促銷活動(dòng)的能力（二）

圖來(lái)源：攝影師-阮趙銀

在做好了活動(dòng)的調(diào)查工作之后，接下來(lái)就要考慮使用什么樣的活動(dòng)方式了。因?yàn)閷?duì)于影樓來(lái)說(shuō)，活動(dòng)方式是很多很多的，但是只有一兩種是最適合自己的。而店長(zhǎng)要做的就是根據(jù)自己影樓的實(shí)際情況、活動(dòng)產(chǎn)品的情況找到這種適合自己的方式。

我們都知道，在促銷的時(shí)候，模式是很多的，影樓選擇模式關(guān)鍵要考慮顧客對(duì)促銷活動(dòng)的心理接受程度，因?yàn)�，只有制定一個(gè)獨(dú)特的促銷模式，才能讓顧客在眾多的活動(dòng)模式別青睞你的影樓、青睞你的商品，從而乖乖掏錢增長(zhǎng)你的影樓銷售額。

由此可見，要想選擇一個(gè)合適的活動(dòng)模式，需要考慮在不的季節(jié)時(shí)段做不同的促銷，以保證業(yè)績(jī)，穩(wěn)定幣場(chǎng)。所以，活動(dòng)模式的選定對(duì)于影樓是至關(guān)重要的。那么具體都有哪些活動(dòng)模式呢，我們不妨來(lái)了解一下：



（1）贈(zèng)品吸引

   指當(dāng)顧客購(gòu)買某特定店內(nèi)套系后，可免費(fèi)獲得其他產(chǎn)品或禮品。贈(zèng)品選擇得當(dāng)，對(duì)消費(fèi)者才有一定的吸引力，也是一種較為有效的方式。

（2）折價(jià)銷售

   折價(jià)銷售是指對(duì)前來(lái)購(gòu)買的顧客以折扣價(jià)格出售。在產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中，主要表現(xiàn)為直接折扣降價(jià)。由于該方式能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量的較大提升，因而很多店對(duì)這種模式十分青睞。但該種方式唯一的缺點(diǎn)是，對(duì)影樓一直以來(lái)推崇的價(jià)格體系會(huì)有不同程度的沖擊，所以應(yīng)該慎用。一般情況下，除非有意把某一些特定的產(chǎn)品或套系價(jià)格降下來(lái)，否則不適宜采用直接降價(jià)銷售。

總而言之，活動(dòng)模式的正確選擇，事關(guān)活動(dòng)能否成功。在選擇活動(dòng)方式時(shí)，要綜合考慮諸多因素，怎樣的模式是被顧客最樂(lè)意接受的，這就是成功的模式。

自我提升思考題

♦在折價(jià)促銷的時(shí)候，要注意哪些問(wèn)題？

♦在選擇贈(zèng)品的時(shí)候，要注意哪些問(wèn)題？



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