很多影樓的經(jīng)營(yíng)者在影樓界摸爬滾打好多年,卻不知道婚紗禮服的基本常識(shí),不知道禮服有哪些面料,有哪些款式,卻每年花費(fèi)不少的經(jīng)費(fèi)去采購(gòu)禮服,采購(gòu)回來(lái)的禮服在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,由于操作不當(dāng),往往使用頻率高的禮服只占到百分之三十到四十,剩下的六、七成禮服都是掛舊或洗舊,甚至有些禮服從買(mǎi)回來(lái)以后就從未被使用過(guò),無(wú)形中給影樓帶來(lái)不小的損失。影樓經(jīng)營(yíng)者在采購(gòu)禮服時(shí)不做預(yù)先統(tǒng)計(jì),在不知曉自己公司什么款式的禮服好用,什么顏色的禮服客人喜歡的情況下,按自己個(gè)人喜好及眼光去采購(gòu)禮服,造成禮服采購(gòu)與銷(xiāo)售上的脫節(jié)。
禮服的銷(xiāo)售工作是禮服門(mén)市在做,而大部分的禮服門(mén)市自己從來(lái)不去試穿禮服,沒(méi)有穿過(guò)禮服就不了解禮服的顏色、面料、款式、裁減及風(fēng)格,就不能向客人講解我們每件禮服的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),不能體現(xiàn)我們禮服人員的專(zhuān)業(yè)性,也就無(wú)法讓我們禮服的價(jià)值得到充分的提升。同時(shí)很多影樓的經(jīng)營(yíng)者一味的追求自己公司禮服的數(shù)量,每次采購(gòu)?fù)甓Y服拿回公司就讓員工把所有的禮服全部陳列出來(lái),從不作任何的保留,造成員工對(duì)禮服的新鮮感下降,只給客人推薦一些員工自己喜歡的,又是大部分客人都能穿的大眾的款式,使得同一批采購(gòu)回來(lái)的禮服舊的很舊,新的很新,禮服的折舊率差異很大,而在淘汰的時(shí)候又整批的統(tǒng)一淘汰,或者都不淘汰,讓員工產(chǎn)生了惰性。
在這里給大家推薦一個(gè)小方法,大家可以試一試。我把這個(gè)方法稱(chēng)為三分制,即每次采購(gòu)回來(lái)的禮服,或者我們現(xiàn)有的禮服,我們把它分成三份,一份我們把它先作為陳列和展示的禮服,一份我們把它包裝包好以后用倉(cāng)儲(chǔ)的方式作為保留的禮服,還有一份我們把它做為該清洗保養(yǎng)的禮服。三份禮服每個(gè)星期輪換一次,即陳列和展示的禮服去清洗保養(yǎng),保留的禮服去陳列和展示,清洗保養(yǎng)完的禮服去保留,這樣,我們的禮服就能合理有效的使用,既能使同一批的禮服平均的折舊,又能較好的去清洗保養(yǎng)我們的禮服,最重要的是,有了保留的禮服,我們的員工與客人對(duì)我們的禮服每周都有新鮮感,促進(jìn)我們禮服的銷(xiāo)售。
最后說(shuō)一句,我們的禮服租售區(qū),白紗、晚禮一定要有一個(gè)安全量。這個(gè)安全量怎么算?如果影樓一個(gè)月的平均拍攝量是100對(duì),那么禮服出租區(qū)最起碼要80件白紗,200件晚禮。安全量按影樓的月平均拍攝量算。
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