銷售高手必會(huì)的招數(shù)�。ǘ���

銷售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及無形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。但是，不是每個(gè)人都能把銷售做好，做好銷售是需要技巧與方法的，這里我們文接上回繼續(xù)列出銷售方法，供大家參考。

31、推銷的黃金準(zhǔn)則是“你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人”；推銷的白金準(zhǔn)則是“按人們喜歡的方式待人”。

32、讓客戶談?wù)撟约�。讓一個(gè)人談?wù)撟约�，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)。

33、推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。

34、客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。

35、對(duì)客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

36、為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

37、在這個(gè)世界上，銷售代表靠什么去撥動(dòng)客戶的心弦? 有人憑思維敏捷、邏輯周密的雄辯，有人靠聲情并茂、慷既激昂的陳詞。但是，這些都是形式問題。在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，去說服任何人，起作用的因素只有—個(gè)：那就是真誠。

38、不要把失敗歸咎于他人——承擔(dān)責(zé)任是完成事情的支柱點(diǎn)，努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報(bào)(金錢不是回報(bào)——金錢只是圓滿完成任務(wù)的一個(gè)附屬品)。

39、堅(jiān)持到底——你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕?你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅(jiān)持到底?如果你做得到，那么你便開始體會(huì)到堅(jiān)持的力量了。

40、用數(shù)字找出你的成功公式——判定你完成一件推銷需要多少個(gè)線索、多少個(gè)電話、多少名潛在客戶、多少次會(huì)談、多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。

41、熱情面對(duì)工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。

42、留給客戶深刻的印象——這印象包括一種全新的形象、一種專業(yè)的形象。當(dāng)你走后，客戶會(huì)怎么描述你呢?你隨時(shí)都在給他人留下印象，有時(shí)候暗淡，有時(shí)候鮮明；有時(shí)候是好的，有時(shí)卻未必。你可以選擇你想留給別人的印象，也必須對(duì)自己所留下的印象負(fù)責(zé)。

43、推銷失敗的第一定律是：與客戶爭高低。

44、最高明的對(duì)應(yīng)競爭者的攻勢(shì)，就是風(fēng)度、商品、熱誠服務(wù)及敬業(yè)的精神。最愚昧的應(yīng)付競爭者的攻勢(shì)，就是說對(duì)方的壞話。

45、銷售代表有時(shí)像演員，但既已投入推銷行列，就必須敬業(yè)、信心十足，且肯定自己的工作是最有價(jià)值和意義的。

46、自得其樂——這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會(huì)更杰出。做你喜歡做的事，會(huì)把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。

47、業(yè)績是銷售代表的生命，但為達(dá)成業(yè)績，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段是錯(cuò)誤的。非榮譽(yù)的成功，會(huì)為未來種下失敗的種子。

48、銷售代表必須時(shí)刻注意比較每年每月的業(yè)績波動(dòng)，并進(jìn)行反省、檢討，找出癥結(jié)所在：是人為因素、還是市場波動(dòng)？是競爭者的策略因素，還是公司政策變化？等等，如此才能實(shí)際掌握正確狀況，尋找對(duì)策，以完成任務(wù)、創(chuàng)造佳績。

49、銷售前的奉承不如銷售后的服務(wù)，后者才會(huì)永久地吸引客戶。

50、如果你送走一位快樂的客戶，他會(huì)到處替你宣傳，幫助你招來更多的客戶。

51、你對(duì)老客戶在服務(wù)方面的“怠慢”正是競爭對(duì)手的可乘之機(jī)。照此下去，不用多久，你就會(huì)陷入危機(jī)。

52、我們無法計(jì)算有多少客戶是因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小的過失而失去的——忘記回電話、約會(huì)遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對(duì)客戶的承諾等。這些小事卻正是—個(gè)成功的銷售代表與—個(gè)失敗的銷售代表的差別。

53、給客戶寫信是你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機(jī)會(huì)之一。

54、據(jù)調(diào)查，有71％的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。

55、禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。

56、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。

57、第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。

58、信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產(chǎn)，因此銷售代表可以運(yùn)用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。

59、在客戶暢談時(shí)，銷售就會(huì)取得進(jìn)展。因此，客戶說話的時(shí)候，不要去打斷他，自己說話時(shí)，要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術(shù)。

60、就推銷而言，善聽比善說更重要。

文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)和參考，不作為商業(yè)用途，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們，及時(shí)刪除。

本站部分內(nèi)容、觀點(diǎn)、圖片、文字、視頻來自網(wǎng)絡(luò)，僅供大家學(xué)習(xí)和交流，真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾。如果本站有涉及侵犯您的版權(quán)、著作權(quán)、肖像權(quán)的內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們(0536-8337192),我們會(huì)立即審核并處理。

我要評(píng)論

當(dāng)前已有loading...個(gè)參與

驗(yàn)證碼：

• 
  公園作品
• 
  寫真婚紗兒童
• 
  客照
• 
  老照片修復(fù)

• 為什么臘月不能訂婚 原因找到了
• 2025正月結(jié)婚最佳黃道吉日一覽表
• 結(jié)婚證算國家級(jí)證書嗎？
• 結(jié)婚算生辰八字怎么算
• 深圳婚紗攝影排名盤點(diǎn)（2025最新）
• 旅行結(jié)婚法國伴手禮有哪些？
• 接親婚車安排攻略（婚車數(shù)量+婚車講究+婚車
• 旅行結(jié)婚法國伴手禮有哪些？