山東全影網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司

山東全影網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司簡介

                      引領(lǐng)“互聯(lián)網(wǎng)+”婚嫁產(chǎn)業(yè)新一輪創(chuàng)新熱潮

山東全影網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司成立于2010年，現(xiàn)發(fā)展成為中國影樓行業(yè)資源整合者和婚嫁產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)最大平臺(tái)，是全國影樓行業(yè)資源整合的首選品牌和婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo),省級高新技術(shù)企業(yè)。目前,全國規(guī)模影樓企業(yè)共有30萬家，其中與公司實(shí)現(xiàn)緊密業(yè)務(wù)合作關(guān)系的就有23.56萬家。個(gè)人會(huì)員也突破1500萬人，公司網(wǎng)站日點(diǎn)擊量達(dá)340萬人次以上，營業(yè)收入連續(xù)三年同比增長保持在60%左右。去年已完成新三板掛牌，成為全國攝影行業(yè)、婚嫁產(chǎn)業(yè)平臺(tái)第一股。在2016和2017年度，召開的世界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，先后獲得中國最具投資價(jià)值獎(jiǎng)和中國最具品牌價(jià)值獎(jiǎng)，成為山東首個(gè)獲此殊榮的互聯(lián)網(wǎng)公司。

公司成立以來，一直致力于婚嫁產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展，圍繞打造行業(yè) “瞪羚”企業(yè)，“隱形冠軍”，堅(jiān)持以跨界融合為切入點(diǎn)，以模式創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新為導(dǎo)向，以大數(shù)據(jù)為手段，實(shí)現(xiàn)婚嫁產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)化變革，成為覆蓋互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁的全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)。

一、主要業(yè)務(wù)

全影網(wǎng)將傳統(tǒng)影樓行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展，主要業(yè)務(wù)有：全影人才網(wǎng)、全影微營銷軟件、全影建站、全影請柬，構(gòu)建了互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁產(chǎn)業(yè)喜慶盒商城、以及正在建設(shè)中的全國婚嫁產(chǎn)業(yè)園服務(wù)平臺(tái)。

   人才網(wǎng) 是全國婚紗影樓人才招聘求職一站式平臺(tái)，主要匯聚的是全國各地影樓企業(yè)對人員的需求信息、影樓從業(yè)人員的求職信息。2010年成立，截止到現(xiàn)在擁有企業(yè)會(huì)員23萬，個(gè)人會(huì)員135萬，為全國的婚紗影樓輸送人才600萬人次，不但保證了影樓的人才補(bǔ)充，而且為整個(gè)行業(yè)的人才求職做到了保駕護(hù)航，網(wǎng)站上不乏行業(yè)內(nèi)的頂級專業(yè)人才注冊會(huì)員。同時(shí)，與全國三百家培訓(xùn)學(xué)校達(dá)成了戰(zhàn)略合作，幫學(xué)校解決了學(xué)生就業(yè)的根本問題。特別是獵頭部門的成立，使全影網(wǎng)建立了影樓從業(yè)精英人才信息庫。

   微營銷軟件 利用了當(dāng)下微信作為最普遍社交即時(shí)通訊工具的背景，只需手機(jī)“掃一掃”，就能建立用戶影樓之間的聯(lián)系。在用戶享受趣味和快樂的同時(shí)，也使全影網(wǎng)收集了用戶的手機(jī)、QQ、微信等更多數(shù)據(jù)信息�，F(xiàn)已開發(fā)了30多款影樓營銷軟件，其中22款軟件申請了國家軟件著作權(quán)。全國有數(shù)萬家的影樓用戶，幫助影樓解決落地執(zhí)行難、平臺(tái)選擇難、團(tuán)隊(duì)管理難、提升業(yè)績難等難題，真正做到快速、穩(wěn)定、省錢、省心、專業(yè)，并且公司定期考察市場進(jìn)行調(diào)研，針對影樓不同階段的問題定向研發(fā)新軟件，幫助影樓解決各階段的營銷、管理等問題；并且全影網(wǎng)全年提供活動(dòng)方案做維護(hù)升級，以保障每位商家的使用。

