淺談萬人團(tuán)如何引爆盆友圈

如何策劃拼團(tuán)活動(dòng)？

一、拼團(tuán)模式選擇

1.分錢拼團(tuán)

用戶僅需支付19.9元拼團(tuán)費(fèi)，即可參團(tuán)或發(fā)起拼團(tuán)。拼團(tuán)時(shí)間結(jié)束后，商家會(huì)從拼單成功的所有訂單中，隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)?wù)�，分為一、二、三等�?jiǎng)，未達(dá)拼單人數(shù)，將退還拼團(tuán)費(fèi)。

2.折扣價(jià)參團(tuán)

這種團(tuán)購分為單人參加和多人團(tuán)購折扣購買，用戶可以根據(jù)自身情況自由選擇。這種團(tuán)購和拼團(tuán)不同的是，用戶報(bào)名支付參團(tuán)或者單人參加即可獲得商品，無需進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)。

二、確定拼團(tuán)基本信息

拼團(tuán)活動(dòng)基本信息主要包含以下幾個(gè)元素：可開團(tuán)商品、拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)間、成團(tuán)人數(shù)、成團(tuán)有效期、拼團(tuán)價(jià)和拼團(tuán)活動(dòng)狀態(tài)等。

1.可開團(tuán)商品

拼團(tuán)活動(dòng)最重要的是要先確定選品，選品確定了，其他信息才能定下來。適合拼團(tuán)的產(chǎn)品一般客單價(jià)都不高在100元以內(nèi)。

2.拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)間

主要是指拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)長，可根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況來確定，一般分為短期和長期的。可分10-15天，一個(gè)月等。

3.成團(tuán)人數(shù)

成團(tuán)人數(shù)的設(shè)置多為3-5人，成團(tuán)人數(shù)要考慮最后是否能成團(tuán)，如果人數(shù)太多，會(huì)有超過半數(shù)的團(tuán)最后不能成團(tuán)。拼團(tuán)軟件升級(jí)拼團(tuán)列表未滿的展示，會(huì)推薦加入未滿的團(tuán)巧妙匹配快速拼團(tuán)成功。

4.拼團(tuán)價(jià)

拼團(tuán)活動(dòng)需要具有很強(qiáng)的傳播性，所以一定打破日常促銷價(jià)格，將拼團(tuán)價(jià)放到最低，讓用戶有足夠的動(dòng)力去拉人拼團(tuán)。

三、拼團(tuán)玩法流程設(shè)計(jì)

1.活動(dòng)交互

拼團(tuán)活動(dòng)從發(fā)起人正向流程來設(shè)計(jì)有5步，如下圖所示：

2.活動(dòng)視覺

頁面視覺元素設(shè)計(jì)時(shí)需要注意：

· 現(xiàn)有的活動(dòng)頁面具有設(shè)計(jì)感，引導(dǎo)分享，引導(dǎo)分享要貫穿拼團(tuán)活動(dòng)始終；

· 根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格和吸引力，大幅設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容的展示詳情；

· 增加營造氛圍的元素，增加差異化視覺效果，要突出與其他活動(dòng)的不同等，增加活動(dòng)的火熱感；

四、結(jié)語

用戶參加拼團(tuán)活動(dòng)，在因?yàn)橄嗨破�好而形成的各種微信群里進(jìn)行傳播，可以以低成本完成拉新和推廣。但是這種依賴“分享”的模式會(huì)嚴(yán)重?fù)p害用戶的社交貨幣，久而久之會(huì)讓用戶麻木。因此必須及早把握四五月份活動(dòng)旺季做營銷活動(dòng)，搶占市場份額。

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