婚紗禮服要用設(shè)計重點達到成交目的

在這里我們要特別強調(diào)，如何利用設(shè)計點的優(yōu)勢來達到成交目的。一般婚紗禮服的每個款式都體現(xiàn)出設(shè)計師獨到的理念，所以我們的禮服師一定要在婚紗禮服采購進來的時候，就要去了解它的設(shè)計重點，這個設(shè)計點適合什么樣的新娘子，禮服師一定要很清楚，當遇到適合的新娘你就可以用極其熟練的話術(shù)來推薦給她，你是如何的適合這件婚紗，清清楚楚的介紹后，新娘子能夠接受你的建議，因為你所推薦的完全是根據(jù)身材與衣服的特點完美結(jié)合，新娘通過試穿也會感覺到你的專業(yè)度。

這一部份就需要各位禮服師下大功夫了，當采購回來衣服的時候你就要去了解它的設(shè)計重點在哪里，一定認真的去尋找，了解這些知識對禮服師的銷售是有很大的幫助。如果不懂也可以通過廠商來了解這些知識，只有你熟練掌握這些知識，才能夠在工作中做到游刃有余。

A圖

B圖

例如：當客人選禮服的時候問你“我穿哪件禮服合適？”那個時候是我們內(nèi)心最脆弱的時候，所以我們在告訴客人哪個款式適合，要講出禮服的設(shè)計點，那樣比較容易打動客人，所以禮服師要自己尋求設(shè)計點。基本款式是什么？一些有別于基本款的就是設(shè)計點。比如一款高領(lǐng)削肩的禮服適合肩膀比較窄的人穿，那么這件禮服的設(shè)計點就在前短后長（如圖A），像跳西班牙舞蹈時所穿著的裙子，在浪漫的同時又有種熱烈的感覺，這就是尋求的設(shè)計點，可以根據(jù)自己所看到的再用語言組織加以描述給客人。

原本上半身設(shè)計是非常的保守的，但是如果有花卉設(shè)計等的禮服還是會給人感覺比較浪漫、時尚。第二款也是如此，抹胸款式的亮點在哪里？腰間的扇形設(shè)計遮掉了有些隆起的小肚，同時通過側(cè)面把腰身顯露出來了（如圖B）。平時也要多搜索一些明星穿著婚紗禮服的效果圖，因為這樣真的比較好做生意。流行的元素往往比較容易說服客人，所以我們禮服師掌握設(shè)計點的同時，也要去多看一些流行的東西。

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