   電子請柬 電子請柬的開發(fā)使結(jié)婚新人可將自己的喜悅通過微信、互聯(lián)網(wǎng)傳遞給親朋好友，省時(shí)、便捷、新穎；替代了傳統(tǒng)的紙質(zhì)請柬，環(huán)保、節(jié)能；十大獨(dú)創(chuàng)核心功能滿足新人對時(shí)尚個(gè)性婚禮的需求；且永久保存、深受新人喜愛，以超過1500萬的用戶數(shù)量，上千套模版，數(shù)十種互動(dòng)營銷，深受年輕人喜愛，成為電子請柬行業(yè)中的風(fēng)向標(biāo)。同時(shí)，全影網(wǎng)收集了新人的結(jié)婚時(shí)間、婚宴地點(diǎn)、參加人數(shù)等數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并將結(jié)果運(yùn)用到服務(wù)當(dāng)中，從而提供更貼近客戶需求的服務(wù)。全影網(wǎng)絡(luò)有限公司擁有全球最大的請柬研發(fā)基地，全國近千家代理商，數(shù)千萬用戶使用見證。

  全影建站 中國首家云模式建站系統(tǒng)。首家突破傳統(tǒng)的建站模式，成功研發(fā)了快速建站系統(tǒng)，建立了以人為本、科技理念、功能有效靈活的管理系統(tǒng)。專注影樓建站，采用“三網(wǎng)合一、快速營銷”的模式，目前已數(shù)萬家影樓正在使用全影建站，自主建站/專屬定制網(wǎng)站，免費(fèi)提供無限大空間，訪問速度快， 徹底解決了影樓建站難、推廣難的問題。同時(shí)，所有在影樓拍攝婚紗照的新人信息實(shí)時(shí)傳回全影網(wǎng)，成為全影網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心來源的一部分。

 喜慶盒，充分利用全影網(wǎng)大數(shù)據(jù)庫資源，結(jié)合婚嫁行業(yè)上下游商家，打造真正屬于婚嫁行業(yè)的在線商城。前期通過“城市站點(diǎn)加盟 + 多渠道廣告驅(qū)動(dòng)”啟動(dòng)全國招商，后期完善平臺(tái)運(yùn)行機(jī)制，建立在線婚嫁產(chǎn)業(yè)的綠色生態(tài)圈。

全國婚嫁文化產(chǎn)業(yè)園服務(wù)平臺(tái) 整個(gè)婚嫁文化產(chǎn)業(yè)園功能分區(qū)可概括為“二心，二區(qū)”，包括婚嫁文化產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)中心、婚嫁文化體驗(yàn)中心、喜慶盒商家入駐展示區(qū)、攝影文化博物館區(qū)。該項(xiàng)目利用全影公司在婚嫁行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)積累，建立全國婚嫁文化產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)分析中心，為入駐企業(yè)提供數(shù)據(jù)服務(wù)，將入駐企業(yè)牢牢捆綁在以本項(xiàng)目為基礎(chǔ)的園區(qū)身上。并通過對全國婚嫁文化產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)的分析，最終形成結(jié)婚新人的詳細(xì)數(shù)據(jù)：地區(qū)分布、結(jié)婚時(shí)間、婚宴地點(diǎn)、消費(fèi)水平、意向產(chǎn)品采購等等，全部分配到相對應(yīng)的入駐企業(yè)，入駐企業(yè)利用這些新人數(shù)據(jù)，制定有針對性的營銷方案。本項(xiàng)目建成后將實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)公司之間的數(shù)據(jù)交換與數(shù)據(jù)共享，且必將改變整個(gè)中國結(jié)婚新人的消費(fèi)習(xí)慣，使結(jié)婚消費(fèi)有更多的選擇，更加趨于理性消費(fèi)。未來本項(xiàng)目的發(fā)展會(huì)成為全國結(jié)婚新人線上的一站式服務(wù)平臺(tái)，而線下的體驗(yàn)式消費(fèi)也將由園區(qū)入駐的企業(yè)共同完成，最終形成婚嫁文化產(chǎn)業(yè)O2O平臺(tái)，促進(jìn)整個(gè)園區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展。

