第十一屆中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會(huì)勝利閉幕

       2019第十一屆中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會(huì)11月20日在四川成都啟動(dòng)，11月22日晚圓滿落幕。本屆峰會(huì)以“新時(shí)代中國兒童攝影的新機(jī)遇、新征程、新未來”為主題，名譽(yù)主席溫思源代表中國人像攝影學(xué)會(huì)發(fā)表了《 凝聚新力量 筑夢(mèng)新時(shí)代 》主旨演講。3100人參會(huì)、46個(gè)單位參展，以李踐為代表的53位講師分別在9大課堂開講，四川成都六家優(yōu)秀兒童攝影企業(yè)分享了不同模式、不同規(guī)模下的成功經(jīng)驗(yàn)，150位志愿者現(xiàn)場參與，8大贊助商給予支持。凝聚行業(yè)力量，共話行業(yè)未來，是一次推動(dòng)新時(shí)代兒童攝影事業(yè)的發(fā)展行業(yè)盛會(huì)。

       本屆峰會(huì)在前十屆峰會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)上實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新突破，由中國人像攝影學(xué)會(huì)兒童攝影專業(yè)委員會(huì)主辦，上海行動(dòng)教育科技股份有限公司、成都兒童天堂攝影、同遠(yuǎn)•超級(jí)童星兒童攝影、成都天使印象兒童攝影有限公司、成都馬克叔叔的照相館、成都卷心菜攝影、成都小可時(shí)光兒童攝影七家企業(yè)聯(lián)合承辦。七家企業(yè)秉承著“各自分工，任務(wù)到位，責(zé)任到底”的原則，共吸引了3000余名來自全國各地的兒童攝影優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家管理者代表參觀企業(yè)，拍照產(chǎn)品，欣賞店容店貌，面對(duì)面面深入進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，分享心得，讓與會(huì)代表收獲更多。

       仰大師榮耀 筑華美篇章

       因?yàn)闊釔�，我們相聚兒童攝影；因?yàn)闊釔�，我們呼吁匠心精神；因�(yàn)闊釔�，我們追求技術(shù)巔峰。以熱愛兒童攝影為起點(diǎn)，以促進(jìn)兒童職業(yè)攝影師技術(shù)水平不斷提高為主旨，以“發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、成就人才”為目標(biāo)，由中國人像攝影學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、兒童攝影專業(yè)委員會(huì)組織的第二屆中國人像攝影兒童職業(yè)攝影師大師賽在今年如期舉行，并圓滿落下帷幕。在11月21日晚舉行的2019第十一屆中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會(huì)頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場，本屆大師賽組委會(huì)現(xiàn)場揭曉最終獲獎(jiǎng)名單，并由中國人像攝影學(xué)會(huì)大師賽指導(dǎo)委員會(huì)、組織委員會(huì)、評(píng)審委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)與代表為第二屆中國人像攝影兒童職業(yè)攝影師大師賽特邀評(píng)委和獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。

       本屆大師賽參賽作品分為“室內(nèi)兒童攝影”、“戶外兒童攝影”、“新生兒攝影”、“兒童肖像攝影”、“家庭親子攝影”、“孕婦攝影”、“創(chuàng)意數(shù)碼兒童攝影”七大類別，基本囊括了目前兒童攝影的產(chǎn)品品類和全年齡段，是中國兒童職業(yè)攝影師攝影水平的一次集中展現(xiàn)。在作品評(píng)選上，本屆大師賽延續(xù)了首屆大師賽的成功經(jīng)驗(yàn)，采用了隨機(jī)選取評(píng)委、評(píng)委盲選作品的方式，所有參賽作品均經(jīng)過各位專業(yè)評(píng)審委員的層層篩選、嚴(yán)格打分，最終一共有130名優(yōu)秀攝影師入圍，創(chuàng)歷史新高。除個(gè)人頒獎(jiǎng)外，盛典現(xiàn)場還頒發(fā)了“大師孵化基地獎(jiǎng)”、“名師孵化基地獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀攝影師選送單位獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”，對(duì)于在本屆大師賽中做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀企業(yè)、組織者進(jìn)行榮譽(yù)表彰。

