影樓花錢買來的幾個誤區(qū)

發(fā)布時間:

多數(shù)人認為，開門做生意，第一宗旨是贏利，也就是賺錢，這理念本身是正確的，并沒有錯。但是怎樣賺錢才是更良性、更穩(wěn)固的呢？這幾乎成了許多影樓老板始終在求解的難題。在求解的過程中，大家又發(fā)現(xiàn)了從“舍”到“得”的原理，簡單解釋就是用花錢的方式來賺錢：聽課學習、請人培訓、套用軟件、狂做活動……隨之，我們不幸發(fā)現(xiàn)，行業(yè)里逐步涌現(xiàn)出了各種各樣的“病瘤”——忽視管理流程、胡亂借鑒效仿、輕信秀場承保、假造銷售激情、輕視技術(shù)整合、無視長遠發(fā)展……久而久之，一些老板發(fā)覺深受其害且不能自拔，苦苦求索無果后，也只好“再投資”、“再充電”、“再請人”、“再掙扎”……就這樣，如此無意義的惡性循環(huán)。

我認為，企業(yè)良性長久發(fā)展絕對不僅僅是從“花錢”到“賺錢”這個簡單的形式。其更重要的中間環(huán)節(jié)才是各位企業(yè)家需要每日動神的方向所在。下面，分析大伙兒自己花錢“買”來的發(fā)展誤區(qū)。

圖來源：攝影師——伊威

誤區(qū)一：忽視管理流程

見過許許多多的影樓老板一開口就是這樣的語言，他們很直接，也很簡潔，認為所有的一切工作必須圍繞自己的“錢”進目標，其他都不重要。殊不知，真正強大的企業(yè)無一例外都是向管理要業(yè)績的。流程管理的重要性是不可替代的。

“四流企業(yè)賣苦力，三流企業(yè)賣技術(shù)，二流企業(yè)賣服務(wù)，一流企業(yè)賣標準�！睕]有管理流程標準的企業(yè)，很難有大的作為。如果一個影樓沒有完善的作業(yè)流程、沒有良好的服務(wù)理念、沒有良性的策劃體系、沒有相應(yīng)的管理方式，又何談發(fā)展與贏利呢？縱使在短時間銷售了一千套婚紗照，也只不過是為自己增加了1000個客怨源頭而已！

誤區(qū)二：胡亂借鑒效仿

奉勸各位有智商有理想的老板們，只有量體裁衣才能舒適得體，千萬不要輕易的使用拿來主義。我們仔細留意一下，是不是有些所謂的“老師”拿著亙古不變的“成功”方案無限復制來“賺”你的錢？是不是咱們掏腰包買來的流程管理方案使用起來并沒有你之前看到的那么理想？是不是咱重金付出的聽課學習換來的只是一趟沒有觀光的旅游……冷靜思考一下，給自己一個準確的定位，咱們需要的是切合實際的“中國式”的管理方法；咱們需要的是真正有“功夫”的老師為咱揚長避短；咱們需要的是與時俱進的、量身定制的市場策劃推廣辦法……是不？

誤區(qū)三：輕信秀場承保

“包治百病、三天治愈！”如果一個醫(yī)院的廣告這樣打，你會信以為真嗎？一定不會對不對？因為我們知道天下根本沒有這樣的“神醫(yī)”，更何況他都沒看見病情，怎么可能保證短時間治愈呢？

回頭想想咱們行業(yè)的帶有業(yè)績承保的秀場廣告，你不認為有異曲同工之妙嗎？無論你的影樓是什么規(guī)模、不管你多少員工、不問你技術(shù)如何、不去了解口碑好壞、不看拍攝市場環(huán)境，總之，你給他錢，他就保證能給你帶來幾十萬甚至上百萬的業(yè)績。你可能會說，沒事，完不成他給退一半錢或者補做，做夠為止，多合適呀！在這一點上，我認為影樓做活動，成功與否不能單獨用錢來衡量，只有保證發(fā)展才是硬道理！策劃老師的思維如果不是良性的，只用低價送禮的方案來“騙”取客戶，你認為可行嗎？縱使做不夠時保證的業(yè)績退回一半錢，那另一半錢難道“死”的不慘嗎？再者，你計算過這樣的“秀場”帶來的利潤是多少嗎？考慮過這樣的“大甩賣”給品牌帶來的傷害嗎？研究過低價之后如何抬頭嗎？秀場可以做，選擇需謹慎！

誤區(qū)四：輕視技術(shù)整合

每年展會的主題樣片銷售成就了很多影樓的“技術(shù)惰性”。在老板們以賺錢為唯一目的的理念下，化妝師和攝影師逐漸喪失了創(chuàng)作的心境，每天都沉迷在按部就班的拍攝中，雖然偶爾聽聽老師們的講課，但是實際上不得章法導致進步甚微。

我認為，影樓行業(yè)的技術(shù)是發(fā)展的核心。沒有強有力的技術(shù)團隊，營銷發(fā)展的再好也無異于把夏利的發(fā)動機裝在保時捷的軀殼里。有什么方法能有效地提升團隊技術(shù)能力呢？經(jīng)驗告訴我們的答案是“基本功+審美”，而我們往往忽視的就是這兩點！所以，建議在我們打造技術(shù)團隊的時候，先重視技術(shù)人員基本功的培訓，在“地基”打好之后，多帶大伙兒看看國際流行前沿的時尚作品來提升團隊的審美共識。

最后我要說，“不要讓自己的企業(yè)生存在僥幸的邊緣，不要以為高付出的背后一定就是高回報，不要認為暫時的愉悅可以讓每個人笑到最后，更不要把自己推向周而復始的誤區(qū)中！”