攝影教程 單月賣爆10萬支！看高姿“小黃帽”如何“流量+銷量”兩手抓！

　由于噴霧的便捷使用,消費需求快速增長

　　天貓美妝發(fā)布的《2019防曬品類趨勢洞察》顯示,2016-2018年期間,中國防曬品牌增速最為明顯,2018年較2016年增長近1.5倍,表現(xiàn)亮眼。于此同時,方式在美妝中的占比穩(wěn)定提升,越來越多的消費者涌入美妝行業(yè)防曬市場。值得一提的是,在90、95后成為防曬主要偏愛人群,高倍、耐曬成為戶外防曬主要關(guān)注點,養(yǎng)膚型防曬產(chǎn)品銷量快速增長。

　　而從使用的便捷性來看,噴霧也勝過乳霜。正如所知,乳霜的使用場合受限,主要是在生活場景,且敷用時間較長。噴霧則能夠即按即噴,隨時隨地補(bǔ)涂,操作方便簡單,而且補(bǔ)涂不花妝。對于如今工作生活節(jié)奏較快的人群來說,顯然是不錯的選擇。尤其是如果除了防曬還有其他不錯功能的話,更是錦上添花的事。

　　所以,對于防曬大市場而言,防曬噴霧這片藍(lán)海,其實是不言而喻。

　　噴霧領(lǐng)域雖存在競爭,但引領(lǐng)這個品類的本土品牌遲遲沒有出現(xiàn)

　　目前防曬主要集中在乳霜的競爭中,至于噴霧領(lǐng)域雖存在競爭,但遠(yuǎn)未到白熱化的程度,市場空白還很明顯。盡管噴霧產(chǎn)品頗受市場歡迎,“入局者”甚眾,國內(nèi)市場占有率卻一直很難突破1%,能夠引領(lǐng)噴霧這個品類的本土化妝品品牌,也遲遲沒有出現(xiàn)。

　　一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2014年到2017年,國內(nèi)化妝品氣霧劑生產(chǎn)總量從1.5億罐增長至3億罐以上,淘寶天貓年均銷量約4136萬瓶,合計26億元左右。有人根據(jù)噴霧市場增長態(tài)勢預(yù)測,2020年時,這一品類市場規(guī)模或達(dá)到300億元。

　　化妝品品牌高姿如何從防曬噴霧中脫穎而出

　　根據(jù)《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》規(guī)定,防曬、美白等具有特殊功效的產(chǎn)品,必須要取的“特殊用途化妝品”的備案,備案號采用國妝特字號。而實際上,市面上有很多噴霧打著防曬的招牌,但實際上這些產(chǎn)品名稱大多都叫做隔離噴霧。因為沒有取得特殊化妝品的備案,所以不能真正叫做防曬噴霧。

　　與一般的隔離噴霧不同,高姿多效美白防曬噴霧案號為“國妝特字G20190216”,是一款具備防曬功效的“美白防曬噴霧”。

　　美白是高姿的品牌DNA,高姿多年來一直致力于科技美白領(lǐng)域,在美白科技儲備上擁有雄厚的實力,是國內(nèi)美白領(lǐng)域的佼佼者。作為美白品類的重要一環(huán),高姿對于防曬噴霧醞釀已久。眾所周知,特殊化妝品“持證上崗”需要漫長而嚴(yán)格的審核申請周期。與一般的防曬產(chǎn)品不同,此時入局的高姿小黃帽,持有“美白+防曬”的雙特證,已是在產(chǎn)品上做足了功夫,其產(chǎn)品的防曬實力可見一斑。

　　眾所周知,SPF指皮膚抵擋紫外線的時間倍數(shù),SPF值越高代表保護(hù)時間越長。PA 值是表示產(chǎn)品阻擋陽光中 UVA (紫外線一種)長波的指數(shù),PA 級以加號 “ + ”為代表,“ + ” 加號越多表示阻隔效果越強(qiáng)。對于“招黑體”的防曬黨而言,高姿多效美白防曬噴霧 SPF達(dá)到了50+,PA+++可以12小時持久防護(hù)肌膚(15分鐘 × 50 SPF)。

　　除了防曬黨,其實對于美白黨而言,高姿防曬噴霧是一款含有美白+防曬雙特證的產(chǎn)品,深度迎合消費者需求,在防曬的同時還能夠美白亮膚。對于成分黨而言,產(chǎn)品成份上增加了煙酰胺、神經(jīng)酰胺、積雪草精華等優(yōu)質(zhì)成分,幫助肌膚美白及曬后肌膚鎮(zhèn)定和修復(fù),用值得檢驗的實力贏得消費者。

　　當(dāng)然在推出防曬噴霧的同時,高姿同時也推出素顏噴霧+補(bǔ)水噴霧,意圖給消費者提供多種品類的便捷使用。

　　高姿在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上內(nèi)容玩法升級,引爆新品渠道傳播

　　高姿品牌憑借其敏銳的市場洞察力,搶占防曬市場先機(jī)。通過微博、微信、小紅書種草平臺,-度創(chuàng)意布局,帶貨明星陳喬恩、袁姍姍聯(lián)袂推薦,同時也聯(lián)合擁有2600+萬粉絲的抖音頂級大V多余和毛毛姐,通過場景植入的形式,深度挖掘抖音用戶需求。

　　為了輻射更多人群,高姿還投放1000+抖音達(dá)人,輻射娛樂、生活、時尚、健身等-度領(lǐng)域,精準(zhǔn)覆蓋高消費、年輕女性群體,通過深度種草用戶和美妝大V跨界合作引發(fā)關(guān)注。小紅書千人推薦,萬人種草;微信微博等多平臺多聲量爆發(fā)。

　　于此同時線下高姿防曬噴霧將全國大面積推廣戶外優(yōu)質(zhì)廣告資源,覆蓋全國大型戶外商圈LED屏,地鐵站等線下資源,全面曝光。

　　由于線上線下的無縫配合,高姿小黃帽已成功打造成為今夏防曬爆款,銷售月銷量10萬+,一萬多名用戶評價,高姿小黃帽已完成初期用戶的積累和沉淀。在防曬噴霧這個領(lǐng)域,其正在不斷往引領(lǐng)這個品類的本土品牌角色向頭部挺近。

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