日常管理的能力（一）

如果把影樓看成一個家庭的話，那么店長就是大管家，勢必要對影樓進(jìn)行日常的管理。影樓管理得好不好，從一定程度上反映出了店長的能力。所以說，要想成為一名優(yōu)秀的店長，日常管理能力的培養(yǎng)也是必不可少的。

給員工制定合理的工作目標(biāo)

   人總是有惰性的，在現(xiàn)實(shí)生活中如果沒有一定的目標(biāo)和任務(wù)來支撐的話，這些惰性就會表現(xiàn)出來，從而影響我們的前途。當(dāng)然，對于影樓的員工來說，影響的就不僅僅是自己的前途了，還會影響影樓的前途。也正因?yàn)槿绱�，店長就應(yīng)該給員工制定一系列目標(biāo)、設(shè)置一系列的任務(wù)讓員工去完成，在幫助員工獲得成功的同時，也幫助影樓生存和發(fā)展下去。

那么該如何給員工制定合理的目標(biāo)呢，對于店長來說，該如何把影樓的總目標(biāo)分配到每個員工身上呢，這就需要對目標(biāo)進(jìn)行分解了。

俗話說：一口吃不成胖子。任何事情都需要從小到大，慢慢積累，循序漸進(jìn)，遠(yuǎn)大的目標(biāo)也是由一個個小目標(biāo)組成。只有把遠(yuǎn)大的目標(biāo)一步步地分分解為更小的切實(shí)可行的目標(biāo)，把目標(biāo)細(xì)化，變成可執(zhí)行的方案，實(shí)現(xiàn)起來才不覺得費(fèi)勁。

店長的銷售工作也是如此，面對望而卻步的指標(biāo)，把這些指標(biāo)進(jìn)行分解和落實(shí)，那么連起來就是一個良好、復(fù)雜的營銷系統(tǒng)了，就可以化整為零，輕松完成指標(biāo)。

那么具體該如何做？有以下幾點(diǎn)：

（1）做好總目標(biāo)分解

既然是總目標(biāo)，那么就應(yīng)該對它進(jìn)行切分，細(xì)化到每個月、每一周、甚至是每一天。

※月目標(biāo)的分解

在制定目標(biāo)時，首先要參考去年同期的銷售情況。根據(jù)去同期每月做了多少，每周做了多少，相應(yīng)地結(jié)合現(xiàn)在的狀況做出調(diào)整，制定現(xiàn)在的銷售目標(biāo)。比如去同期影樓有活動，今年沒有，去年的活動如果提升了20%的銷售，制定本月目標(biāo)時就要考慮到這個因素。根據(jù)去年的銷售額，再加上今年的增幅，就是新的目標(biāo)。

其次，對于新增的銷售額，也要分解到每個月的目標(biāo)中。比如去年的銷售目標(biāo)是350萬元，但是今因?yàn)樾禄�地增加就要要做�?/span>400萬，其中的增值是14.28%，那么每個月的增值和去同期相比平均增值也要加14.28%才可以。

當(dāng)然，14.28%僅僅是平均增值，我們在具體分解目標(biāo)的時候，也要根據(jù)每個月份的具體情況確定不同的目標(biāo)，比如說八九月分是旺季，期間人們的購買力增強(qiáng)，那么月度銷售目標(biāo)一就應(yīng)該在平均值的基礎(chǔ)上增加，達(dá)到30%左右。同樣的道理，在一些淡季月份，人們的購買力相對下降，那么月度銷售目標(biāo)就應(yīng)該在平均值的基礎(chǔ)上下降，達(dá)到8%左右。

   ※周目標(biāo)的分解

在制定周目標(biāo)的時候，也要做到兩點(diǎn)：

首先，根據(jù)每日客流量的不同，分別分配每日的銷售目標(biāo)，就是這一周每天的銷售。一般周一至周四較周五、周六、周日的業(yè)績額要少，如周一至周四各占銷售額的10%，周五占15%，而周六和周日各占22.5%，合計(jì)是100%。那么，每日的目標(biāo)就不同。

另外，將該月銷售目標(biāo)四等分，該月內(nèi)每周各占一份，每個等份都按上述的比例進(jìn)行分配，參考一些大型活動的數(shù)據(jù)將數(shù)據(jù)調(diào)到滿意為止。分的時候一定要按照周一到周四，周五至周日分成這樣幾個等份，每周定一個目標(biāo)。

在沒有特殊情況下，每個月的前兩周目標(biāo)一定略高于第三周和第四周，因?yàn)榘凑疹櫩偷馁徺I習(xí)慣，月初的購買力總是大于月末的購買力。（未完待續(xù)）

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