做婚紗出租是影樓發(fā)展的大方向！是經(jīng)營者絕佳的選擇，多少影樓老板還處在迷茫中，殊不知，你身邊巨大的資源擺在面前，沒有去利用。而且是影樓間沒有競爭項目，更是工作室無

做婚紗出租是影樓發(fā)展的大方向！是經(jīng)營者絕佳的選擇，多少影樓老板還處在迷茫中，殊不知，你身邊巨大的資源擺在面前，沒有去利用。而且是影樓間沒有競爭項目，更是工作室無法效仿和復制的。影樓完全可以用現(xiàn)有資源、現(xiàn)有流程來做結婚當天的婚紗租售，老板們只要你用心去做，一定會改變現(xiàn)在的不良現(xiàn)狀。如果這條路走上了正軌，不僅僅引導了一個市場利潤點，更是引申到了一個文化層次，結婚當天的婚紗禮服是傳承，是文化的積累和發(fā)展。結婚當天的婚紗禮服這塊“肥田”，是一個好的項目，利潤產(chǎn)值十分可觀。

也許有的老板說，我怎么做不好婚紗出租？原因很簡單，是因為影樓誤導了市場和消費者然后又被消費者主動引導而造成影樓的被動性。是因為你們出租區(qū)和禮服師定位不明確。如果我們把出租區(qū)域獨立規(guī)劃好、流程設定精準、禮服師專業(yè)素質(zhì)到位。我們的婚紗出租將會做的極為出色，利潤產(chǎn)值將會居影樓首位而且就此占據(jù)市場的主導權。影樓經(jīng)營者的這條新航道，會帶你駛向高額利潤的彼岸。做結婚當天婚紗租售那才是屬于我們自己的一片藍海啊！

門市在接單后，把客人引薦到婚紗租售區(qū)的話術重點：

市場究竟發(fā)生了怎么樣的變化？很多影樓突然發(fā)現(xiàn)，外展秀場做過了，顧問老師也請過了，接單量不但無法增加，更有下降的趨勢。是經(jīng)營不善嗎？是作品不好嗎？我們一直在努力、我們感覺到自己在不斷在進步，卻為什么看不到好的成績？！這就是許許多多老板的心聲，也是他們的無奈和痛苦。

今天，變化和調(diào)整是影樓經(jīng)營者今天要必修的功課，你會問如何變化？如何調(diào)整？ 我要說“做結婚當天的婚紗租售”，是影樓經(jīng)營中一條新航道，它能創(chuàng)造驚人的高額利潤”！我也講過“很多成功的企業(yè)，不是贏在起點而是贏在轉折點，今天我們做結婚當天婚紗租售就是影樓的一個轉折點！一個駛向康莊大道的轉折點！

以往門市為了訂單的順暢，都會心虛的把話講一半，等問題出現(xiàn)了，留給當事者處理，所以造成客怨不斷。其實只要讓客人明白消費，讓其了解雖然部門獨立，但是服務是統(tǒng)一的，都有部門主管在把關，你盡可放心選擇。

這里，我不再去評價以往行業(yè)市場變化帶給影樓的喜怒哀樂，先說我們中國的影樓老板有兩個思想頑疾；一個是過于依賴于以往的經(jīng)驗，再一個就是急功近利，不去考慮遠景目標的發(fā)展。如果我們的經(jīng)營者還在因循守舊，老調(diào)重彈，那么時刻都將會被危機四伏的市場秒殺掉。影樓早期有很多人在輕松的賺錢，到本世紀初，影樓發(fā)展經(jīng)歷了從膠片到數(shù)碼轉型的陣痛、工作室突起分庭抗爭沖擊的影響，起起伏伏中更感凄風冷雨，二銷的停滯、客怨的不斷……，使得很多影樓陷入進退維谷之中，都在步履維艱的掙扎。今天市場的現(xiàn)狀、市場的變動、消費者精明意識的體現(xiàn)終于打醒了老板們的心。

門市和禮服師在接待客人時候，應該是兩種截然不同的心態(tài)，門市就像一把鋒利的刀，用快刀的心態(tài)，斬段客人心中亂麻的想法，包括客人猶豫的心態(tài)，客人的舉棋不定，一定要用門市這把快刀切斷，剔除客人心中的雜念，會給禮服師做下很好的鋪墊。用積極的想法堅定的行動，把客人帶到出租區(qū)去。禮服師的心態(tài)則是用如水的柔情，來化解客人對結婚當天要選婚紗的疑慮，給客人制造出遐想的空間，禮服師要讓客人感覺到，你就是把她變成婚禮當天最美麗公主的最佳顧問人選。

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不會做不可怕！可怕的是我們沒有準備！可怕的是我們不知道它的重要性！機會面前人人平等，而困難面前更是人人平等！誰的準備越充分，誰就越有機會生存下去，發(fā)展起來。強烈的生存欲望和對未來的信心，加上充分的思想轉變和實際行動是轉機的重要保障。面對新形勢下的沖擊，面對婚紗禮服租售方面的巨大利潤，我們影樓的經(jīng)營者，要轉變頑疾的觀念，看到前行中的光明大道，立足現(xiàn)有條件打贏一場四面楚歌中的戰(zhàn)爭。來迎接新一輪無限商機市場的到來！

圖來源：攝影師——程濤

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