​渠道與品牌哪個(gè)更能驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展？

這個(gè)論題不是指強(qiáng)調(diào)渠道的也會(huì)重視品牌，或者強(qiáng)調(diào)品牌的也會(huì)重視渠道，討論的重點(diǎn)不是“有沒有”。造成強(qiáng)弱的原因不在于有沒有那些共性的東西，而是哪些東西獲得了差異化的發(fā)展，即優(yōu)先的能力進(jìn)步。

企業(yè)營(yíng)銷也是一樣，本質(zhì)不在于要素是否齊全，而是哪個(gè)要素具有更大的戰(zhàn)略優(yōu)先性，即渠道與品牌哪一個(gè)要素對(duì)驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)更重要。戰(zhàn)略優(yōu)先性指企業(yè)要優(yōu)先配置資源予以獲得的運(yùn)營(yíng)能力。

品牌是顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品商標(biāo)的一個(gè)認(rèn)知，是選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。品牌運(yùn)營(yíng)的目的，就是讓顧客更加樂于使用本品牌產(chǎn)品，即認(rèn)牌購(gòu)買，甚至非此不可。就比如同樣是鞋子，打上耐克商標(biāo)的鞋和同樣的產(chǎn)品沒有商標(biāo)的，會(huì)有不同的使用體驗(yàn)。

這種對(duì)品牌的心理感受，是品牌營(yíng)銷的終極目標(biāo)（品牌忠誠(chéng)度），而塑造品牌知名度，是達(dá)成這一目標(biāo)的必經(jīng)之路。因此，品牌的本質(zhì)是顧客對(duì)本商標(biāo)產(chǎn)品的信任，這種信任可以通過顧客的重復(fù)購(gòu)買率得到精確地衡量。

把這樣一個(gè)品牌的定義放到現(xiàn)實(shí)中，就會(huì)看到這種信任至少需要以下條件：顧客要能買得到，顧客做出了購(gòu)買及使用行為，顧客對(duì)產(chǎn)品的滿意度評(píng)價(jià)高于同類競(jìng)爭(zhēng)品牌，顧客甚至以選擇、使用本品牌為榮。實(shí)現(xiàn)上述四點(diǎn)，就是融合了渠道、產(chǎn)品、品牌三種核心要素的“營(yíng)銷功夫”。

從一般的角度看，不能說哪個(gè)要素更重要。但是，在產(chǎn)品都沒有品質(zhì)問題的競(jìng)爭(zhēng)情境下，品牌與渠道哪個(gè)更重要呢？渠道與品牌的優(yōu)先性問題實(shí)際上就是基于這樣的前提。

品牌是一個(gè)商標(biāo)，品牌資產(chǎn)或品牌價(jià)值認(rèn)知是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)結(jié)果，即需要經(jīng)過一段時(shí)間的考驗(yàn)，才形成被顧客認(rèn)可或追捧的品牌資產(chǎn)。形成品牌資產(chǎn)及維護(hù)品牌資產(chǎn)的前提，就是打上該品牌商標(biāo)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上持續(xù)銷售。一個(gè)有持續(xù)銷售力的產(chǎn)品，是品牌資產(chǎn)的前提；如果產(chǎn)品不再具有銷售力，曾經(jīng)再輝煌的品牌也會(huì)貶值甚至消失。

品牌是一種累積性認(rèn)知，依靠各類傳播建立；銷售卻是一個(gè)產(chǎn)品購(gòu)買（即交易）的過程，是系統(tǒng)化的渠道運(yùn)作行為：分銷商、銷售團(tuán)隊(duì)、終端服務(wù)團(tuán)隊(duì)、現(xiàn)場(chǎng)促銷團(tuán)隊(duì)等。這些團(tuán)隊(duì)的建立與管理，都不是一朝一夕之功，是一個(gè)需要時(shí)間的管理過程。

企業(yè)在從無到有、由小到大的發(fā)展過程中，渠道運(yùn)營(yíng)能力始終是決定增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素，同樣是決定品牌的要素：沒有渠道，就沒有品牌。有品牌知名度，卻沒有渠道覆蓋率，這樣的品牌大多曇花一現(xiàn)。從驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的一般角度看，渠道必然具有優(yōu)先于品牌的戰(zhàn)略優(yōu)先性。

本站部分內(nèi)容、觀點(diǎn)、圖片、文字、視頻來自網(wǎng)絡(luò)，僅供大家學(xué)習(xí)和交流，真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾。如果本站有涉及侵犯您的版權(quán)、著作權(quán)、肖像權(quán)的內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們(0536-8337192),我們會(huì)立即審核并處理。

我要評(píng)論

當(dāng)前已有loading...個(gè)參與

驗(yàn)證碼：

• 
  公園作品
• 
  寫真婚紗兒童
• 
  婚紗照
• 
  老照片修復(fù)

• 深圳婚紗攝影排名盤點(diǎn)（2025最新）
• 結(jié)婚新娘必買哪些東西？這份清單含價(jià)格
• 結(jié)婚證算國(guó)家級(jí)證書嗎？
• 接親婚車安排攻略（婚車數(shù)量+婚車講究+婚車
• 旅行結(jié)婚法國(guó)伴手禮有哪些？
• 旅行結(jié)婚法國(guó)伴手禮有哪些？
• 2025正月結(jié)婚最佳黃道吉日一覽表
• 訂婚和結(jié)婚一般相隔多久合適