       中國人像攝影兒童職業(yè)攝影師大賽是一場表彰優(yōu)秀兒童職業(yè)攝影師的行業(yè)盛事，它為近五十萬中國兒童職業(yè)攝影師提供了展現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)，是鼓勵(lì)中國兒童職業(yè)攝影師突破創(chuàng)新、砥礪前行的動(dòng)力，是推動(dòng)中國兒童職業(yè)攝影師在攝影創(chuàng)作之路上不忘初心、永不懈怠的助力。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新時(shí)代，中國人像攝影兒童職業(yè)攝影師大賽必將促進(jìn)兒童攝影行業(yè)加速發(fā)展、再創(chuàng)輝煌，譜寫中國兒童攝影華美篇章。
       與成功對(duì)話 與時(shí)代同行

       結(jié)合本屆峰會(huì)“新時(shí)代中國兒童攝影的新機(jī)遇、新征程、新未來”的主題，峰會(huì)在11月22日下午啟動(dòng)“領(lǐng)軍人物對(duì)話”環(huán)節(jié)，重慶兒童天堂攝影有限公司總經(jīng)理王望、廣州同遠(yuǎn)攝影有限公司董事長徐忠、哈爾濱貫日漂亮寶貝兒童攝影中心董事長欒建民、武漢小阿福嬰童文化有限公司董事長黃昌喜、上海西瓜莊園兒童攝影公司總經(jīng)理徐燕、珠海貴族天使總經(jīng)理劉偉、濟(jì)南星光貝貝兒童攝影有限公司總經(jīng)理王培華共七位行業(yè)杰出領(lǐng)導(dǎo)者參加了此次對(duì)話，《兒童攝影》雜志社總編李響擔(dān)任主持人。

       本次領(lǐng)軍人物對(duì)話分為兩個(gè)版塊，第一個(gè)版塊為主持人與領(lǐng)軍人物的對(duì)話，主要課題包括《在供大于求、市場競爭激烈的情況下，各優(yōu)秀企業(yè)通過哪些方式實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長？》、《企業(yè)在過去一年遇到了哪些挑戰(zhàn)，解決了哪些問題？》、《2020年兒童影樓應(yīng)該怎樣做戰(zhàn)略部署？》等等。七位領(lǐng)軍人物各抒己見，分享了影樓過去一年所遇到的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)以及所采取的新舉措、新技巧、新方案，既有成功經(jīng)驗(yàn)，也有失敗總結(jié)，讓與會(huì)學(xué)員能夠從中汲取對(duì)自身影樓經(jīng)營具有實(shí)際落地意義的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)兒童攝影行業(yè)的發(fā)展具有積極的推動(dòng)作用。

       第二個(gè)版塊為問答環(huán)節(jié)，針對(duì)學(xué)員提出來多元化發(fā)展、大而全與小而美的抉擇、股份制改造等方面的問題，對(duì)話佳賓給出詳盡回答，傾囊相授。領(lǐng)軍人物精彩的回答也贏得了與會(huì)學(xué)員熱烈的掌聲。與成功對(duì)話，與時(shí)代同行。在新時(shí)代的兒童攝影大環(huán)境中，領(lǐng)軍人物帶給與會(huì)學(xué)員帶來了更多具有實(shí)戰(zhàn)意義與參考價(jià)值的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

      踏上新征程 共創(chuàng)新未來
       作為峰會(huì)的重要組成部分，本屆峰會(huì)的學(xué)習(xí)交流課程可謂豐富多樣、精彩紛呈。峰會(huì)共開設(shè)一個(gè)主會(huì)場（總裁班）和八個(gè)分會(huì)場，學(xué)習(xí)內(nèi)容囊括營銷管理、攝影技術(shù)、服務(wù)引導(dǎo)等多個(gè)方面，并特邀來自西班牙的專業(yè)兒童攝影師Alba Soler，分享攝影理念、探討攝影技術(shù)，并進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)拍示范，內(nèi)容新穎、可操作性強(qiáng)，受到了學(xué)員的一致好評(píng)。

       作為本屆峰會(huì)的聯(lián)合承辦方之一，上海行動(dòng)教育科技股份有限公司總裁李踐也為峰會(huì)準(zhǔn)備了與兒童攝影行業(yè)密切相關(guān)的《差異化戰(zhàn)略》課程，貫徹行動(dòng)教育的方針，由淺入深，分享了行動(dòng)教育針對(duì)兒童影樓所制定的差異化戰(zhàn)略，讓與會(huì)學(xué)員獲益匪淺。

