影樓經(jīng)營者的現(xiàn)實狀況

發(fā)布時間:2018年5月16日

由于婚紗攝影的入門較低，各地大大小小的影樓比比皆是。隨著人們對個性化的追求，攝影工作室又如雨后春筍般的冒出來很多。在相同的城市，影樓與影樓之間、影樓與攝影工作室之間的競爭從未間斷，各影樓的經(jīng)營者在紅海中奮力拼殺。但是無論你是大影樓還是小影樓，或者是攝影工作室，我們幾乎都是在同質(zhì)上產(chǎn)生的競爭。影樓也好攝影工作室也好，給顧客的最終產(chǎn)品幾乎沒有什么分別。無外乎就是幾本相冊、幾張放大照片而已。

接單時幾乎都脫離不了和顧客交談拍攝、入冊張數(shù)、放大照片的尺寸和數(shù)量、拍照用禮服和婚紗的數(shù)量，贈品的多少等等。沒有人敢說他的產(chǎn)品要比另一家強很多，有差別的最多是技術(shù)、風(fēng)格上的落小差別。但是，這樣的競爭已經(jīng)成為過去式的競爭。

在物價飛速上漲的今天，幾乎所有的物價都在上漲，房子、汽車、食品等等。隨著物價上漲，各地影樓員工也在要求增加工資、繳納養(yǎng)老保險等。而唯獨婚紗攝影沒漲價，反而各地影樓都在拼命促銷、降價。其主要原因就是影樓的超飽和，市場的容量就這么大，多開一家影樓就要多分你一杯羹。

有些影樓經(jīng)營者越想解決這些問題，陷入的也就越深。出現(xiàn)了今天你買一個主題明天我就買兩個主題。今天你買了這家的新款相冊、相框，明天我買另一家的相冊、相框。今天你買樣片，明天我就請大師來拍。試問，那一家能把全部的新產(chǎn)品完全購買？一個展會，參展商幾乎要比參觀、購買的人要多。更有一些廠商、培訓(xùn)機構(gòu)等忽悠影樓經(jīng)營者，今天你買就又是獨家、又是保護(hù)等等。

作為一個影樓經(jīng)營者你有沒有考慮過，你買一兩個什么主題就可以把你的業(yè)務(wù)搞上去嗎？你能去購買，別的影樓不能去購買嗎？再說了，這樣勢必造成了影樓經(jīng)營者要儲備大量的庫存。各種的相框、相冊、各種贈品，這樣又給已經(jīng)負(fù)坎已重的流程增加的負(fù)擔(dān)。

而且，有些影樓經(jīng)營者為了獲取更多的顧客，價格一降再降，而產(chǎn)品越送越多。各種廣告、活動不盡其數(shù)。今天你登報紙，明天我上電視、上網(wǎng)絡(luò)。今天你在外場作秀，明天我在店內(nèi)搞活動，印制各種DM單，幾乎用盡了全部精力來應(yīng)付日與俱下的經(jīng)營。一場活動下來，無論是店內(nèi)還是店外，花費少則一萬多元，多則幾萬元（噴繪、DM單、小蜜蜂、員工提成、老客戶的回贈等等）。只要搞任何活動，你必須給顧客優(yōu)惠或多贈送產(chǎn)品。雖然一次活動能多定了幾張單，可你仔細(xì)算算帳你的純利又能獲得多少？反過來說這樣也傷害到原本屬于你的利潤。

在中國甚至東南亞影樓大部分都開在繁華鬧市區(qū)。這不僅僅是單純的高房租問題，還有裝修豪華程度，我經(jīng)常聽到XXX影樓又裝修了�？此坪唵蔚难b修，其實這里面還有設(shè)計、家具、燈光。幾乎每兩三年就要裝修一次，賺的錢又無休止的投入進(jìn)去了，這給經(jīng)營并不好的影樓幾乎是雪上加霜。難道婚紗攝影真的沒有出入了嗎？極于尋找新的藍(lán)海，這才是影樓經(jīng)營者必要的出入。