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促銷活動的能力（三）

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促銷活動的能力（三）
圖來源：攝影師-大琦

俗話說得好：凡事過猶不及。影樓進行活動的時候，也應(yīng)該注意這一點�；顒涌梢耘e行，但是一定要控制好頻率，頻率太低了，影樓沒有足夠的效益�；顒犹^頻繁，顧客對影樓的信譽度就會下降。畢竟，活動的效果好這是毋庸置疑的，否則這種方式不會被眾多的商家用來提升業(yè)績，但好的方式運用也要有個度，不能因為效果明顯就經(jīng)常性地進行活動，這只會讓顧客懷疑活動的目的和產(chǎn)品的質(zhì)量，反而得不償失。

活動的頻率要控制好，即活動的周期要適當。這是影樓在活動的時候一定要牢記的一個準則，否則很有可能適得其反。當下有些影樓進行活動，本來顧客盈門是好事，說明活動的前期工作做得很到位，而且顧客買得高興也踏實。但錯就錯在，不應(yīng)該非常頻繁地進行促銷，而且影樓自己還打出“一年一度”的宣傳語的基礎(chǔ)上又頻繁的做活動。雖然這種活動對影樓而言效果好，但既然當初承諾了，就應(yīng)該是“一年一度”，而不是“一周一次”。就算想要再做活動，也得找一個恰當?shù)拿x進行。否則，顧客憑什么相信你呢？很多商家為了求眼前的效益，而不惜斷送自己品牌的長遠價值，這是非常不值當?shù)摹?/span>

促銷活動又稱商品降價銷售、特賣、打折銷售等，是影樓使用最頻繁的提升業(yè)績的手段之一，也是影響顧客訂單的最重要的因素之一�；顒涌瓷先ズ芎唵危碳乙刂撇缓没顒拥念l率，從中獲益卻是很難的。如今，活動已成為營銷戰(zhàn)中的一把雙刃劍，它可以克敵，也可能傷己。因此，要切實把握好活動的規(guī)律。那應(yīng)該如何控制活動頻率呢？

（1）要把握好時間

活動的時間要把握好，不能一周一次，也不能幾乎每個月都在促銷，頻率不應(yīng)過于急促，不能像剛才說的影樓那樣，剛做完活動完立刻又開始新一輪的活動，幾乎沒讓顧客有喘息的機會。這么短時間內(nèi)連續(xù)促銷的方式，容易讓顧客認為影樓是為了快速賣完商品，而不是真心促銷，會讓顧客懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量問題。
（2）根據(jù)相應(yīng)的節(jié)日進行

如果對于影樓的活動頻率無法把握好，那么不妨根據(jù)節(jié)日來進行，這樣不僅師出有名，而且頻率也基本上符合顧客的購買心理。當然，在進行活動的時候，一定要選定合適的套系和產(chǎn)品，選擇好活動的力度。只有這樣效果才會好，才能達到活動的目的。

（3）活動要“師出有名”

所謂“師出有名”，即開展促銷活動，就要找出一個合適的理由，不能毫無預兆就促銷或是時�；顒樱@會讓顧客認為不是產(chǎn)品積存，就是質(zhì)量不好�，F(xiàn)實中影樓降價的名目通常有：季節(jié)性活動、重大節(jié)日活動、影樓慶典活動、特殊原因活動等。另外，即使促銷活動，也應(yīng)盡量使用“折扣優(yōu)惠價”、“商品特賣”、“讓利酬賓”等讓顧客心理較容易接受的字眼。

自我提升思考題

♦在活動的時候，應(yīng)如何取得顧客的信任？

♦如果顧客覺得影樓的活動頻率過高，該怎么辦？

♦你所熟悉的活動理由有哪些？

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促銷活動的能力（三）

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關(guān)鍵詞：時候產(chǎn)品影樓節(jié) 顧客頻率促銷活動