       感恩當(dāng)下，憧憬未來。第十一屆中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會(huì)雖已落下帷幕，但它的腳步不會(huì)停下，2020年，它將來到享有“人間天堂”美譽(yù)的杭州。在中國人像攝影學(xué)會(huì)兒童攝影專業(yè)委員會(huì)多位領(lǐng)導(dǎo)及眾多參會(huì)人員的見證下，本屆峰會(huì)聯(lián)合承辦企業(yè)代表將象征著“中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會(huì)舉辦權(quán)”的會(huì)旗，移交給2020年第十二屆中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會(huì)承辦方代表——杭州愛你寶貝兒童攝影。會(huì)旗的交接不僅是舉辦權(quán)的轉(zhuǎn)移，更是行業(yè)峰會(huì)與峰會(huì)精神的延續(xù)與傳承，在眾多中國兒童攝影人的共同奮斗下，我們相信2020第十二屆中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會(huì)必將開拓中國兒童攝影新的輝煌。

       中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會(huì)是中國兒童攝影行業(yè)最權(quán)威、最具影響力的官方品牌活動(dòng)，峰會(huì)歷經(jīng)十一載，從最初的懵懂與摸索，到現(xiàn)在的駕輕就熟，伴隨著無數(shù)兒童攝影人的付出與努力，每一年都交出了令人滿意的答卷，已成為兒童攝影行業(yè)攜手發(fā)展、共同探討、交流學(xué)習(xí)的大平臺(tái)。

       時(shí)代潮流滾滾來，行業(yè)面貌萬象新，面對(duì)新時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中國兒童攝影行業(yè)要以發(fā)展峰會(huì)為起點(diǎn)，以優(yōu)秀企業(yè)為榜樣，以持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，抓住新機(jī)遇、踏上新征程、開拓新局面，共同創(chuàng)造屬于兒童攝影行業(yè)的輝煌未來！

       2020年，中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會(huì)與您相約杭州！杭州歡迎您！

感謝第十一屆中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會(huì)優(yōu)秀展商：

總冠名

勝者教育集團(tuán)

聯(lián)合承辦

上海行動(dòng)教育四川分校

大師賽總冠名

尼康公司

協(xié)辦單位

成都六層教育咨詢有限公司

寧波萌芽文化傳播有限公司

成都嘉品智云科技有限公司

深圳市計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司

贊助單位

余姚索普電子（韋思閃光燈）科技有限公司

溫州麗都數(shù)碼影像有限公司

衡陽朗雅兒童攝影有限公司

成都正卓貝爾文化傳媒有限責(zé)任公司

上海寸心創(chuàng)意科技有限公司

天津璽辰美業(yè)商貿(mào)有限公司

特別鳴謝

特想集團(tuán)

       抓住成功的規(guī)律，做我們事業(yè)的差異化

李踐
       記得幾個(gè)月前，在上海，閆主席問過我一句話，對(duì)我觸動(dòng)還是比較大的，他問我：如果創(chuàng)業(yè)者，成功只有一件事，那是哪一件事？讓我確實(shí)要認(rèn)真思考這個(gè)問題，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果成功只有一條，那么成功的原因到底是什么？條條道路通羅馬，確實(shí)每個(gè)人都有各自的道理和理解，但到底真理是什么？最核心的我相信只有一個(gè)，進(jìn)行一場創(chuàng)業(yè)，成功的原因只有一條。實(shí)施最最關(guān)鍵的重點(diǎn)，也就是說我們做任何事情，其實(shí)都要抓住牛鼻子，抓住事物的本質(zhì)和規(guī)律。如果你找到了這個(gè)規(guī)律，就會(huì)贏得市場，如果你反其道而行，沒有抓住規(guī)律，就會(huì)弄巧成拙。我今天就以這個(gè)主題來給大家做分享。

       如果成功的規(guī)律只有一條，那是什么？我覺得，如果只有一個(gè)字，商業(yè)成功如果只有一個(gè)字，那就是“新”；如果有兩個(gè)字，就叫“創(chuàng)新”；如果是三個(gè)字，那就叫“差異化”。商業(yè)的本質(zhì)和核心，就是創(chuàng)造，就是創(chuàng)造不同，就是創(chuàng)造奇跡——差異化。差異化就是創(chuàng)新！成功，就在這幾個(gè)字。如果我們未來成功了，一定是在這個(gè)“新、創(chuàng)新、差異化”上；如果我們失敗了，也是在這個(gè)“新”上，我們沒有創(chuàng)新，我們沒有做差異化。一旦我們沒有做到差異化，沒有創(chuàng)新，最后只會(huì)承受更大的損失。

