另外，很多店都是老板、主管在采購禮服，她們一般也都是挑自己喜歡的，就容易挑的款式都是差不多的，重復的。其實在采購衣服的時候，需要咨詢第一線人也就是禮服師們的建議，店里缺少什么樣的款式買什么樣的款式，以免出現采購的衣服從來沒穿過的現象，因為我們買回來就是為了產生產能，沒有產能，這筆費用就是白花了。

主辦單位：中國攝影報社、臨安市人民

官方網站：全攝影網（http://www.cppfoto.com/）

“借刀”一般有兩種，利用同事和利用新人帶來的朋友。遇到難搞定的陪同的時候，可以讓陪同先挑一件。一般陪同挑的衣服，百分之八十到九十都是她自己喜歡的，很可能新娘并不適合穿。既然這樣，可以先夸她專業(yè)，然后讓她挑一件，禮服師也挑一件，一起穿穿看，讓新娘選擇。這里有一個點：陪同對我們的衣服沒有我們禮服師熟悉，她所能看到的也只有我們擺出來的，我們自己很了解自己衣服，可能還有秘密武器在倉庫，而陪同不了解。由此我們可以挑更合適更漂亮的禮服給新娘，從而讓新娘感覺是禮服師挑得更好，愿意讓我們來服務，為她挑選，而陪同也會知難而退，不再做主導。

另一種借刀就是指同事，如何快速成交？可以讓其他組的同事在拿衣服時假裝偶然路過，一掃而過的時候驚訝地脫口而出贊美：“這件衣服真好看”，借由第三個人來肯定，也就是“借刀殺人”。要自然，而不是刻意的，讓客人覺得他只是正好一閃而過看見覺得好看，新娘很可能因此會更多地考慮這件。因為一直面對同樣的禮服師，一直都在圍繞禮服聊話題，一直講，會產生疲乏感，當有另一個有新聲音新刺激進來，成交率就很可能會提升。

另外有兩點細節(jié)可以給我們禮服師和老板做參考。首先，怎么在客人面前拿衣服，讓她感覺是有價值的？不只是戴手套就是有價值，從你整個對待衣服的方式：拿、吊、掛——客人的眼睛都很雪亮，當你這些動作都做足之后，不僅能顯示你的專業(yè)，也體現了你非常愛禮服。一般在更衣室換下來的禮服新娘就直接掉地下，然后禮服師就幫助穿另一件了，這是非常不好的習慣。每件禮服都會有兩個輔助帶，試穿禮服換下來后，禮服師可以用輔助帶第一時間把禮服吊在更衣室掛鉤上，不要讓它留在地上，30秒鐘就可以做好，然后再幫客人換下一件衣服。客人不會因為這短短三十秒沒搭理而覺得你服務不好，她反而會感覺你很愛惜禮服。禮服拿出來挑選的時候，會用吊衣桿，沒有被挑選上的就依舊掛上拿走，單件沒有吊衣桿的話也可以利用輔助帶，套在自己手臂上，這樣舉起手可以讓禮服自然垂掛，更整齊，而不要抱在懷里塞成一團。

團隊如果沒有為了一個共同的目標一起前進，我們很容易就會讓客人很快就看出內部的不協調，當客人看到我們內部的不協調之后，真正的贏家是客人，她會產生“只要一吵就會給我”的感覺，以后甚至會這樣跟她朋友講，相對的，死的就是老板，因為客人不會說某個人服務不好，只會說某家店不好，尤其是現在的網絡如此發(fā)達，和十個人講，就會有一百個人知道，這也是你的口碑，這一百個人都不會來這家店了。所以我們在服務客人的時候要前思后想，要冷靜，盡可能給她最好的服務，才能達到我們想要的產能。不同部門之間互相幫忙，在幫忙的過程中，無形的——不僅在經驗上，還有人脈上、客戶資源上，你會得到很多。因為你多做了之后，客人會對你肯定，也許不是實際上做了多少業(yè)績，你幫助同事達成了成交沒有提成，但在這個過程中，客人會因為你的協助，對你印象深刻，甚至超過本身為她服務的同事，下次帶朋友來就可能會介紹給你。我想借由這個“借刀殺人”所傳遞的，就是我們整個團隊都要是融洽的。

征集主題

帥學舟      攝影：晨炊

承辦單位：臨安市委對外宣傳辦公室、臨安市文學藝術界聯合會、臨安市旅游局、中國銀行臨安支行

臨安，東臨杭州，西接黃山，杭徽高速公路橫貫東西；己榮獲國家環(huán)保模范城市、國家級生態(tài)市、中國優(yōu)秀旅游城市、中國山核桃之鄉(xiāng)、中國竹子之鄉(xiāng)等稱號。近年來，臨安大力發(fā)展以青山湖科技城為龍頭的生態(tài)經濟，以新型城市化為主導,努力打造中國生態(tài)養(yǎng)生旅游第一品牌，形成了以生態(tài)、科技為特色的城市品牌。為了進一步打造“三美”臨安文化生態(tài)品牌，為建設“山川秀美、城靚村美、生活和美”的美麗臨安，凝聚精神文化力量，浙江省臨安市人民與中國攝影報社特聯合舉辦山川秀美、城靚村美、生活和美“三美”臨安全國攝影大展。熱誠歡迎廣大攝影工作者和愛好者積極參與、踴躍投稿、貢獻佳作。

合作媒體：網圖片頻道、新浪網圖片頻道、新華網攝影頻道、央廣網、國際在線攝影頻道、中國新聞圖片網、中國網絡電視臺（ICNTV）、浙江省攝影家協會網

協辦單位：浙江省攝影家協會、臨安市農業(yè)和農村工作辦公室、臨安市攝影家協會

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