婚禮行業(yè)恢復(fù)元?dú)獾恼�確姿勢(shì)

       有必要分析一下，2003至2020年的這17年間，中國(guó)的婚禮行業(yè)都發(fā)生了些什么變化！

       文章作者：婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng) 史康寧

       “太難了”，本來(lái)是去年年底媒體評(píng)出的2019年年度流行語(yǔ)，沒(méi)想到變成了預(yù)言。

       這個(gè)冬天真的讓我們很失望！從疫情的規(guī)模和時(shí)間上看，這場(chǎng)疫情的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2003年的“非典”。

       最近很多人都在講十月份將會(huì)是婚禮行業(yè)的“報(bào)復(fù)性”和“爆發(fā)性”的火爆季節(jié)，甚至還有人預(yù)測(cè)五月份就會(huì)有明顯的復(fù)蘇。我個(gè)人對(duì)這樣的預(yù)測(cè)不敢茍同。

       我想提醒大家的是，摘掉口罩就是萬(wàn)事大吉了嗎？

       當(dāng)然，2003年“非典”過(guò)后，被壓抑了大約半年多的旅游業(yè)、餐飲業(yè)、賓館業(yè)等顯現(xiàn)了復(fù)蘇跡象，不管這個(gè)說(shuō)法是不是準(zhǔn)確，2004-2005年，隨著結(jié)婚人數(shù)的增長(zhǎng)、特別是前幾年的市場(chǎng)培育的積極效應(yīng)，行業(yè)缽滿盆盈的狀態(tài)大大刺激了行業(yè)發(fā)展，2006年迎來(lái)了婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)的第一次發(fā)展高潮。

       2003年的風(fēng)波中有很多禁不起沖擊的婚慶公司悄然離去，但是這之后的發(fā)展才是行業(yè)的發(fā)展速度最快、進(jìn)步幅度最大的時(shí)期。

       我們當(dāng)然都期待著行業(yè)的復(fù)蘇與“爆發(fā)”。但是我想有必要分析一下2003至2020年的這17年間，中國(guó)的婚禮行業(yè)都發(fā)生了些什么變化，找出在“非典”、“新冠”疫情的同時(shí)，在婚禮人抱怨天災(zāi)人禍的同時(shí)，我們這個(gè)行業(yè)所遭遇到的那些深層次“疫情”。

       我們先來(lái)看一看兩次“疫情”對(duì)行業(yè)的不同影響：

       第一，03年“非典”的影響面有限，主要集中在中心城市，特別是北京、廣東等地，大多數(shù)地區(qū)并沒(méi)有給行業(yè)帶來(lái)致命的沖擊。

       當(dāng)年婚慶服務(wù)業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)剛剛起步，婚慶公司數(shù)量很少（北京當(dāng)時(shí)約50-60家），加之當(dāng)時(shí)新人舉辦婚禮的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于現(xiàn)在，婚禮市場(chǎng)的規(guī)模、體量、范圍都還有限。

       所以上半年的“非典”延誤到了下半年，顯得各家都還是業(yè)務(wù)量滿滿，和當(dāng)時(shí)的其他行業(yè)一樣。

       縱觀全年，其實(shí)并沒(méi)有“爆發(fā)”，只是小幅反彈。

       還有幾個(gè)重要因素，應(yīng)該考慮進(jìn)去：

       一是，那時(shí)候各種信息渠道還不暢通，沒(méi)有自媒體“煽風(fēng)點(diǎn)火”，甚至出現(xiàn)了部分自媒體和社交平臺(tái)“蠱惑人心”。

       二是，彼時(shí)“快遞”絕非此時(shí)“快遞”。我們沒(méi)有淘寶、沒(méi)有京東、沒(méi)有美團(tuán)、也沒(méi)有盒馬鮮生，而當(dāng)下以“吃”為核心消費(fèi)的報(bào)復(fù)性追求，是因?yàn)椴荒艹鲩T(mén)堆積起來(lái)的消費(fèi)欲望需要釋放。

       三是，2003年有多少人是背著房貸、車(chē)貸？大家普遍沒(méi)有貸款。幾個(gè)月的收入減少，不至于太大壓力�，F(xiàn)在，幾個(gè)月不工作，花唄借唄信用卡還款，都是問(wèn)題。拿什么報(bào)復(fù)，換個(gè)角度，我也想報(bào)復(fù)，實(shí)力不夠！