       我今天就講兩個(gè)核心重點(diǎn)：如果今天我們失敗了，會(huì)失敗在哪里？失敗就失敗在沒有差異化。

       一旦我們沒有差異化，它就會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化。一旦出現(xiàn)同質(zhì)化，客戶在買你的東西時(shí)，選擇你的時(shí)候就沒辦法選擇。一旦出現(xiàn)同質(zhì)化，就意味著沒有核心競爭力，就沒有非買不可的理由�！盀槭裁次乙�選你？你和別人都一樣，你都是寶寶攝影，都是兒童攝影，都差不多，憑什么會(huì)選你？”但是我們往往看不到的，創(chuàng)業(yè)失敗是因?yàn)橥�質(zhì)化而失敗。當(dāng)你開的店東西賣不出去，人家不買，這個(gè)時(shí)候就一定會(huì)降價(jià)，但是降價(jià)這種手段所有人都可以做。比如說我今天在成都開一個(gè)兒童攝影，我可以把1000塊變成500塊，但是隔壁人也可以把500塊變成300塊。降價(jià)不需要技術(shù)，不需要?jiǎng)幽X筋，所有人都可以做，300塊不行，200塊，200塊不行還可以送給客戶，再不行我再降給他。降價(jià)是你的權(quán)力，但是通過降價(jià)來吸引客戶，一定讓企業(yè)失敗，問題就在這里。

       第一、降價(jià)。這個(gè)世界上永遠(yuǎn)有比你低的價(jià)格，為了爭奪這個(gè)市場，沒有競爭力，就只有同質(zhì)化降價(jià)的這些公司，根本沒有商業(yè)邏輯，根本沒有想過自己的競爭優(yōu)勢(shì)，根本沒有想過做一家百年老店，做一家世界級(jí)的公司。這些公司只是為了生存，降價(jià)永無止境，無比生厭。

       第二，降價(jià)是雙殺。降價(jià)很容易，但成本這個(gè)問題怎么解決？這是本質(zhì)問題。把價(jià)格降下來了，就會(huì)降低成本。降低成本就會(huì)以次充好、偷工減料，成本是資源的配置，表面上是降低成本，而實(shí)質(zhì)上降本是就降戰(zhàn)略。戰(zhàn)略壞了，就沒有競爭力，一旦降本，緊接著就會(huì)喪失客戶，為挽回客戶流失而再降價(jià)，就陷入了惡性循環(huán)，公司也就完了。

       價(jià)格是杠桿，是高杠桿，價(jià)格是戰(zhàn)略，價(jià)格是利潤的設(shè)計(jì)。所有頂尖公司，都是靠差異化取得的成功�？坎町惢�成功以��，緊接著就是在價(jià)格上設(shè)計(jì)，定價(jià)定天下，定價(jià)是高杠桿。

       定價(jià)定天下�；氐皆�點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)如果只有一條成功之路，就只有產(chǎn)業(yè)化、差異化。今天所有的企業(yè)，如果到了降價(jià)這個(gè)維度，就只能說明一個(gè)問題——沒有差異化，沒有獨(dú)特的價(jià)值，沒有競爭力，一降價(jià)就死。不管是通過什么薄利多銷、通過什么促銷、什么捆綁等等手段，最終都不能逃脫惡運(yùn)。本質(zhì)就是本質(zhì)，它是牽一發(fā)而動(dòng)全身的。

       成也差異化敗也差異化，差異化是不同，是創(chuàng)新。一定要?jiǎng)?chuàng)新，也非創(chuàng)新不可，一定要做不一樣。怎么做到差異化？簡單來說，就是區(qū)隔和創(chuàng)新。商業(yè)的邏輯、商業(yè)的本質(zhì)是差異化，它不只是創(chuàng)新，如果只強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，沒有區(qū)隔還不夠，商業(yè)要更強(qiáng)調(diào)差異化。首先要做到知彼知己，“彼”就是競爭對(duì)手，是同行，是行業(yè)標(biāo)桿！要看到他們的優(yōu)勢(shì)在哪，他們的差異化在哪，他們的核心價(jià)值是什么。

