不斷引進新產(chǎn)品

免責(zé)聲明：本圖文系轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們立即刪除。對于一個影樓來說，如何能長時間地存活下去，如何才能長時間地吸引顧客來光顧。除了懂得讓利之外，還有一個非常重要的途徑：不斷引進新商品。讓顧客對自己的影樓保持新鮮感、吸引力。

   不斷引進新產(chǎn)品，實則也是一個不斷尋求創(chuàng)新的過程。影樓的產(chǎn)品不能總是固定在一個模式里，應(yīng)該在保持原有產(chǎn)品規(guī)模的基礎(chǔ)上，不斷引進新產(chǎn)品，拓寬營銷的路子，而不是一味的降價、打折，這樣才會給影樓帶來無盡的機會。若一個影樓為了保險不虧本只死守老商品，不僅顧客覺得該店不懂得與時俱進，而且時間長了，顧客還會對影樓形成不好的口碑，同時被競爭對手甩在身后。

   當(dāng)今的銷售市場比起幾年前，形勢要嚴(yán)峻得多。隨著影樓商家的日益增多，競爭也就更加激烈。因此，靠銷售產(chǎn)品過日子的商家，眼看著利潤大不如前，必須抓住新產(chǎn)品這根救命稻草來挽留顧客的心。引進新產(chǎn)品需要注意以下幾點，不能盲目。

   （1）考慮是否具備必要條件

   新產(chǎn)品的引進不是單方面的，不是說商家樂意引就可以，新產(chǎn)品對于引進它的影樓也有自己的要求，要能讓引進的新產(chǎn)品順利適應(yīng)市場并不斷發(fā)展擴大。因為每個新產(chǎn)品對其市場定位的客戶都有一定的要求，有可能一些新產(chǎn)品，表面上看起來利潤較為可觀，但市場準(zhǔn)客戶卻不喜歡或者買不起它，這樣的新產(chǎn)品還是不引進為妙。

   （2）有計劃地引進新產(chǎn)品

   新產(chǎn)品對于影樓來說，沒有好壞之分，只有是否適應(yīng)本地市場的區(qū)別。因此一定要在事先設(shè)定好的影樓產(chǎn)品規(guī)劃上，有計劃地按照影樓銷售需求引進新產(chǎn)品。不能一看到很新奇的新產(chǎn)品就立刻引進，特別是面對廠家甜言蜜語的攻略，影樓一定要保持一顆冷靜的頭腦。

圖來源：攝影師-姜�；�

   （3）充分考慮銷售情況

   商家的利潤是建立在銷售基礎(chǔ)上的，產(chǎn)品的利潤再高也必須有一個量來支撐，否則新產(chǎn)品即使給商家很高的利潤，若是沒有良好的市場前景也是白搭。也就是說引進新產(chǎn)品的前提是它要有一個基本的銷量保證，這個銷量保證寄托在產(chǎn)品自身的成熟度以及對于產(chǎn)品地域的適合程度。此外，商家切忌抱著試圖培養(yǎng)新產(chǎn)品市場的心態(tài)，更不可用自己的錢為廠家的新產(chǎn)品來打頭站。這對于商家是絕對沒有好處的。

   總而言之，引進新產(chǎn)品需要綜合考慮許多因素，不能只注意到了新產(chǎn)品利潤就冒然進貨，引進之前的評估工作和引進之后的應(yīng)對策略都需要仔細(xì)斟酌。因此，影樓的產(chǎn)品經(jīng)營不能固守死模式，但也不能只為引進新商品而忽視了其他因素的阻礙作用。

自我提升思考題

♦在什么樣的情況下，應(yīng)該引進新產(chǎn)品？

♦什么樣的影樓最應(yīng)該引進新商品？

♦如果出現(xiàn)引進的新產(chǎn)品不好賣的情況該怎么辦？

                                    免責(zé)聲明：本圖文系轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們立即刪除。

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