微電影，婚禮影像做技術與藝術的道路上不斷更新迭代！

       行業(yè)變局：擁抱變化

       婚紗攝影的行業(yè)變局，與科學技術的進步、營銷理念的更新、市場環(huán)境的變化、高端人才的進入、資本及政治經(jīng)濟環(huán)境都有著緊密的的關系！

       技術的進步讓婚禮影像有了更多的藝術呈現(xiàn)形式。

       中國的婚紗攝影經(jīng)歷過從20世紀九十年代的膠片時代到2000年后的數(shù)碼時代的轉(zhuǎn)型，如今隨著技術的進步，手機攝影、子彈時間、3D攝影、綠幕虛擬場景拍攝、AR/VR、再到SAAS系統(tǒng)、后期云、網(wǎng)絡直播、圖文直播等技術已經(jīng)深入地影響到婚紗攝影的內(nèi)容和藝術表現(xiàn)形式。

       單一的圖片呈現(xiàn)已經(jīng)不能夠滿足新人的需求，越來越多的新人采用更多元化的藝術形式來紀念這一人生重要時刻。

       營銷平臺及營銷理念的更新迭代，也讓中國婚紗攝影從業(yè)者迅速成長起來。

       從90年代的報紙廣告、《精品購物指南》插頁廣告、到線下婚博會、百度搜索引擎、貼吧論壇，再到后來的55BBS、到喜啦，再到博客、樂活網(wǎng)、簡單網(wǎng)、久久婚嫁網(wǎng)等諸多平臺，再到團購網(wǎng)的千團大戰(zhàn)、微博微信、點評網(wǎng)、美團網(wǎng)、婚禮紀、小紅書、抖音等。

       中國婚紗攝影從業(yè)者伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，被動或主動地適應行業(yè)的腳步，有的還來不及跟上腳步就已經(jīng)被歷史翻篇，一路上見證各類商海沉浮！

       高層次人才進入婚紗攝影行業(yè)，也為傳統(tǒng)的攝影行業(yè)注入新的活動。

       曾幾何時，照相館是低端服務業(yè)的代名詞，大量從業(yè)者都是學徒制、或者從職業(yè)培訓學校出來的初高中學歷，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多受過良好教育，有著專業(yè)藝術修養(yǎng)的從業(yè)者也逐步進入此行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)人才為其提供了營銷方式的創(chuàng)新、影視技術人員保證了攝影的藝術性及高品質(zhì)、海歸留學人員則帶來了國際視野，一些金融從業(yè)人員的進入則讓該行業(yè)迅速的擁抱資本。

       從百團大戰(zhàn)到資本涌入、從低端團購到高端旅拍、從一地拍攝到多地聯(lián)動、從夾報廣告到樓宇旅拍廣告，我們再次見證傳統(tǒng)服務行業(yè)的高潮迭起！

       盡管旅拍廣告響徹樓宇，資本方對全球旅拍給予厚望，但是婚紗攝影服務的非標準化、淡旺季市場的特質(zhì)、以及婚紗照幾乎為0的復購率特質(zhì)，外加疫情下的旅游業(yè)趴窩，決定了全球旅拍這條路也異常艱難，婚紗攝影從業(yè)者不得不面臨更多的挑戰(zhàn)！

      從業(yè)人員：刀尖舞者

       疫情之下就業(yè)艱難，人艱不拆，如果你是攝影專業(yè)的畢業(yè)生，抑或是攝影發(fā)燒友，如果有一個工作不用坐班、天天看帥哥美女，扛著機器拍拍照就能數(shù)鈔票的好日子，是否也讓你心動了呢？

       作為攝影行業(yè)十余年的老司機，飛魚今天就告訴您婚紗攝影的從業(yè)者們，如何在刀尖上跳舞？而作為新人，又應該如何規(guī)避攝影路上的諸多天坑？

       影樓和工作室，誰最賺錢？我們深知，不賺錢的生意都是耍流氓，控制好成本，盈利才是王道！影樓核心地段的高昂租金，已讓北上廣臺的諸多商家連夜跑路，而工作室在其逐步壯大之后，也敢在硬件投入和軟件服務方面與影樓公開叫板。

