百萬(wàn)秀展模塊之——瞬間引爆員工的5大法則

在影樓秀展行業(yè)，如果有人說(shuō)再玩什么神秘大案，簡(jiǎn)直會(huì)貽笑大方！通訊工具的發(fā)達(dá)、交流的頻繁，已經(jīng)讓所有的“神秘”無(wú)處遁形。而方案本身所謂的精妙作用，做業(yè)績(jī)時(shí)，當(dāng)遇上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全知道方案的內(nèi)幕時(shí)，也顯得蒼白無(wú)力。

其實(shí)，當(dāng)仔細(xì)分析后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的超級(jí)秀展（突破記錄的或百萬(wàn)級(jí)別的）都無(wú)一例外的有個(gè)共同點(diǎn)——團(tuán)隊(duì)爆發(fā)的狀態(tài)！這才是超級(jí)秀展的最根本的保障。但，如何在短時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)員工狀態(tài)到達(dá)頂峰？如何帶動(dòng)已經(jīng)被屢次秀展搞疲憊的員工呢？

1、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)

很多老板非常舍得給員工獎(jiǎng)金，揮金如土的同時(shí)，卻時(shí)常感嘆“這幫90后啊，不差錢��！”然后無(wú)可奈何的獨(dú)自承受秀展失敗的結(jié)果。殊不知，90后不是不差錢，只是興奮點(diǎn)、敏感度比較低，而且加上叛逆心理的作用，原有的尺度已經(jīng)無(wú)效了。而且，也說(shuō)明這樣的領(lǐng)導(dǎo)太不了解他們了。比如，你是男人，你喜歡一個(gè)女人，你會(huì)送她什么？不會(huì)是你自己喜歡的剃須刀吧？你是女人，送心愛(ài)的男人不會(huì)是你才需要的衛(wèi)生巾吧？例子雖粗，但多少秀展執(zhí)行官都在犯著這樣的錯(cuò)誤，拿著自己覺(jué)得不錯(cuò)的獎(jiǎng)金，就要奢望著看到員工去賣命！

這里物質(zhì)激勵(lì)重要，同時(shí)精神激勵(lì)更加重要。在激勵(lì)機(jī)制中，要多考慮員工的年齡、內(nèi)心，物質(zhì)、精神并重，才能起到激勵(lì)效果。精神激勵(lì)，比如榮譽(yù)感、羞恥心、團(tuán)隊(duì)感，都是很好的可以做文章的素材。

2、正激勵(lì)（獎(jiǎng)）與負(fù)激勵(lì)（罰）

十年來(lái)，筆者親自操作了幾百場(chǎng)秀展，其中85%的老板在實(shí)施獎(jiǎng)罰時(shí)卻只有獎(jiǎng)，沒(méi)有罰。有些老板說(shuō)是不舍得罰，有些老板說(shuō)是不敢罰，怕員工辭職。對(duì)于不舍得的，只能告誡“慈不帶兵”；對(duì)于不敢罰的，另一句話是”做錯(cuò)了事，因?yàn)楸涣P而走的員工本來(lái)就不該出現(xiàn)在優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中“。無(wú)論是不舍得、還是不敢，說(shuō)到底還是不了解員工的內(nèi)心世界的。筆者建議，獎(jiǎng)罰只要是公正的、公眾的，就請(qǐng)大家放心去做！

人，任何行為的本質(zhì)驅(qū)使是兩點(diǎn)：追求快樂(lè)和逃避痛苦。這是我們要做正負(fù)激勵(lì)的本質(zhì)根據(jù)。那么，怎樣才能掌控正、負(fù)激勵(lì)呢？就如俗話所說(shuō)：獎(jiǎng)要獎(jiǎng)的心花怒放，罰要罰的膽戰(zhàn)心驚！尺度要大，切記不可不痛不癢！

3、內(nèi)激勵(lì)（機(jī)制約定）和外激勵(lì)（額外增加）

內(nèi)外激勵(lì)的意思，也就是不要只默守陳規(guī)的按照事先設(shè)定機(jī)制操作，更應(yīng)該適時(shí)的增加額外的激勵(lì)，當(dāng)然可以是正（獎(jiǎng)），也可以是負(fù)（罰）。那么什么是“適時(shí)”呢？可以根據(jù)業(yè)績(jī)、士氣、突發(fā)狀況三個(gè)維度去確定。比如，秀場(chǎng)進(jìn)行在某一個(gè)階段時(shí)業(yè)績(jī)暴漲，士氣如虹，那么就當(dāng)機(jī)立斷的額外增加獎(jiǎng)勵(lì)，并且當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，以延長(zhǎng)高漲的士氣，以延續(xù)業(yè)績(jī)流。

4、競(jìng)爭(zhēng)PK導(dǎo)入

PK，是大家在秀展中慣用的技巧，在此就不再敖述原因了，只是建設(shè)性的提幾點(diǎn)關(guān)于PK實(shí)施時(shí)的注意事項(xiàng)：①無(wú)論分幾組進(jìn)行PK，一定把握勢(shì)均力敵的原則；②實(shí)施PK時(shí)，最忌諱的是執(zhí)行官（裁判）執(zhí)法不公；③PK本為了通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)提高團(tuán)隊(duì)凝聚和士氣，所以，在選擇每個(gè)小團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)時(shí)一定是心態(tài)大于能力；④PK時(shí)，一定讓團(tuán)隊(duì)所有人能融入進(jìn)來(lái)，切不可只提提銷售團(tuán)隊(duì)；⑤在展開(kāi)PK層面時(shí)，可以多維度穿插設(shè)定，比如：團(tuán)隊(duì)PK、個(gè)人PK、階段PK。

5、讓員工認(rèn)為給自己干

這一點(diǎn)放到了最后，是有原因的，就是因?yàn)檫@是一切激勵(lì)的核心和根本。注意人性的本質(zhì)，是弱點(diǎn)也好，是優(yōu)點(diǎn)也好，總之，本質(zhì)就是，每個(gè)人最愛(ài)的就是自己！最絕妙的激勵(lì)不是花大把大把的金錢，而是用這個(gè)人性本質(zhì)，讓所有人為他（她）自己行動(dòng)起來(lái)！毛澤東，用這招建立了新中國(guó)；馬云，用這招建立了自己的商業(yè)帝國(guó)。而這，也是領(lǐng)袖演說(shuō)智慧的精髓，瞬間引爆員工！也就是一定要用機(jī)制、語(yǔ)言、案例等手段，讓秀場(chǎng)和業(yè)績(jī)，與每個(gè)員工本身發(fā)生關(guān)系！而這，要靈活融入以上幾個(gè)引爆技巧的同時(shí)運(yùn)用演說(shuō)技巧。

以上5點(diǎn)是筆者自己的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，拿出來(lái)和大家分享。望大家多提建議，多討論。

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