       特別還要思考一個(gè)問(wèn)題：通過(guò)疫情，人們會(huì)對(duì)健康和生活安全產(chǎn)生更新的意識(shí)。生存，畢竟是馬斯洛需求理論的底層，聰明人，開(kāi)始會(huì)考慮，如何更加安全過(guò)日子。安全感，有時(shí)候很重要。有人說(shuō)：“沒(méi)準(zhǔn)，會(huì)有一輪報(bào)復(fù)性存錢(qián)�！�

       即使疫情宣告結(jié)束，也很難會(huì)有人立即大擺宴席，推杯換盞，就是要辦婚禮，可能也會(huì)更加理性消費(fèi)，更加務(wù)實(shí)�；槎Y類(lèi)消費(fèi)同樣要有心理和環(huán)境驅(qū)動(dòng)，不會(huì)立即出現(xiàn)“爆發(fā)式”、“報(bào)復(fù)式”的反彈，至少要到明年，要有逐漸的消費(fèi)心理修復(fù)過(guò)程。

       第二，與2003年相比，現(xiàn)在的婚慶公司和各類(lèi)婚禮服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量激增（有人說(shuō)全國(guó)有450萬(wàn)家），同時(shí)是結(jié)婚對(duì)數(shù)逐年下降，大約年下降6-8%左右！

       以北京2017年統(tǒng)計(jì)為例：注冊(cè)業(yè)務(wù)范圍有婚禮服務(wù)的各類(lèi)機(jī)構(gòu)大約16000家，最近幾年每年登記結(jié)婚的新人大體在15萬(wàn)對(duì)左右，沒(méi)有營(yíng)業(yè)資質(zhì)的工作室、個(gè)人暫且不計(jì)，每家公司的平均不到十對(duì)，這還是假設(shè)登記結(jié)婚的新人都要舉辦婚禮為前提。

       而2003年北京市登記結(jié)婚對(duì)數(shù)12萬(wàn)對(duì)，2019年是14萬(wàn)對(duì)！2006年全國(guó)結(jié)婚對(duì)數(shù)是950萬(wàn)對(duì)，和2019年（947.1萬(wàn)對(duì)）大體相同！按照推論，2020年登記結(jié)婚數(shù)量將跌破900萬(wàn)對(duì)，回到2005-2006年左右的水平！

       結(jié)婚紅利不再！這是大家都知道，但是都沒(méi)有引起警覺(jué)的“變量”！結(jié)婚人數(shù)大幅度減少和新冠肺炎爆發(fā)，對(duì)行業(yè)而言，究竟哪個(gè)是雪，哪個(gè)是霜？

       第三，2004年左右，行業(yè)剛剛起步，還處在簡(jiǎn)單的入門(mén)階段。受損的基本局限在婚慶服務(wù)、婚紗攝影、婚宴餐飲等領(lǐng)域。但是經(jīng)過(guò)十多年的行業(yè)迅速發(fā)展，以婚禮為核心和主要收入來(lái)源的產(chǎn)業(yè)化鏈條基本形成。

       由于行業(yè)特點(diǎn)是為聚集人群提供服務(wù)，因此疫情直接給我們帶來(lái)的影響是范圍更大，涉及面更大，影響更大，甚至更加致命。

       我估計(jì)這次疫情會(huì)有一批小型企業(yè)會(huì)是不再支撐，悄然離去。

       這是適者生存的一個(gè)洗牌過(guò)程，免疫力差的肯定會(huì)被淘汰，一批自身免疫力強(qiáng)大、產(chǎn)業(yè)思路對(duì)頭，有旺盛的生命力，有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、符合行業(yè)發(fā)展趨向的企業(yè)，盡管遭受了壓力和很大打擊，他們會(huì)堅(jiān)持下去，會(huì)迎來(lái)春暖花開(kāi)。倒下的那些，讓出來(lái)的市場(chǎng)份額，也會(huì)被活下來(lái)的分食。

       我的結(jié)論：疫情僅僅是偶然的突發(fā)因素。每次危機(jī)爆發(fā)，都會(huì)激發(fā)出一大波人的危機(jī)意識(shí)。應(yīng)該說(shuō)2003年的非典帶來(lái)的行業(yè)暫停及反彈，使我們對(duì)行業(yè)有了更多的思考和認(rèn)知，加速了這之后婚嫁行業(yè)的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了最初的產(chǎn)業(yè)化升級(jí)。