       高昂的獲客成本是壓在影樓頭上的最后一根稻草。在帝都影樓，近 20人的工作團隊，外加房租及網(wǎng)絡推廣成本，讓每月硬性成本達到30萬以上，平均每天至少有3-5對穩(wěn)定拍攝才能維持基本成本。

       如果客單價過低，則很難盈利！影樓的服裝加選、精修加費用、做產(chǎn)品加費用，已經(jīng)是服務流程的必備項目。

       兩三千元的低價團購讓不少工作室走向窮途末路。

       多個外景，海量拍攝，海量精修，如同廉價自助餐一樣，讓結婚拍照的新人在質(zhì)與量的選擇題中選擇數(shù)量，而耗時頗多的修圖、后期產(chǎn)品質(zhì)量則不得不大打折扣，當網(wǎng)絡口碑日益崩塌，各種團購店就自毀招牌，各種山寨名牌店鋪就雨后春筍般出現(xiàn)，新人一旦選此店鋪，就要做好兩手準備！

       行業(yè)展會是入門小白的天堂。對于那些扛著相機，準備踏入攝影行業(yè)的新人來講，入行最好的老師就是請教身邊高人，同時參加行業(yè)展會。

       目前上海每年有兩次攝影行業(yè)展會，在展會上有最新樣片、培訓課程、婚紗禮服、實景搭建、相冊產(chǎn)品、修圖軟件、兒童攝影、加盟培訓……總之讓你一站式搞定所有項目，創(chuàng)業(yè)無憂！

       而在北上廣等大城市，婚紗攝影基地以及一條龍服務的模式，讓更多創(chuàng)業(yè)者少走彎路！只要你作品有個性，適應市場需求，有客戶認同，薄利還是可以多銷，前景還是看好的。而如果你想學習，一些網(wǎng)絡平臺，私人培訓機構都能滿足您的需求。

       刀尖上跳舞并不容易，結婚率的持續(xù)下降才是從業(yè)者們永久的傷痛。一方面適婚人口總數(shù)下降，還有不少人的婚姻觀念發(fā)生了變化，一些高學歷者隨著受教育年限增加而推遲結婚。

       民政部數(shù)據(jù)顯示，2018年我國單身成年人高達2.4億，超過7700萬成年人為獨居狀態(tài)，預計2021年將上升到9200萬。2019年全國婚姻登記機關共辦理結婚登記947.1萬對，離婚登記415.4萬對，結婚人口下降的趨勢銳不可當，自2013年以來連續(xù)7年下降。

       盈利壓力不僅來自于人口結構的轉(zhuǎn)變，也來自于行業(yè)自身特點。

       國內(nèi)婚紗攝影有地域差異，不同地方淡旺季明顯。常規(guī)來講，大城市五一、十一前夕是拍攝的旺季；冬天是拍攝的淡季；而對于小城市和南方城市來講，冬天全家團聚返鄉(xiāng)才是拍攝婚紗照的旺季，親戚朋友正好一起聚餐喝酒。

       而面對淡旺季的沖擊，攝影化妝等技術人才，不得不采取候鳥模式，在冬天等南方三亞旅游的旺季，飛往各地進行旅拍，實現(xiàn)自我價值的最大化。

       吃瓜群眾：私人訂制

       盡管手機拍照已經(jīng)成為老百姓紀錄日常生活的重要利器，但是商務形象照、情侶寫真、婚紗照、全家福、廣告攝影這種專業(yè)攝影還是需要專業(yè)人士、高端相機、專業(yè)數(shù)碼后期的參與。

       畢竟，數(shù)年的專業(yè)訓練和常年的工作積累，對光影和構圖的良好把握，不是簡單幾個五毛特效能夠輕易替代的！

       對于有計劃拍攝婚紗照的新人來講，熟悉影樓與工作室的成本運營差異，了解二次消費、隱形消費、后期加選等基本情況，同時有了合理的心理預算也是極為重要的。通常來講，三四千算低端團購婚紗照，六千左右算中等正常價格，而八千到一萬元左右算高端一些的婚紗照。

