說說秀場這點事

[秀場現(xiàn)狀]

從04年開始，陸陸續(xù)續(xù)的國內(nèi)大江南北的婚紗影樓都開始了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭——婚紗秀場�；虼蠡蛐�，或店內(nèi)或店外，或商場或酒店，可謂大張旗鼓！國內(nèi)某著名影樓甚至在一年52個星期里做了60余場活動，可見其來勢洶洶！秀場這種影樓的促銷模式之所以大行其道的原因，想必大家都心里明白。

時間是檢驗真理的唯一標準，這句話在我們這個行業(yè)中同樣奏效，隨著經(jīng)濟的疲軟，同時因為消費者的日趨理智和對這一模式產(chǎn)生的抗體，我們過去經(jīng)歷的秀場開始漸漸的不受待見了。這種過去常用的促銷方法到現(xiàn)如今已經(jīng)由過去的一、二線城市退居到三、四線城市，甚至稍大型的影樓已經(jīng)撤底摒棄了這貼曾經(jīng)的“良藥”。很多的企業(yè)經(jīng)營者都在說秀場不好做了，但話雖如此，依舊有很多的企業(yè)把這當成救命的稻草，因為它在一定程度上來說，還是能在短期內(nèi)快速創(chuàng)收的一個辦法。

[過去秀場怎樣做的]

為什么？為什么曾經(jīng)輝煌一時的秀場如今淪落到如此“下場”？我們一起回頭來總結一下我們的秀場，從秀場依靠什么盈利的角度上來說無礙乎這樣幾點：

第一，秀場靠案子，過去的秀場中不乏很多設計周密詳細的企劃方案，通過不同的環(huán)節(jié)設置和不同的渠道，召集消費者，甚至有的案子已經(jīng)完全透支了消費者手中的人民幣；

第二，秀場靠人，現(xiàn)在似乎所有的企業(yè)都知道“全民銷售”這個營銷名詞，聰明的影樓人充分地利用這個名詞，通過大規(guī)模的擴充企業(yè)人力，使得“全民”這個基數(shù)變大，從而達成銷售目標的目的；

第三，秀場靠噱頭，層出不窮的噱頭名詞，總之，透過這些流行的詞匯或事物吸引消費者的眼球，進而吸引消費者手中的荷包；

第四，秀場靠禮品，這個不言而喻，相信很多從業(yè)者都身有體會，因為“無利不起早”這句話，有時甚至送禮送到手軟心疼！可是沒辦法各種進客渠道，各種優(yōu)惠都離不開這些小恩小惠或大恩大惠。自有產(chǎn)品你送得再多客戶也覺得是應該的，所以沒辦法只能去另外購買，于是乎見面禮、定單禮、全款禮、轉介禮、抽獎禮……

[如何評定秀場的利弊]

筆者同絕大多數(shù)的影樓老板們一起經(jīng)歷了這近十年秀場運做，在林林總總的秀場中，我們到最后如何來評定一場秀的好壞或者利弊呢？不裁總結了這樣幾點：

第一、成本控制，收入當然越多越好，不過，我們要好好算算我們的成本，我們在一場活動中究竟投入了多少？顯然一味地通過大量贈送禮品和壓低套系總價（或大幅度提升套系內(nèi)容）固然會迅速提升人氣，提高收入，可殊不知，我們接待了更多的客戶，付出更多的辛苦，可其實最后賺的和投入并沒有成正比。某店某次活動為了吸引顧客，甚至起價2699元的套系定就送價值1200元的冰箱！活動結束是定了不少單，七、八十萬的業(yè)績，可光贈品就花了三十萬！到最后得不償失。

第二、收益，我們分三方面來看。

首先，經(jīng)濟效益，要看投入產(chǎn)出比（不是說不可以比平時低，但是要有底限），同時活動操作的贏利點又都在哪里？是不是合理？客戶會不會產(chǎn)生客怨？

其次，品牌效益，一場活動結束后，客戶對我們是不是滿意？有很多客戶可能是因為活動氛圍的影響而沖動消費，可理性的思考后，或享受了我們的服務、產(chǎn)品后覺得不滿意，就會對我們的品牌會有不好的影響。還有些活動為了吸引顧客一味的拉低套系起拍價格，客戶量是很大，但這樣的活動顯然會降低了品牌的含金量。

最后，社會效益，一次活動不僅要看最后的真金白銀的收入，我們同時要考量有沒有產(chǎn)生有價值的社會影響力，越來越多的優(yōu)秀的大型企業(yè)都在用公益來宣傳和提升自己的品牌，如果我們影樓也能進行積極的、向上的、有文化內(nèi)含的策劃活動，無疑會使得企業(yè)的公眾形象得到好的升華！

第三、人員狀態(tài)，絕大多數(shù)的影樓在當下市場競爭白熱化的情況下都會長時間的頻繁的做秀，直接參與一線工作的就是我們的員工，一次好的活動可以歷練團隊，有效地幫助團隊成長，但有些活動對于員工來說確是一場“浩劫”！經(jīng)常聽到有影樓的員工抱怨又做活動，不愿意做秀，很大一部分原因是員工是傷到了，也就是投入很多的時間和精力，同時因為目標的原因，而背負巨大壓力，到最后又有可能拿不到理想中的收入，一場秀下來，員工疲憊不堪，反而接下來的正常工作的狀態(tài)難予保證。接下來的活動就會更抵觸，業(yè)績就不會高，壓力就更大，產(chǎn)生惡性循環(huán)。

當然，我們總結這些的目的不是我們就此放棄“秀場”，也不是極力去控制成本預算，只是彼此權衡，使得投入產(chǎn)出（這里所指的產(chǎn)出包含經(jīng)濟、品牌和社會三方面的效益）比能夠最大化！

[未來秀場發(fā)展方向]

秀場還能不能做？還要不要做？當然可以，而且無論哪里的影樓都要做，它絕對是我們影樓一大創(chuàng)收的不二利器，只要我們在做活動時把握住上述的幾點要素，不純粹依靠案子、人力、噱頭、禮品，而是多從文化的角度出發(fā)，以全國甚至全世界為立意高度進行秀場活動策劃，提高企業(yè)的社會影響力，從而提升更大的消費信賴感，在控制好成本前提下盡最大可能獲得各方面的綜合效益，使得員工樂意做，喜歡做，那這樣我們的秀場自然會成為助推企業(yè)發(fā)展的良藥！

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