       17年后，一場(chǎng)新的疫情危機(jī)，正讓婚嫁產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了新的重大裂變，讓我們重新思考行業(yè)發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)業(yè)化定位、商業(yè)化模式、有沒(méi)有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思考和行動(dòng)，這也許才是對(duì)真正的行業(yè)健康發(fā)展的必然思考，我想也是婚禮人通過(guò)這次疫情真正應(yīng)該要解決的問(wèn)題。

      “新冠疫情”與“行業(yè)疫情”

       新冠疫情給我們主要帶來(lái)的有現(xiàn)金流、員工、客戶、合作運(yùn)營(yíng)模式等方面的危機(jī)。也許這次疫情對(duì)于婚慶行業(yè)是一次大洗牌，從來(lái)”危機(jī)”二字，“�！钡呐赃呉欢〞�(huì)伴隨“機(jī)”的出現(xiàn)。相信新的機(jī)遇一定都在醞釀之中，而對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)和每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，或許都是一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

       我在春節(jié)期間的一篇文章里說(shuō)過(guò)，大疫之下，我們要活下去，更要健康地活下去。為了健康活著，我們應(yīng)該仔細(xì)檢查一下行業(yè)疫情究竟都有哪些？

       有人說(shuō)SARS只攻擊肺，不會(huì)傷害免疫系統(tǒng)；艾滋病只傷害免疫系統(tǒng)；新冠肺炎對(duì)危重癥病人的損害，是SARS+艾滋病。如同我們這個(gè)行業(yè)，既要治標(biāo)，更要治本。新冠疫情只是暫時(shí)的，行業(yè)疫情的根除是長(zhǎng)期的、艱難的、傷筋動(dòng)骨的。

       對(duì)行業(yè)和婚禮的熱愛(ài)情懷幾乎是所有婚禮人堅(jiān)守至今的支柱。之所以這個(gè)行業(yè)發(fā)展如此艱難，正是那些天生不足的免疫力缺乏癥。如何找出問(wèn)題癥結(jié)，對(duì)癥下藥，這是關(guān)乎于婚慶行業(yè)是不是能夠健康活下去的重要話題。

       我們不缺婚禮營(yíng)銷(xiāo)、策劃、設(shè)計(jì)、執(zhí)行等方面的精彩紛呈，但是這些都還屬于戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)層面�；槎Y行業(yè)的戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)方面天生不足！

       第一，商業(yè)邏輯不清晰，缺少對(duì)市場(chǎng)和前景的基本分析，缺少對(duì)婚禮服務(wù)行業(yè)投入產(chǎn)出基本規(guī)律的清晰認(rèn)識(shí)和了解，我看過(guò)類(lèi)似的BP，都是用一些虛無(wú)的、夸大的、設(shè)想的、理想的數(shù)據(jù)去表達(dá)“商業(yè)愿景”。

       最近看到一組數(shù)據(jù)，“2019年婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量較2018年增長(zhǎng)35%，2020年結(jié)婚新人將持續(xù)增長(zhǎng)，突破1300萬(wàn)“人”？行業(yè)規(guī)模將比2019年增加多少倍，到2022年將達(dá)到……萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)�！薄�

       不知道是誰(shuí)腦子進(jìn)水了！很多人都是被類(lèi)似的“大數(shù)據(jù)”忽悠了！被你身邊或是你看到的某場(chǎng)、某些場(chǎng)次婚禮的唯美視覺(jué)和幸福感受忽悠了！

       現(xiàn)在是重新思考商業(yè)模式的時(shí)機(jī)，理論上說(shuō)現(xiàn)在絕對(duì)不是一個(gè)進(jìn)入的時(shí)機(jī)，而是并購(gòu)、重組、拆分、整合、關(guān)停并轉(zhuǎn)的時(shí)機(jī)。

       當(dāng)然，作為一個(gè)從業(yè)三十余年，經(jīng)歷過(guò)這個(gè)行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨、起起伏伏的婚禮人，我絕不是看衰我們這個(gè)行業(yè)，而是希望同行們應(yīng)該用更加理性、更加商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的思維方式去思考，去認(rèn)知。

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