利用緊迫感促成交

圖來(lái)源：攝影師-姜常慧

顧客在了解咨詢的時(shí)候，除了有貪小便宜的心理之外，往往還有一種越是得不到就越想得到的心理，其實(shí)在銷售活動(dòng)中，門市可以利用人們的這種心理來(lái)達(dá)到促成交易的目的。比如說(shuō)利用顧客怕買不到的心理來(lái)刺激顧客，用最短的時(shí)間來(lái)完成交易，這就是利用緊俏的方法來(lái)催促顧客。

很顯然，在門市“最后一套”、“買不到”、“后悔”等字眼的影響之下，顧客很快就“繳械投降”了�？梢哉f(shuō)，最后之所以能夠成交，和員工利用緊迫感的銷售技巧是很有關(guān)系的。那么在利用這種技巧的時(shí)候，要注意哪些問(wèn)題呢？

（1）明確顧客確實(shí)喜歡這個(gè)產(chǎn)品

如果顧客不喜歡這個(gè)商品，那么員工再怎么使用緊迫感的技巧，顧客也是不愿意買單的，為什么，因?yàn)槟氵@個(gè)商品是不是最后一個(gè)和他一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。就像趙本山小品里所說(shuō)的一樣：青春痘長(zhǎng)在別人臉上自己不擔(dān)心。

相反，如果顧客真的喜歡這個(gè)產(chǎn)品，那么就會(huì)產(chǎn)生怕買不到的心理，這個(gè)時(shí)候再使用這個(gè)技巧，效果就會(huì)非常明顯。

圖來(lái)源：攝影師-姜�；�

（2）講究誠(chéng)信，不能欺騙顧客

使用這種催促的方法確實(shí)能大大地提高銷售的效率，但是有一點(diǎn)要切記：使用這種方法，門市一定要誠(chéng)實(shí)，絕不能欺騙顧客，即門市所說(shuō)的話一定要有理有據(jù)，不能信口開河，否則一旦顧客發(fā)現(xiàn)被欺騙，不但不能成交，而且會(huì)失去顧客的信任。試想，一旦顧客發(fā)現(xiàn)了員工撒謊的行為，她會(huì)怎么辦，會(huì)有什么樣的心理反應(yīng)？

（3）講究利用緊迫感銷售的時(shí)機(jī)

當(dāng)然，要想利用這種方法也要注意時(shí)機(jī)。最佳時(shí)機(jī)比如：套系有銷售時(shí)間限制或者贈(zèng)品有時(shí)間限制的時(shí)候，讓顧客盡快決定，否則不是買不到這樣的套系就是拿不到贈(zèng)品。

當(dāng)然，還有一種情況就是顧客處在兩難境地，比如說(shuō)顧客舍不得買，又不想放棄的境地，遇到這種情況，門市同樣可以利用這種技巧來(lái)催促顧客完成易。

自我提升思考題

♦如何判斷顧客是否真的喜歡這個(gè)產(chǎn)品？

♦如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)門市為了使用這個(gè)技巧而欺騙顧客時(shí)，該怎么辦？

♦除了以上所說(shuō)的時(shí)機(jī)之外，還有哪些可利用的時(shí)機(jī)？

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們立即刪除。

本站部分內(nèi)容、觀點(diǎn)、圖片、文字、視頻來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供大家學(xué)習(xí)和交流，真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾。如果本站有涉及侵犯您的版權(quán)、著作權(quán)、肖像權(quán)的內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們(0536-8337192),我們會(huì)立即審核并處理。

我要評(píng)論

當(dāng)前已有loading...個(gè)參與

驗(yàn)證碼：

• 
  小樣兒，客片
• 
  全能拍攝
• 
  修好的圖
• 
  客照

• 深圳婚紗攝影排名盤點(diǎn)（2025最新）
• 訂婚和結(jié)婚一般相隔多久合適
• 結(jié)婚鋪床的步驟及順口溜
• 旅行結(jié)婚法國(guó)伴手禮有哪些？
• 旅行結(jié)婚法國(guó)伴手禮有哪些？
• 旅行結(jié)婚法國(guó)伴手禮有哪些？
• 結(jié)婚新娘必買哪些東西？這份清單含價(jià)格
• 為什么臘月不能訂婚 原因找到了