       從服務周期來講，婚紗照并非就拍攝當天一日的工作量，從前期的咨詢、到選服裝試婚紗、到拍攝、修圖、選片、修改、制作相冊、取件快遞，整個完整的服務流程也需要15個工作日左右，按照每日300元到500元的日平均工資計算，一套幾千元的婚紗照利潤也是寥寥無幾。

       讓客戶滿意已經(jīng)是婚紗攝影從業(yè)者的共識，但客訴和差評的涌現(xiàn)，也讓從業(yè)者苦不堪言。一方面消費者預算有限，期待較高；另一方面從業(yè)者在成本與效益之間艱難取舍。

       各種客戶端的時尚大片沖擊眼球，提高了新人的審美，而大片背后高昂的模特費用、耗時耗力的修圖成本卻經(jīng)常被忽略；部分新人不顧自身條件和資金運算，幻想各種風格。

       影樓為了迎合消費者不得不模式化拍攝，把本該私人訂制的藝術創(chuàng)作搞成流水線上的產(chǎn)品加工，以保證質(zhì)量的穩(wěn)定性；而創(chuàng)意性的工作室，往往囿于前期溝通不暢、成本因素、客戶表現(xiàn)等因素，在產(chǎn)品質(zhì)量上漂浮不定，讓雙方?jīng)_突不斷。

       客觀的講，有負面評論、而且在你接受范圍內(nèi)的負面評論店鋪，比全是好評刷出來的商家，應該更加值得新人去選擇！

       對于廣大吃瓜群眾來說，婚紗照可能正在離他們遠去，他和他身邊的不少朋友可能都不再需要婚紗照。單身潮的出現(xiàn)、小藍友的上市、房價壓力的增加，自我意識的覺醒，讓不少年輕人感覺婚姻已經(jīng)不再是生活的必需品。

       未來發(fā)展：兩級分化

       未來的婚紗攝影市場會怎么樣？一切都充滿變數(shù)，但是相關數(shù)據(jù)顯示，結婚登記人數(shù)持續(xù)下滑，結婚消費金額卻持續(xù)攀升，未來市場很有可能就是兩級分化：

       一種是簡單低價的簡約拍攝，輕婚紗模式滿足老百姓基本需求；一種就是高端婚紗照及旅拍婚紗照，價格昂貴；而產(chǎn)能過剩的低端團購將處于尷尬的境地，或者不得不隨時轉(zhuǎn)型變身。

       新技術的出現(xiàn)，也讓婚禮影像的紀錄充滿更多變數(shù)！愛情微電影的拍攝，3D影像的便捷化打印留存、各種無人機航拍及便攜化拍攝設備的出現(xiàn)，都讓影像的紀錄充滿無窮的想象空間，圖文呈現(xiàn)的婚紗照已經(jīng)不再是新人唯一的影像選擇！

       婚紗攝影的從業(yè)者將面臨越來越專業(yè)化的分工與合作。如同韓國婚紗攝影一樣，專業(yè)的化妝工作室、專業(yè)的攝影工作室、專業(yè)的基地、專業(yè)的禮服部，韓國一套婚紗照由數(shù)個專業(yè)機構合作提供，以最大化節(jié)約資源，保證服務的品質(zhì)，而國內(nèi)婚紗攝影市場已經(jīng)出現(xiàn)這一趨勢，并在迅速普及。

       對于消費者來講，受疫情影響，短期內(nèi)婚禮消費會更加理性，小而精，性價比高的攝影服務會更受新人歡迎；而伴隨著網(wǎng)絡直播等新模式的出現(xiàn)，未來的婚紗攝影，或許可以直接拋開中間商賺差價，直接在攝影基地實現(xiàn)個性化定制和拍攝，一切都讓人期待！

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