二、全影布局

遠(yuǎn)瞻全影公司的成長軌跡，其成功之處主要在于抓住了互聯(lián)網(wǎng)在整合資源要素方面的獨(dú)特優(yōu)勢，選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈整合點(diǎn)、廣泛收集行業(yè)大數(shù)據(jù)、從數(shù)據(jù)分析中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈搶占未來先機(jī)。

  （一）選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈整合點(diǎn)。選取影樓作為整合婚嫁產(chǎn)業(yè)的突破口，主要基于影樓處在婚嫁產(chǎn)業(yè)消費(fèi)的前端，99%的新人會(huì)選擇在結(jié)婚前2-3個(gè)月甚至更早到影樓拍攝婚紗照，而此時(shí)有關(guān)結(jié)婚的物品（服務(wù)）多數(shù)尚未確定。結(jié)婚是人生大事，需要考慮的事情、置辦的東西非常多，一旦疏漏就會(huì)留下遺憾，幾乎所有新人（雙方家庭）都會(huì)為此煩惱，需要指導(dǎo)和表達(dá)傾訴的意愿強(qiáng)烈。因此，在拍攝婚紗的過程中，影樓能夠比較便利的收集到新人對婚嫁產(chǎn)品的需求信息，而這正是全影網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)來源之一。

   眾所周知，影樓從業(yè)的攝影師、化妝師是一個(gè)高流動(dòng)性行業(yè)。從業(yè)人員大多數(shù)屬于20-30歲左右的年輕人，事業(yè)心強(qiáng)、干勁足，在一個(gè)影樓工作一段時(shí)間后就需要換一個(gè)影樓或地區(qū)嘗試新的風(fēng)格。流動(dòng)的攝影師、化妝師需要尋找新的東家，失去了攝影師、化妝師的影樓就像飯店沒有了廚師，做不出招牌菜了，迫切需要補(bǔ)充新的人員，而這也正是全影網(wǎng)搭建的人才求職和影樓招聘平臺(tái)所具有的優(yōu)勢。通過抓住影樓這個(gè)癥結(jié)點(diǎn)，全影網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了對影樓企業(yè)、從業(yè)人員、結(jié)婚新人整個(gè)婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈條消費(fèi)需求關(guān)鍵點(diǎn)的串接。目前，網(wǎng)站注冊影樓會(huì)員23萬，占全國影樓企業(yè)總數(shù)的80%，個(gè)人注冊會(huì)員突破135萬，覆蓋全國各地的大中小型影樓及婚慶公司，實(shí)現(xiàn)了資源的線上線下整合。

（二）收集數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)分析中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。數(shù)據(jù)就是財(cái)富。全影網(wǎng)通過精準(zhǔn)分析海量數(shù)據(jù)，挖掘需求信息，以優(yōu)質(zhì)供給滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)盈利，形成多贏局面。目前，全影網(wǎng)建設(shè)的全國婚嫁產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)中心已形成雛形，擁有1500萬對新人數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)掌握每天結(jié)婚對數(shù)，各營銷軟件的使用情況每分鐘動(dòng)態(tài)更新一次。

