影樓提高二次銷售的執(zhí)行工作參考

優(yōu)秀的門市銷售人員要善于尋找自己影樓的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來的好處，不成功的門市往往會(huì)找到自己影樓的缺點(diǎn)來安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入影樓的每位顧客，都是門市人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。如果顧客預(yù)算是2000元拍婚紗照，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費(fèi)到3000元以上。門市人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常訂到單，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能。

1、前期預(yù)約產(chǎn)品和后期看樣產(chǎn)品分區(qū)歸類并產(chǎn)生差異

2、前期預(yù)約產(chǎn)品和后期看樣產(chǎn)品價(jià)格重新分類重組制訂后期加價(jià)表（標(biāo)明產(chǎn)品的工藝特性）

3、前期預(yù)約門市后期看樣門市部門分組

4、攝影部參與看樣制定攝影部每天看樣輪流表

5、攝影師的溝通能力、自我推銷能力、照片講解能力的培訓(xùn)

6、攝影部拍攝大廳內(nèi)后期主推后期產(chǎn)品樣照模版，根據(jù)模版按量拍攝指定必拍照片（3個(gè)月一換）

7、提前電話確認(rèn)看樣時(shí)間、閱片、指定看樣企劃書

8、門市部攝影、推銷、數(shù)碼、看樣軟件的定期培訓(xùn)

9、后期消費(fèi)流程的全員演練

10、薪金制度與看樣效果掛鉤（低底薪高提成）

免責(zé)聲明：本圖文系轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們立即刪除。（圖片提供：攝影師阿亮）

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