婚紗禮服營銷策略——“借刀殺人”

“借刀”一般有兩種，利用同事和利用新人帶來的朋友。遇到難搞定的陪同的時候，可以讓陪同先挑一件。一般陪同挑的衣服，百分之八十到九十都是她自己喜歡的，很可能新娘并不適合穿。既然這樣，可以先夸她專業(yè)，然后讓她挑一件，禮服師也挑一件，一起穿穿看，讓新娘選擇。這里有一個點：陪同對我們的衣服沒有我們禮服師熟悉，她所能看到的也只有我們擺出來的，我們自己很了解自己衣服，可能還有秘密武器在倉庫，而陪同不了解。由此我們可以挑更合適更漂亮的禮服給新娘，從而讓新娘感覺是禮服師挑得更好，愿意讓我們來服務(wù)，為她挑選，而陪同也會知難而退，不再做主導(dǎo)。

另一種借刀就是指同事，如何快速成交？可以讓其他組的同事在拿衣服時假裝偶然路過，一掃而過的時候驚訝地脫口而出贊美：“這件衣服真好看”，借由第三個人來肯定，也就是“借刀殺人”。要自然，而不是刻意的，讓客人覺得他只是正好一閃而過看見覺得好看，新娘很可能因此會更多地考慮這件。因為一直面對同樣的禮服師，一直都在圍繞禮服聊話題，一直講，會產(chǎn)生疲乏感，當(dāng)有另一個有新聲音新刺激進(jìn)來，成交率就很可能會提升。

團(tuán)隊如果沒有為了一個共同的目標(biāo)一起前進(jìn)，我們很容易就會讓客人很快就看出內(nèi)部的不協(xié)調(diào)，當(dāng)客人看到我們內(nèi)部的不協(xié)調(diào)之后，真正的贏家是客人，她會產(chǎn)生“只要一吵就會給我”的感覺，以后甚至?xí)�這樣跟她朋友講，相對的，死的就是老板，因為客人不會說某個人服務(wù)不好，只會說某家店不好，尤其是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，和十個人講，就會有一百個人知道，這也是你的口碑，這一百個人都不會來這家店了。所以我們在服務(wù)客人的時候要前思后想，要冷靜，盡可能給她最好的服務(wù)，才能達(dá)到我們想要的產(chǎn)能。不同部門之間互相幫忙，在幫忙的過程中，無形的——不僅在經(jīng)驗上，還有人脈上、客戶資源上，你會得到很多。因為你多做了之后，客人會對你肯定，也許不是實際上做了多少業(yè)績，你幫助同事達(dá)成了成交沒有提成，但在這個過程中，客人會因為你的協(xié)助，對你印象深刻，甚至超過本身為她服務(wù)的同事，下次帶朋友來就可能會介紹給你。我想借由這個“借刀殺人”所傳遞的，就是我們整個團(tuán)隊都要是融洽的。

另外有兩點細(xì)節(jié)可以給我們禮服師和老板做參考。首先，怎么在客人面前拿衣服，讓她感覺是有價值的？不只是戴手套就是有價值，從你整個對待衣服的方式：拿、吊、掛——客人的眼睛都很雪亮，當(dāng)你這些動作都做足之后，不僅能顯示你的專業(yè)，也體現(xiàn)了你非常愛禮服。一般在更衣室換下來的禮服新娘就直接掉地下，然后禮服師就幫助穿另一件了，這是非常不好的習(xí)慣。每件禮服都會有兩個輔助帶，試穿禮服換下來后，禮服師可以用輔助帶第一時間把禮服吊在更衣室掛鉤上，不要讓它留在地上，30秒鐘就可以做好，然后再幫客人換下一件衣服。客人不會因為這短短三十秒沒搭理而覺得你服務(wù)不好，她反而會感覺你很愛惜禮服。禮服拿出來挑選的時候，會用吊衣桿，沒有被挑選上的就依舊掛上拿走，單件沒有吊衣桿的話也可以利用輔助帶，套在自己手臂上，這樣舉起手可以讓禮服自然垂掛，更整齊，而不要抱在懷里塞成一團(tuán)。

另外，很多店都是老板、主管在采購禮服，她們一般也都是挑自己喜歡的，就容易挑的款式都是差不多的，重復(fù)的。其實在采購衣服的時候，需要咨詢第一線人也就是禮服師們的建議，店里缺少什么樣的款式買什么樣的款式，以免出現(xiàn)采購的衣服從來沒穿過的現(xiàn)象，因為我們買回來就是為了產(chǎn)生產(chǎn)能，沒有產(chǎn)能，這筆費用就是白花了。

本站部分內(nèi)容、觀點、圖片、文字、視頻來自網(wǎng)絡(luò)，僅供大家學(xué)習(xí)和交流，真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾。如果本站有涉及侵犯您的版權(quán)、著作權(quán)、肖像權(quán)的內(nèi)容，請聯(lián)系我們(0536-8337192),我們會立即審核并處理。

我要評論

當(dāng)前已有loading...個參與

驗證碼：

• 
  樣片客片
• 
  客照
• 
  寫真婚紗兒童
• 
  寫真 和婚紗

• 旅行結(jié)婚法國伴手禮有哪些？
• 深圳婚紗攝影排名盤點（2025最新）
• 訂婚宴盡量少去兩家人家
• 結(jié)婚新娘必買哪些東西？這份清單含價格
• 婚慶請柬怎么寫 10個結(jié)婚請柬范文教你寫請
• 結(jié)婚證算國家級證書嗎？
• 結(jié)婚算生辰八字怎么算
• 接親婚車安排攻略（婚車數(shù)量+婚車講究+婚車