全影網(wǎng)十分重視通過數(shù)據(jù)分析滿足用戶的個(gè)性化需求，所提供的每次服務(wù)、推出的每款軟件單價(jià)很低。如為新郎量身定制的品牌婚服，價(jià)格還不到專賣店的一半。但龐大的基數(shù)，確保了全影網(wǎng)穩(wěn)定可持續(xù)的利潤回報(bào)。數(shù)據(jù)的累積、良好的服務(wù)，使全影人才網(wǎng)成為影樓企業(yè)、求職人員獲取進(jìn)一步信息的最重要渠道。微營銷軟件、全影建站主要面向的客戶群體是影樓企業(yè)，是影樓企業(yè)首選的管理系統(tǒng)，盈利主要依靠一次性銷售及后期的軟件升級費(fèi)用。全影請柬面向的客戶群體是結(jié)婚新人，盈利點(diǎn)主要是向新人零售、通過電商和微商銷售請柬模板，由新人自助完成請柬制作。

  （三）延伸產(chǎn)業(yè)鏈搶占未來先機(jī)。全影公司時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)，不斷開拓和挖掘婚嫁產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的市場潛力。目前，全影網(wǎng)已著手布局一盤大棋。2016年11月，第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在浙江召開，全影公司作為濰坊市唯一一家企業(yè)受邀參加，并榮獲由中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)組委會(huì)頒發(fā)的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最具投資價(jià)值獎(jiǎng)”；2017年6月，全影網(wǎng)再次榮獲由中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)組委會(huì)頒發(fā)的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最具品牌價(jià)值獎(jiǎng)”。

在2016年12月，全影網(wǎng)在發(fā)起的“互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁產(chǎn)業(yè)”高峰論壇上，面對來自全國各地的600家企業(yè)正式發(fā)布了結(jié)婚購物商城--喜慶盒。目標(biāo)就是將與婚嫁有關(guān)的所有產(chǎn)品搬上全影網(wǎng)。一是產(chǎn)品門類齊全，可以實(shí)現(xiàn)一站式采購，涵蓋結(jié)婚必備、家居家紡、婚紗禮服、美妝護(hù)膚、飾品配飾、家用電器、箱包鞋品、內(nèi)衣文胸、喜糖喜酒等與婚嫁相關(guān)的產(chǎn)品，目前已入駐2000多個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品質(zhì)量可靠，所有產(chǎn)品均為全影網(wǎng)與生產(chǎn)廠家合作，保證是正品行貨。目前，海爾、美的、康佳、榮事達(dá)、孚日家紡、新郎·希努爾、張?jiān)�、歐詩漫、溫碧泉等知名品牌已入駐。三是強(qiáng)大的議價(jià)能力。每件產(chǎn)品都是全影網(wǎng)與生產(chǎn)商家議定價(jià)格，由廠家直接發(fā)貨到個(gè)人，做到相同產(chǎn)品價(jià)格低于實(shí)體店和其它電商。喜慶盒的推出，受到業(yè)界的廣泛贊譽(yù)，預(yù)計(jì)2017年?duì)I業(yè)收入將超過億元。此外，全影網(wǎng)正在嘗試將婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈條延伸到網(wǎng)校培訓(xùn)、用品個(gè)性化定制、自有產(chǎn)品生產(chǎn)、孕嬰服務(wù)等領(lǐng)域。

 （四）充分利用商城拉動(dòng)行業(yè)消費(fèi)。據(jù)中國民政局最新統(tǒng)計(jì)，中國每年結(jié)婚新人高達(dá)1000萬對，平均消費(fèi)15.4萬元，現(xiàn)已形成1萬5000億的婚嫁產(chǎn)業(yè)消費(fèi)市場。

全影網(wǎng)喜慶盒項(xiàng)目自開通上線以來，截至目前已與2000多家企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。隨著喜慶盒推廣范圍的逐漸擴(kuò)大和業(yè)內(nèi)影響力的逐漸增強(qiáng)，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)每年為100萬對結(jié)婚新人提供一站式的結(jié)婚消費(fèi)服務(wù)。在人均消費(fèi)1萬元的前提下，以每年拉動(dòng)100億消費(fèi)為基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)在未來的2年時(shí)間內(nèi)入駐企業(yè)將超過1萬家，通過喜慶盒平臺(tái)線上產(chǎn)品的不斷升級和延伸，將帶動(dòng)人均消費(fèi)達(dá)到5萬元，拉動(dòng)整體消費(fèi)額增長至500億。

