二次銷售，門市應(yīng)該具備的心理素養(yǎng)

影樓門市人員要有著強(qiáng)烈的銷售欲望。 沒有強(qiáng)烈銷售欲望的門市，對什么事情都不會太投入，也不能完成任務(wù)，面對二次消費(fèi)，都有各自的目標(biāo)�？上攵�知，門市如果沒有自己的目標(biāo)的話，肯定也不會是一個(gè)合格的門市。門市要樹立自己的目標(biāo)，拿出熱情，挖掘自己的潛力，不要怕被拒絕，只要持之以恒，一定會成為優(yōu)秀的門市。

1、看樣是從被拒絕開始的！所以最后的勝利屬于誰就要看誰比誰更能沉得住氣！并且永遠(yuǎn)保持真誠的笑容。

2、所以看樣一定要一步一步來，一樣一樣推！砍刀磨久了，鋒利無比！

3、二次消費(fèi)要從否決前期的套系入手的，完全附加全新的裝修概念！結(jié)婚紀(jì)念加上新房裝修這婚紗照顧客不加點(diǎn)錢好意思嗎？不加點(diǎn)錢能真正體現(xiàn)出這兩層意義嗎！更何況裝修是很費(fèi)錢的！花個(gè)5萬10萬也就圖個(gè)漂亮所以花個(gè)幾千買點(diǎn)照片做裝飾真的太值了！

4、婚紗照本身就是奢侈品，能拍婚紗的其生活條件都不會太差！其中絕大多數(shù)都要比我們好！后期無非加多加少罷了！所以再讓每對新人消費(fèi)個(gè)幾百是沒問題的！無非就是我們的推銷技巧要再加強(qiáng)一些而已！

5、我們是服務(wù)行業(yè)，其實(shí)任何服務(wù)相對都應(yīng)收取服務(wù)費(fèi)用的，那么我們?nèi)绾钨嵢”驹搶儆谀愕姆��?wù)費(fèi)呢？對了那就是二銷，所以你二銷提成的多少就代表顧客付給你的服務(wù)費(fèi)是多少�。ㄗⅲ哄X是顧客給而不是老板給）因此我們要做好服務(wù)。

請問什么是最好的服務(wù)境界呢？比競爭對手多走一步！

婚紗影樓的客人三教九流，什么樣的人都有。于是難免會有一些客人會冒犯了我們。如果我們因此而受到消極的影響，就不配稱是一個(gè)優(yōu)秀的門市人員。

我們門市人員的工作就是接待客人，為客人服務(wù)好。與其讓客人用他們消極的心態(tài)來影響我們，不如我們用積極的心態(tài)來影響客人。門市人員自從業(yè)之初就要樹立這個(gè)觀念。

總結(jié)：膽大、心堅(jiān)、價(jià)高、嘴甜、臉笑、時(shí)間長！

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