       差異化的第1個(gè)前提條件就是不同，第2個(gè)前提條件才是創(chuàng)新。在不同的基礎(chǔ)上，每個(gè)人都有自己的核心優(yōu)勢(shì)、核心價(jià)值，這個(gè)時(shí)候創(chuàng)新就意味著創(chuàng)造新的價(jià)值。差異化的實(shí)質(zhì)就是創(chuàng)造奇跡，做別人做不到的，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)作奇跡，就是一個(gè)非凡的奇跡。

       差異化來自對(duì)用戶的價(jià)值，創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，獨(dú)特也就意味著唯一，無論如何必須做到創(chuàng)新、唯一，這就是本質(zhì)。從創(chuàng)業(yè)的第1天開始，就必須找到獨(dú)特的價(jià)值，不是要為了做事而做事，而是要做一件非凡有意義的事，非凡的、有意義的事，就是要?jiǎng)?chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，這是必須要做的事；要帶著使命，做一家偉大的公司，成就一份偉大的事業(yè)。

       特勞特定律說，人的記憶中，同一品類最多可以記住下6、7個(gè)品牌。在全球化競爭的今天看來，要么第一，要么唯一。套用體育界的一句話：一金勝過十銀。跟隨，根本不可能取得成功。

       想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功只有一條路，就是先從唯一開始產(chǎn)業(yè)化，緊接著用唯一做到第一，然后閃電式擴(kuò)張、飽和式進(jìn)攻、快速推進(jìn)市場，找到差異化，緊接著就是開始快速進(jìn)攻，這才是真正的本質(zhì)問題。

       差異化來自一致性。譬如說，我們成立一家公司，首先從名字開始，命名為“非凡”；其次是包裝；緊接是團(tuán)隊(duì)，要找那些有創(chuàng)意的，完全認(rèn)可我們理念的；第四、從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)全部圍繞“非凡”進(jìn)行；第五、用戶、銷售、營銷、服務(wù)、體驗(yàn)全不變，都是圍繞著“非凡”；第六、包括鎖定的客戶，鎖定的市場，鎖定的用戶、鎖定的供應(yīng)商、鎖定的經(jīng)銷商、鎖定的團(tuán)隊(duì)，鎖定的技術(shù)合作伙伴……也都是圍繞著“非凡”，全部所有的這一切就是一致性。從戰(zhàn)略到團(tuán)隊(duì)、到用戶、到設(shè)計(jì)、到管理、到流程，全部都是圍繞著“非凡”，把非凡做到極致，這就是差異化，這就是從唯一走向第一的一致性法則。

       真正的差異化來自區(qū)隔對(duì)手，來自找到唯一，真正的差異化是來自賦予企業(yè)生命的意義，真正的差異化是給社會(huì)、給用戶創(chuàng)造非凡的價(jià)值，真正的差異化是唯一的，是獨(dú)一無二的，真正的差異化是來自我們的一致性，從團(tuán)隊(duì)自上到下每個(gè)人對(duì)這份事業(yè)的熱愛，真正的差異化是發(fā)自內(nèi)心的，是發(fā)自內(nèi)心的熱愛。創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)造奇跡，創(chuàng)業(yè)，就是創(chuàng)造非凡的業(yè)務(wù)；創(chuàng)業(yè)，就是創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值。

       讓我們用獨(dú)特的價(jià)值，讓我們用智慧和勞動(dòng)的力量，用我們的能力去塑造一種偉大的差異化的價(jià)值，給到社會(huì)，讓這個(gè)世界變得更好，讓這個(gè)世界變得更美，這就是我們的追求，這就是真正的產(chǎn)業(yè)化。不只是簡單的名字、包裝，它是思維，它是使命、它是責(zé)任，它是我們的聲音，它是我們的商業(yè)，它是我們的創(chuàng)新�！安町惢�”看得��、摸得著，從區(qū)隔到創(chuàng)新，但是最終要上升到使命、責(zé)任和戰(zhàn)略，以及一致性，最后成就我們的用戶。所有的一切，偉大事業(yè)和使命，最終都是為了成就用戶，成就社會(huì)。

       謝謝大家

       我們事業(yè)的差異化！

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