三、全影優(yōu)勢

全影公司發(fā)展至今，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，與領(lǐng)導(dǎo)者的正確決策和創(chuàng)新變革精神有至關(guān)重大的聯(lián)系。為各地發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)提供了鮮活案例和成功樣板，其經(jīng)驗(yàn)和模式具備可復(fù)制、可推廣的價(jià)值。

（一）高度重視破解人才瓶頸。人才是企業(yè)的核心競爭力。沒有高素質(zhì)人才，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)軟件開發(fā)和大數(shù)據(jù)的分析就無從談起。而缺乏高素質(zhì)人才恰恰是三四線城市共通的劣勢，這增加了新模式企業(yè)未來發(fā)展的不確定性。特別是像濰坊，本地高等教育資源薄弱，東、西同時(shí)又受到青島、濟(jì)南的擠壓，人才培養(yǎng)、引進(jìn)的難度更大。因此，山東全影網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司為吸納高素質(zhì)人才共同創(chuàng)業(yè)發(fā)展提供最優(yōu)厚待遇，創(chuàng)造最溫馨的環(huán)境，舉全司之力歡迎有識(shí)之士加盟。

（二）領(lǐng)軍企業(yè)對行業(yè)發(fā)展起到巨大的帶動(dòng)效用。行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的龍頭，全影公司作為互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，帶動(dòng)了整個(gè)婚嫁行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如一家為全影公司配套的年產(chǎn)值1.2億元的婚慶蛋糕制作企業(yè)正計(jì)劃從青島遷往濰坊，另外還有家紡、家電、酒水以及婚慶服務(wù)類的企業(yè)等正在與全影對接洽談，籌備進(jìn)入濰坊實(shí)施聯(lián)合辦公及市場運(yùn)營。去年7月份，由全影網(wǎng)聯(lián)合舉辦中國·上海國際婚紗攝影器材展覽會(huì)，短短3天吸引了60萬觀眾。有了人流量，消費(fèi)開支就會(huì)釋放，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生極大的帶動(dòng)作用。

四、全影展望

從2009年初創(chuàng)到現(xiàn)在，全影網(wǎng)從一顆嫩苗長成如今的參天大樹；從起初第一個(gè)會(huì)員發(fā)展到現(xiàn)在百萬級的會(huì)員量；從“連接人才和企業(yè)”到“連接人才、企業(yè)和營銷”，這一路走來我們用了7年時(shí)間，全影通過其特有的商業(yè)模式及持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，推動(dòng)著互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展。我們積極倡導(dǎo)：以市場為導(dǎo)向，以研發(fā)為龍頭，以創(chuàng)新為手段，積極開拓國內(nèi)外市場。目前，全影公司已發(fā)展成為全國婚嫁產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)、數(shù)據(jù)樞紐。

接下來，公司預(yù)計(jì)在3~5年之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)如下戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：

l 中國婚嫁行業(yè)電商平臺(tái)第一名（年交易金額均國內(nèi)第一）；

l 中國婚嫁行業(yè)第一營銷推廣軟件服務(wù)商（用戶數(shù)全國第一）；

l 中國在互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁行業(yè)O2O布局最完善的公司之一

l 中國互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁行業(yè)盈利能力最強(qiáng)的公司

l 中國互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁行業(yè)發(fā)展速度最快的公司

   公司的終極目標(biāo)，是成為覆蓋婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈的上游產(chǎn)業(yè)、核心產(chǎn)業(yè)、配套產(chǎn)業(yè)、下游產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)，做互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的“獨(dú)角獸”企業(yè)。

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